Dabar atskleidžiamas pelningiausias elektroninės prekybos verslo modelis! Jūsų sėkmė prasideda čia

Šiandien leiskite man gerai pagalvoti apie klausimą: ar verslo kūrimas yra paprastas dalykas? Atsakymas yra toks: Grįžkite prie sveiko proto pradėti verslą iš tikrųjų yra labai paprasta, jei suprantate šiuos dalykus.

Sprogstamųjų gaminių paslaptis slypi „imitacijoje“

Jei manęs paklaustumėte, kokia yra sėkmės paslaptis, tai – imitacija! Taip, girdėjote teisingai, už sėkmingiausių produktų iš tikrųjų slypi imitacijos. Tie produktai, kurie jau yra populiarūs, slepia tikrus vartotojų poreikius.

Žinoma, paprastas kopijavimas nepasiteisins. Tai tarsi nukopijuoti kito hito esmę ir pridėti savo unikalų posūkį.

Sėkmingas produktas dažnai sujungia sėkmingus veiksnius, kurie pasirodė esą veiksmingi rinkoje, kad sudarytų naują populiariausią produktą.

Pavyzdžiui, yra neseniai pateiktas pavyzdys: ženšenio ir senėjimo stabdymo derinimas, kad būtų sukurtas populiariausias produktas. Tada galite pridėti kitą elementą ir jums pasiseks.

Imitacijos esmė yra: kruopštumas, kruopštus rinkos stebėjimas, pramonės tendencijų sekimas ir daugybės gaminių patyrimas. Be to, jūs turite būti pasirengę išleisti pinigus ir susikurti įprotį tai patirti!

Didelės vertės žmonių paslaptis

Puikus verslas remiasi ne tik populiariu produktu, bet ir didelės vertės žmonių grupe. Jei negalite plėstis nuo populiariausio produkto iki verslo auditorijos, vadinasi, neturite tikrų lojalių klientų.

Žmonių valdymas yra sistemingas projektas. Nors sunku būti išskirtiniu naudojant sprogstamuosius gaminius, bet jūs galite pasiekti skirtumą veikdami tarp skirtingų žmonių grupių. Taip išvengsite tiesioginės konkurencijos. Kadangi dauguma rinkos žaidėjų gali tik imituoti jūsų produktą, bet negali imituoti visos jūsų valdomų žmonių grupės.

„Apple“ sėkmę lemia ne tik galingi produktai, bet ir tai, kad ji įvaldė geriausius žmones visoje kategorijoje. Kas yra vertingas verslas? Tai yra, karštu produktu galite pritraukti kokybišką minią, o šios minios vertės kiti dar neatrado.

Pavyzdžiui, ponas XX iš pradžių gamino lengvus vištienos patiekalus, tačiau negalėjo konkuruoti su bendraamžiais. Kai kas jam siūlė koncentruotis į lengvų jautienos patiekalų gaminimą, nes jautienos lengvųjų patiekalų vartotojų grupė yra kokybiškesnė, o bendraamžiai to dar nesuvokė. Taigi jis pakėlė prekės ženklą į kitą lygį su jautienos užkandžiais.

Karštų produktų esmė – pritraukti vertingus vartotojus. Tol, kol toliau pritraukiate šiuos vertingus vartotojus ir jie gali pirkti jūsų produktų portfelį, tai yra tikras būdas ir toliau gauti pelną.

Produktų portfelis: aptarnaujantis didelės vertės grupes

Karšti produktai gali pritraukti didelės vertės grupes, o produktų portfeliai gali ir toliau aptarnauti šias grupes ir taip uždirbti stabilų pelną. Tiesą sakant, sukurti produktų portfelį yra daug sudėtingiau nei sukurti vieną populiariausią produktą.

„Apple“ pritraukė daug žmonių per „iPhone“, o Jobsas tapo „iPad“ pradininku, kuris kartu su „Mac“ ir įvairiomis taikomųjų programų paslaugomis sudaro galingiausią produktų portfelį. Net laikrodžiai ir VR gali būti laikomi tik antros pakopos produktų portfeliais.

Jobsas buvo genijus Jis visada pabrėždavo, kad prekiauja ne produktais, o žmonėmis (turėjo garsų reklamą „Pamišusiems žmonėms“). Jis taip pat teigė, kad Nike kalba ne apie produkto savybes, o apie sportiškumą, nes pirmos klasės prekės ženklai tarnauja žmonėms.

Didžiausias iššūkis aptarnaujant didelės vertės grupes yra: kaip nuolat kurti naujus karštus produktus ir užtikrinti kokybę. Tuo pačiu metu, kaip ir Apple, nauji karšti produktai turi sugebėti pritraukti naujų vartotojų už mažą kainą.

Veiksminga srauto konversijos strategija

Norint pasiekti šuolį nuo karšto produkto prie produktų portfelio, didžiausias iššūkis yra efektyvi srauto konversijos strategija.

Visų pirma, sprogstamuosius gaminius reikia parduoti efektyviau, tam reikia suprasti efektyviausius metodus šioje srityje.Interneto rinkodarametodas. Ar tai Tmall?Duoinas?Raudonoji knyga? Arba tiesioginė transliacija? Dažnai produktyviau sutelkti dėmesį į vienos platformos žaidimo specializaciją.

Antra, tai taip pat yra komandos pastangos perkelti visą produktų portfelį taikant šį metodąInterneto reklama. Visa komanda turi visiškai suprasti šį žaidimo stilių ir efektyviai jį įgyvendinti.

Be to, labai svarbu sukurti privataus domeno sistemą. Turime sukurti sistemą, kuri maksimaliai padidintų klientų vartojimo potencialą, leidžiantį vartotojams sutaupyti kiek įmanoma daugiau savo biudžeto ir įsigyti visus mūsų produktus.

Trumpai tariant, visa verslo sistema nuolat tobulėja atsižvelgiant į šiuos keturis aspektus. Tobulėjate jūs, jūsų bendraamžiai taip pat tobulėja, o konkurencija – tarsi nesibaigiantis maratonas.