Kaip nustatyti priekinio srauto produktų kainą? Išmokyk rasti geriausią kainų diapazoną per 3 minutes!

priekiniam galuidrenažasProtingų produktų kainų nustatymas yra raktas į aukštos kokybės klientų pritraukimą!

Šiame straipsnyje mes pažvelgsime atidžiaudrenažasVeiksmingos produktų kainodaros strategijos moko jus, kaip išvengti žemų kainų spąstų ir lengvai rasti geriausią pelno ir klientų kokybės pusiausvyrą, padedančią padidinti konversijų rodiklius ir laimėti konkurenciją rinkoje!

Uždirbti pinigus iš tikrųjų yra mokslas, ypačdrenažasKalbant apie produktų kainodarą, jei norite būti patrauklūs ir neprarasti pinigų, būdų tai padaryti yra tikrai daug.

Pirminio srauto produktų kainos: kaip jas nustatyti?

šiuo metuEl. KomercijaEsant rinkos aplinkai, daugelis prekybininkų, siekdami pritraukti klientų srautą, rinksis pristatyti pirminio tipo srauto nukreipimo produktus žemomis kainomis.

Įprastas būdas yra pradėti nebrangią patirtį, pvz., svorio metimo pamokas už 19.9 juanių, šokių užsiėmimus už 9.9 juanių ir tt...

Tačiau ar toks mažų kainų eismo srautas tikrai efektyvus? Tiesą sakant, už jo vis dar slypi daug problemų.

1. Maža kaina pritraukti srautą: pritraukti klientų, ar tai pastangų švaistymas?

Nors pritraukiant srautą žemomis kainomis, atrodo, galima greitai pritraukti daug klientų, šis būdas dažnai pritraukia tik „nemokamos prostitucijos“ klientus. Dėl to žemos kainos produktai ne tik nepadeda prekybininkams uždirbti pelno, bet netgi gali sukelti išlaidų švaistymą ir padidinti priėmimo spaudimą.

Pavyzdžiui, jei jūsų pirminio produkto kaina yra per maža, klientai, kurių kaina yra 9.9 juanio, paprastai turės mažą norą vartoti ir perkamąją galią, kai įeina į parduotuvę, kad to patirtų, o tikimybė ilgainiui tapti lojaliu klientu yra labai didelė. lieknas.

Taigi, kaip pakoreguoti priekinio srauto produktų kainas? Patyrę prekybininkai pasirinks protingą kainų diapazoną, kad pritrauktų aukštos kokybės klientus.

2. 价格区间：1/5到1/10的黄金比例

Norėdami nustatyti srautą skatinančių produktų kainas, galite nustatyti nuo 1/5 iki 1/10 viso tikslinių klientų suvartojamo kiekio parduotuvėje.

Pavyzdžiui, jei potencialus kliento suvartojimo kiekis yra apie 2000 juanių, tuomet srautą mažinančio produkto kainą galima nustatyti nuo 200 iki 400 juanių.

Tokia kainodara gali ne tik atmesti tam tikrą vartojimo pajėgumą turinčius klientus, bet ir užtikrinti, kad srauto generavimo etape išlaidos nebus pernelyg švaistomos.

Tokia kainodaros strategija paremta ne vaizduote, o sumaniu vartotojų psichologijos panaudojimu. Kai klientai moka tam tikrą sumą už pirminį produktą, jie dažnai yra labiau linkę toliau investuoti į kitas paslaugas.

Kitaip tariant, tokia kainaPadėties nustatymasTai padeda atrinkti klientus, kurie tikrai nori išleisti, o ne tuos, kurie aklai siekia „nemokamos prostitucijos“.

3. Per mažos eismo kainodaros „paslėptos išlaidos“.

Kai drenažo kaina pasiekia tam tikrą lygį, problemos kyla viena po kitos: viena vertus, klientų kokybė yra netolygi, o tai gali lengvai privesti prie „nemokamos prostitucijos“ klientų. Kita vertus, per maža siuntimo kaina vartotojams gali lengvai susidaryti įspūdį, kad „pigi produktai nėra geri“, taip suabejota tolesnių paslaugų kokybe ir iš tikrųjų sumažėja konversijos koeficientas.

Dar svarbiau, kad klientų pritraukimas mažomis kainomis labai užims parduotuvės paslaugų išteklius. Norėdami aptarnauti šiuos žemų kainų klientus, prekybininkai turi investuoti daug darbo jėgos ir laiko sąnaudų, tačiau negali gauti atitinkamos grąžos ir netgi paveikti įprastų vartotojų klientų priėmimo kokybę. Todėl pritraukti srautą itin žemomis kainomis yra ne tik beprasmiška, bet ir neverta pelnytis.

4. Kaip subalansuoti kainą ir klientų kokybę?

Srauto valdymas žema kaina yra ne tik pinigų švaistymas, bet ir prekės ženklo įvaizdžio praradimas. Todėl reikia apsvarstyti keletą praktinių strategijų:

• Pagerinkite patirties projektų vertės jausmą: pagerinkite klientų patirtį naudodami išskirtines pakuotes ir aukštos kokybės paslaugas, kad klientai jaustųsi, kad net šiek tiek didesnis mokestis yra vertas.

