Privaloma perskaityti tarpvalstybinės elektroninės prekybos užsienyje: gilaus rinkos segmentavimo ir horizontalios plėtros privalumų ir trūkumų analizė

TarpvalstybinisEl. KomercijaKaip išsiveržti iš involiucijos bangos? Šiame straipsnyje pateikiama išsami gilaus auginimo ir horizontalaus plėtros rinkos segmentuose privalumų ir trūkumų analizė, kuri padės rasti optimalią užsienio strategiją, išvengti spąstų ir pasiekti rinkos proveržių!

Užsienio prekybos rate „Metų klausimas“ įsibėgėjo:Ar globalizacijos bangoje involiucijos eroje įmonės turėtų laikytis segmentacijos gylio, eidamos pasauliniu mastu, ar turėtų nuspręsti toliau plėstis horizontaliai?

• Ši tema netgi sukėlė didžiulį žodžių karą „Alibaba“ surengtuose „Foreign Trade Real Cow Awards“ apdovanojimuose.

Kaip asmuo, kuris ilgą laiką stebėjo užsienio prekybos tendencijas, norėčiau pasidalinti keletu gilių įžvalgų ir praktinių pasiūlymų.

Norėdami atsakyti į šį klausimą, turime pradėti nuoPlatformos pasirinkimas, rinkos aplinka, produkto strategijaAnalizuokite trimis aspektais.

Kodėl šis klausimas toks svarbus?

Involiucija reiškia, kad konkurencija darosi vis aštresnė, klientų įsigijimo išlaidos auga, o pelnas spaudžiamas iki ribos.

Tuo pačiu metu globalizacija leidžia plėsti rinką.

Segmentavimo gylio laikymasis siekia tobulumo, o plečiantis horizontaliai – plataus tinklo užmetimas žuvims gaudyti.

Abu maršrutai turi savų pliusų ir minusų, bet jei pasirinksite netinkamą, tai gali būti tarsi skydo laikymas susišaudant, pusė rezultato su puse pastangų.

Pagalvokite, jei pasiliksite mažą kategoriją, bet pastebėsite, kad paklausa yra prisotinta ir dividendai išnyksta, koks bus rezultatas?

Arba, jei trokštate greitos sėkmės ir akimirksniu plėstis dideliu mastu, bet ignoruojate tiekimo grandinės stabilumą ir kokybės kontrolę, kokį žlugimą tai prives?

Auksinė giluminio auginimo ir padalijimo logika

Pirma, pakalbėkime apie „segmentavimo gylį“. Tai tarsi alpinistas, kuris pasirenka vieną kalno viršūnę, kad pakiltų į kraštutinumą, o ne nuolat keistų kalnus.

1. Dėmesys suteikia profesionalumo

Rinkos segmentavimas reiškia, kad galite įsigilinti į vartotojų poreikius ir padaryti savo produktą geriausiu.Tai ne tik produktų pardavimas, bet ir sprendimų pardavimas. Pavyzdžiui, smulkią buitinę techniką gaminanti įmonė Europos rinkai sukonstravo nedidelį energiją taupantį šildytuvą specialiai žiemos šildymui, ir rezultatas sulaukė didžiulio hito. Tokie atvejai iliustruoja, kad segmentavimas gali padėti sukurti pagrindinį konkurencingumą ir išvengti tiesioginių konfrontacijų su bendrais konkurentais.

2. Prekės ženklo galią lengviau sukaupti

Sutelkdami dėmesį į konkrečią nišą, jūsų prekės ženklas bus labiau tikėtinas, kad jį prisimins tiksliniai vartotojai. Vartotojai gali neprisiminti tam tikro didelio prekės ženklo gaminio modelio, tačiau jie tikrai prisimins šildytuvo prekės ženklą, kuris „geriausiai supranta Šiaurės šalių vartotojus“. Tai yra giluminės strategijos žavesys.

Tačiau segmentavimo gylis nėra be rizikos. Rinkos pajėgumai yra riboti, o paklausa greitai keičiasi. Dėl šių problemų jūsų pelno kreivė susidurs su didžiuliu neapibrėžtumu.

Horizontalios plėtros galimybės ir iššūkiai

Priešingai, horizontalus plėtimasis labiau primena tinklo užmetimą į vandenyną. Naujos platformos, naujos kategorijos ir nauji kanalai siekia greitai aprėpti platesnį rinkų spektrą.

1. Diversifikacija sumažina riziką

Jei platformos politika pasikeičia arba tam tikra kategorija staiga tampa šalta, įmonės, besiplečiančios horizontaliai, gali kompensuoti savo nuostolius kitose srityse. Pavyzdžiui, tarpvalstybinė elektroninės prekybos įmonė eksploatuoja ir namų apyvokos gaminius, ir lauko gaminius.

2. Naujos platformos dividendai

Besikuriančios platformos dažnai turi mažus srauto kaštus, o vartotojų lojalumas dar nėra susiformavęs, o tai suteikia puikias galimybes horizontaliai plėstis. Pavyzdžiui, tokiose platformose kaip „TikTok Shop“ anksti apsigyvenę prekybininkai, platindami prekes ir greitai padidindami jų apimtį, įgijo pirmųjų pranašumą.

