Kaip atrasti sėkmingus verslo modelius?Verslo sėkmės istorijos, kylančios dėl serendipity

Verslo pasaulyje sėkmės istorijos visada žavi.Žvelgdami į „Starbucks“ ir „McDonald's“ augimą, pastebime, kad šių įmonių sėkmė nebuvo atsitiktinė.

Šiame straipsnyje bus nuodugniai apžvelgti šie du įtikinami verslo atvejai ir apibendrinti pagrindiniai sėkmingo verslo modelio aspektai.

Verslo sėkmės istorijos, kylančios dėl serendipity

Tai žavi istorija. Howardas, „Starbucks“ savininkas, susiejo su „Starbucks“, nes Starbucks įsigijo didelius kiekius jo įmonės kavos aparatų įrangos.

Taigi jis nusprendė šiek tiek ištirti, kuri įmonė vykdo tokį klestintį verslą, ir galiausiai atrado „Starbucks“.

Dėl to Howardas įsigijo „Starbucks“, bet vis tiek išlaikė „Starbucks“ prekės pavadinimą.

Panaši istorija „McDonald's“ – „Kroc“ parduoda ledų maišytuvus, o mėsainių restoranas perka daug įrangos.

Jis nuėjo asmeniškai ištirti ir nustebo sužinojęs, koks populiarus buvo McDonald's verslas.

Galiausiai jam pavyko įsigyti „McDonald's“.

Kaip atrasti sėkmingus verslo modelius?

Sėkmingas verslo modelis gali būti ne pats sukurtas, bet greičiausiai bus atrastas.

Kalbant apie investavimą, niekada nedėkite išteklių į startuolį, kuris dar nebuvo visiškai įrodytas.

Kai anksčiau investavome į įmonę, daugiausia dėmesio skyrėme būsimam verslumo projekto plėtros potencialui ir steigėjo gebėjimams.

Tačiau toks mąstymas yra visiškai klaidingas.

Šiais laikais, kad ir koks puikus būtų projektas ir koks išskirtinis būtų steigėjas, kol jis yra 0-1 stadijoje ir dar nėra stabilizuotas, mes niekada neinvestuosime.

Pelnas 0-1 etape yra atsitiktinis. Net ir patys iškiliausi verslininkai nepasiseks ankstyvose naujo projekto stadijose (Per 3 metus)Vis tiek galima nepasisekti arba apvažiuoti aplinkkeliais.

Tačiau 1–10 etapai yra labiau tikri, o šiame etape taip pat gaunamas tikras pelnas.

• Sprendimo kriterijai:Po 0-1 etapo reikia mažiausiai 3 metų iš eilėspelnoo pelno maržos toliau auga,Galima atsižvelgti tik į sugebėjimusPateko į 1-10 etapusstabilus laikotarpis.
• Atkreipkite dėmesį, kad turite žiūrėti į pelno maržas, o ne į našumą ir GMV (bendrąją prekių apimtį).
• Nes jei našumas ir GMV yra per reklamą ir neprisijungusdrenažasTikėtina, kad tai, kas gaminama, yra klaidingi rezultatai ir GMV su mažu pelnu.

Labiau norime investuoti į įmones, kurios jau stabilios nuo 0 iki 1, o ateityje tikimasi, kad jos augs dešimteriopai ar net šimteriopai.

Padėti jiems pasiekti mastą yra lengviau, o atlygis didesnis ir tikresnis.

Pagrindiniai sėkmingo verslo modelio punktai

apima:

1. Kliento poreikių tenkinimas: Verslo modelis turėtų veiksmingai patenkinti klientų poreikius ir teikti vertingus produktus ar paslaugas.

2. turgusPadėties nustatymasir diferenciacija: Aiškus pozicionavimas ir išsiskyrimas iš konkurentų leidžia įmonei išsiskirti rinkoje.

3. Tvarus konkurencinis pranašumas: Verslo modelis turėtų sukurti ir išlaikyti įmonės konkurencinį pranašumą rinkoje bei užtikrinti ilgalaikę sėkmę.

4. Inovacijos ir lankstumas: Nuolatinės naujovės ir lankstumas yra sėkmingo verslo modelio raktas, leidžiantis įmonėms prisitaikyti prie kintančių rinkos sąlygų.

5. Kainos efektyvumas: Verslo modelis turi būti ekonomiškas ir užtikrinti pelningumą tiekiant produktą ar paslaugą.

6. Ryšių su klientais valdymas: Kurkite ir palaikykite teigiamus santykius su klientais, skatindami lojalumą ir „iš lūpų į lūpas“.

7. Tinkamas pajamų šaltinis: Sukurkite tvarius pajamų srautus, kad užtikrintumėte, jog jūsų verslas ir toliau būtų pelningas, ir paremkite verslo plėtrą.

8. Išteklių optimizavimas: Efektyviai naudoti išteklius, įskaitant žmogiškuosius, materialinius ir finansinius išteklius, kad pasiektumėte optimalius veiklos rezultatus.

9. Prisitaikymas ir pokyčių valdymas: Verslo modelis turėtų turėti galimybę prisitaikyti prie besikeičiančios rinkos ir pramonės aplinkos ir priimti veiksmingas pokyčių valdymo strategijas.

10. Teisės aktų laikymasis: Laikykitės taisyklių ir atitikties reikalavimų, kad užtikrintumėte, jog įmonė veikia pagal teisinę sistemą ir išvengsite galimos teisinės rizikos.

Kartu šie pagrindiniai punktai sudaro galingą verslo modelį, kuris padeda įmonėms sukurti ilgalaikius konkurencinius pranašumus ir tvarų verslo augimą.

Išvada

• Analizuodami „Starbucks“ ir „McDonald's“ sėkmės istorijas, giliai suprantame verslo modelių atradimo ir dizaino svarbą.
• Priimant investicinius sprendimus, 0–1 etapų spąstų išvengimas ir 1–10 etapų užtikrintai bei pelno ieškojimas yra sėkmingo investavimo raktas.
• Rizikos ir grąžos pusiausvyroje jau stabilių įmonių pasirinkimas ir pagalba joms pasiekti masto taps patikimu būdu investuotojams gauti grąžos.

Dažnai užduodami klausimai