• Patobulinta produktų klasifikacija: Pavyzdžiui, pristatykite skirtingų lygių srautą mažinančius produktus skirtingoms žmonių grupėms. Mažesnė kaina iš pradžių naudojama klientų pritraukimui, o šiek tiek aukštesnė – kokybiškiems klientams toliau tikrinti.

• Nustatykite riboto laiko pasiūlymą: Siekdami užtikrinti kokybę, naudokite riboto laiko akcijas, kad ilgam laikui pritrauktumėte potencialius klientus, turinčius didelę perkamąją galią, o ne žemas kainas. Tai gali sukelti trūkumo jausmą ir pritraukti aukštos kokybės klientų.

5. Pirminio srauto produktų kainų įtaka prekybininkų ateičiai

Rizika pritraukti srautą žema kaina yra daug didesnė nei žemos kokybės klientų pritraukimas, taip pat gali turėti įtakos viso prekės ženklo pozicionavimui. Klientų nuomone, kaina dažnai atspindi prekės ženklo vertę. Kai lankytojų srautą pritraukiančios prekės kaina yra per maža, klientai klaidingai manys, kad prekės ženklas yra žemos kainos ir pigumo sinonimas. Tai neabejotinai turės įtakos būsimai prekybininko pozicijai rinkoje ir aukščiausios kokybės prekės ženklo galimybėms.

Priešingai, protinga pritraukianti kaina ne tik padės pritraukti kokybiškus klientus, bet ir sustiprins prekės ženklo įvaizdį. Daugelis žinomų prekių ženklų užtikrins klientų srauto kokybę nustatydami srautą skatinančių gaminių kainas, kurios yra šiek tiek aukštesnės nei rinkos vidurkis, o taip pat parodys aukščiausios klasės prekės ženklo pozicionavimą.

6. Pritraukite aukštos kokybės klientų gerindami aptarnavimo patirtį

Norėdami pritraukti srautą į kai kuriuos aukščiausios klasės paslaugų projektus, prekybininkai gali sutelkti dėmesį į patirtį. Pavyzdžiui, kai kurie grožio salonai, sporto salės ir pan. gali suteikti nemokamą bandymą ar patirtį, tačiau tik tuo atveju, jei žmonių skaičius kontroliuojamas susitarus. Kai klientas baigs patirtį, klientų aptarnavimo tarnyba atliks profesionalius tolesnius veiksmus, kad paskatintų aukščiausios klasės paslaugų konversiją. Taip galima ne tik išvengti besaikio „nemokamos prostitucijos“ klientų vartojimo, bet ir išbraukti ilgalaikio vartojimo potencialą turinčius klientus.

7. Kaip nustatyti eismo pritraukimo kainas skirtingiems produktams?

Skirtingų tipų produktai ir paslaugos turėtų taikyti skirtingas strategijas pritraukiant srautą:

• Vienos paslaugos produktas: Tokiems dalykams kaip grožis, kirpykla, dantų valymas ir kt., priekinės dalies drenažo gaminiai gali būti 1/5–1/10 visos kainos, kad būtų galima kontroliuoti išlaidas ir pritraukti klientus su realiais poreikiais.

• cikliniai produktai: Pavyzdžiui, kūno rengybos, sveikatos priežiūros kursai ir kt. gali būti naudojami norint pritraukti srautą per ketvirtines ir pusmetines korteles, pritraukiant klientus mažesne pradine kaina, o vėliau didinant norą atsinaujinti aukštos kokybės paslaugomis.

• Aukštos klasės paslaugų elementai: Pavyzdžiui, norėdami pritraukti individualių paslaugų ir prabangos patirties, galbūt norėsite pritaikyti vidutinės ir aukščiausios klasės kainodaros strategiją, kad pritrauktumėte klientų, naudokite šiek tiek aukštesnę kainų poziciją, kad pritrauktumėte perkamąją galią turinčius klientus ir padidintumėte prekės ženklo lygį.

Pirminio srauto kainų pozicionavimo santrauka

Norėdami įvaldyti srauto pritraukimo meną, prekybininkai turi rasti pusiausvyrą tarp patrauklumo žemomis kainomis ir prekės ženklo pozicionavimo. Tik nustatę protingą nukreipimo kainą galime užtikrinti klientų kokybę ir tuo pačiu užtikrinti pirkėjų prekės ženklo vertės pripažinimą.

Apskritai, priekinių transporto drenažo produktų kainodara tiesiogiai lemia eismo drenažo efekto kokybę. Nors žemos kainos gali pritraukti dėmesį, jos dažnai „atsveria naudą“. Nustatant eismą nusausinančių produktų kainą, rekomenduojama remtis santykiu 1/5 ir 1/10, kuris gali ne tik efektyviai kontroliuoti išlaidas, bet ir atremti kokybiškus klientus. Galų gale, naudodamiesi saikingomis išankstinėmis investicijomis, prekybininkai gali pasiekti didesnį pelno konversiją.

Pasiūlyti: Susidūrus su vis aštrėjančia rinkos konkurencija, įmonės gali pradėti iš naujo nagrinėti savoDrenažo skatinimasStrategiją, stenkitės pagrįstai koreguoti srauto kainą, kad pagerintumėte vartotojų vartojimo kokybę ir padidintumėte prekės ženklo konkurencingumą rinkoje.