Tačiau horizontali plėtra taip pat turi paslėptų pavojų.Tiekimo grandinės sudėtingumas padidėjo, produktų kokybės kontrolė tapo sunkesnė ir prekės ženklasPadėties nustatymaslengva sulieti, gali tapti kliūtimi horizontaliai plėtrai.

Kaip subalansuoti gylį ir plėtimąsi?

Realiai veikiant pasirenkant, ar padalinti gilyn, ar išplėsti horizontaliai, nėra arba/arba, bet turi būti pagrįstaPlatformos gyvavimo ciklas, rinkos dividendų laikotarpis, įmonės išteklių paskirstymasBūkite lankstūs.

1. Didžiųjų platformų segmentavimas ir mažų platformų apibendrinimas

Jau subrendusioms platformoms, tokioms kaip „Amazon“ ar „eBay“, efektyviau įsigilinti į rinkos segmentus. Kadangi konkurencija yra didžiulė, gali išsiskirti tik kraštutinė diferenciacija. Naujoms platformoms, tokioms kaip „Temu“ ar „TikTok Shop“, platus tinklas gali pasinaudoti daugiau galimybių.

2. Paskirstykite prekes premijos laikotarpiu ir optimizuokite įėjimo laikotarpiu

Naujų platformų ar naujų kategorijų premijavimo laikotarpiu užimkite rinką per produktų platinimą, kai konkurencija sustiprės, produkto struktūra bus optimizuota, kad padidėtų vieno produkto pelno marža. Pavyzdžiui, drabužių tarpvalstybinės elektroninės prekybos įmonė iš pradžių pradėjo gaminti įvairius marškinėlius.

3. Duomenimis pagrįstas sprendimų priėmimas

Prekybos parodos ir duomenų analizė yra svarbūs žvalgybos šaltiniai. Šendženo ir Yiwu parodose galite stebėti pasaulinių pirkėjų pageidavimus. Platformos duomenys gali parodyti, kurie produktai gali tapti hitais.Nesekite tendencijų ir nenešiokite jos, o atnaujinkite ir optimizuokite pagal jau populiarius produktus.

Asmeninė nuomonė: būdas atakuoti užsienyje

Manau, kad užsienio strategijos pasirinkimas iš esmės priklauso nuo įmonėsGenai ir išteklių aprūpinimas.

Jei esate mažas verslas, turintis stabilią tiekimo grandinę, gilus segmentavimas gali būti neišvengiamas jūsų pasirinkimas, tačiau jei jūsų komanda sugeba greitai reaguoti į rinkos pokyčius, horizontali plėtra neabejotinai turi daugiau galimybių.

Įsivaizduokite: padalijimo gylis yra plaktukas, kuris gali tiksliai pataikyti į taikinį, horizontalus išsiplėtimas yra tinklas, kuris gali užfiksuoti daugiau galimybių.

Kas svarbiau, plaktukas ar tinklas? Priklauso, ar norite statyti dvarą, ar žvejoti.

apibendrinti

Išplaukimas į jūrą involiucijos eroje,Segmentacijos gylio laikymasis ir nuolatinis horizontalus plėtimasis yra ne priešingi dalykai, o vienas kitą papildantys.. Gilus įdirbimas leidžia įsišaknyti, o išsiplėtimas – pasitempti. Dėl abiejų parinkimo ir vykdymo reikia nuspręsti kiekvienu konkrečiu atveju.

Taigi, kas toliau? Neskelbkite tų „milijonų mėnesinių pardavimų“ atvejų savo draugų rate. Pasiimkite savo duomenis, eikite į parodos svetainę ir raskite atsakymus iš detalių. Juk tik eidamas teisinga kryptimi gali važiuoti vėju ir bangomis.

🎯 savitarpio žiniasklaidaEsminis įrankis: nemokama „Metricool“ padeda greitai sinchronizuoti kelių platformų leidybą!

Stiprėjant konkurencijai tarp savimedijos platformų, daugelio kūrėjų galvos skausmu tapo, kaip efektyviai valdyti turinio išleidimą. Nemokamos „Metricool“ atsiradimas daugeliui kūrėjų suteikia visiškai naują sprendimą! 💡

• ???? Greitai sinchronizuokite kelias platformas: Nebereikia rankiniu būdu skelbti po vieną! „Metricool“ galima atlikti vienu paspaudimu, todėl galite lengvai aprėpti kelias socialines platformas.
📊
• Duomenų analizės artefaktas: galite ne tik skelbti, bet ir stebėti srautą bei sąveikas realiuoju laiku, pateikdami tikslias turinio optimizavimo nuorodas.
⏰
• Sutaupykite brangaus laiko: Atsisveikinkite su varginančiomis operacijomis ir skirkite savo laiką turinio kūrimui!

Turinio kūrėjų konkurencija ateityje bus ne tik dėl kūrybiškumo, bet ir dėl efektyvumo! 🔥 Sužinokite daugiau dabar, spustelėkite žemiau esančią nuorodą▼