Ką daryti, jei sunku sukurti el. prekybos lentynų kategorijas? Ši paslaptis padės jums padidinti pardavimus!

Kai tik išgirstuEl. KomercijaViršininkas skundėsi, kad „parduotuvės išpardavimai nėra geri, todėl noriu paklausti: kodėl visada atsiranda žmonių, kurie gali pakilti prieš vėją? Tai ne laiko ir vietos, o pažinimo ir vykdymo reikalas.

Ar tikrai elektroninė prekyba lentynose yra beviltiška?

Panašu, kad elektroninės prekybos lentynose aukso amžius baigėsi. Mažomis kainomis ir sėkme pasitikinčioms parduotuvėms šiais laikais išties sunku išsilaikyti. JD.com ir Tmall platformų taisyklės tampa vis sudėtingesnės, o srauto įsigijimo išlaidos taip pat auga. Tai tarsi žaidimo taisyklės, bet senieji žaidėjai nenori keisti žaidimo stiliaus.

Tačiau ar tai reiškia, kad elektroninė prekyba lentynose yra visiškai beviltiška? nebūtinai! Galiausiai, elektroninės prekybos esmė yra parduoti daiktus žmonėms Svarbiausia, kad „žmonės“ pasikeitė. Vartotojai aklai nebetiki reklamomis, o daugiau dėmesio skiria produktų patirčiai ir socialinėms rekomendacijoms.

Ar pastebėjote, kad daugelis žmonių naršo prieš apsipirkdami?savitarpio žiniasklaidaplatformaRaudonoji knygaArba žiūrėti trumpus vaizdo įrašus? Tai yra raktas į pokyčius.

Kur yra lentynos elektroninės prekybos proveržis?

1. Produkto galimybių gerinimas yra pagrindas

Be gero produkto visa rinkodara yra pilis ore. Jei gaminys nėra pakankamai tvirtas, tai kaip automobilis be variklio, kad ir kokia gera būtų akcija, toli nustumti nepavyks. Jei norite sugrįžti, turite skirti laiko ir išteklių paties produkto kokybei gerinti.

2. Svarbiausia yra sukurti turinio platformas

Elektroninės prekybos lentynose sunkumas yra tas, kad sunku tiesiogiai auginti. Dauguma vartotojų eina į JD.com ir Tmall norėdami nusipirkti daiktų, nes turi aiškius poreikius, o ne tiesiog apsipirkinėja. Šiuo metu turinio platformos vaidmuo tampa ryškus.

Pavyzdžiui, Xiaohongshu, TikTok/Duoinas, Kuaishou, X,"YouTube"Tokia turinio platforma natūraliai tinka žolei auginti. Dėl tikro įvertinimo ir scenarijais pagrįstos naudojimo patirties jis gali subtiliai paveikti vartotojų pirkimo sprendimus.

Galite paklausti: „Ar galiu parduoti prekes tiesiogiai „Xiaohongshu“, žinoma, galite, bet jūs turite žinoti, kad lentynos elektroninės prekybos stiprybė slypi stabilioje tiekimo grandinėje ir logistikos sistemoje. Todėl tiksli mintis yra tokia:Sėkite sėklas turinio platformoje ir užsidirbkite pinigų lentynų platformoje.

Kaip žaisti su turinio auginimu + pajamų gavimu iš lentynos?

1. Giliai suprasti vartotojų poreikius

Prieš sodindami žolę, turite žinoti, kas yra jūsų vartotojai, kokie yra jų skausmo taškai ir kada jiems reikia jūsų produkto. Pavyzdžiui, termosais prekiaujantys prekeiviai žiemą gali susikoncentruoti į „biuro šildymo įrankius“, užuot aklai akcentavę mažas kainas.

2. Tiksliai pasirinkite turinio platformas

Vartotojų portretai ir žaidimo eiga skirtingose ​​platformose labai skiriasi. Xiaohongshu labiau tinka moteriškoms plataus vartojimo prekėms, Douyin tinka jaunesniems, trumpalaikiams ir greitiems produktams, o Kuaishou labiau linkęs į žemiškas prekes. Kiekvienos platformos ypatybių supratimas ir jūsų produktams tinkamiausios platformos pasirinkimas yra pirmas žingsnis į sėkmę auginant žolę.

3. Kurkite aukštos kokybės turinį

Turinys yra žolės sodinimo pagrindas. Nesvarbu, ar tai grafika, tekstas ar vaizdo įrašas, jis turi būti patrauklus ir patikimas. Pavyzdžiui, galite parodyti produkto efektyvumą realiais scenarijais arba išsklaidyti potencialių klientų abejones realiais vartotojų atsiliepimais.

4. Duomenimis pagrįstas sprendimų priėmimas

Nereikėtų pasikliauti „jausmu“, kad spręstumėte apie žolės sodinimo efektyvumą. Naudokite duomenų analizę, kad suprastumėte, kuris turinys veikia gerai ir kuri platforma turi aukštą konversijų rodiklį, ir laiku pakoreguokite strategijas. Atminkite: duomenys yra geriausias jūsų draugas.

Sėkmės istorijos: proveržis nuo 0 iki 1

Kaip pavyzdį paimkite tam tikrą užkandžių prekės ženklą. Pirmomis dienomis jų pardavimai JD.com ir Tmall buvo niūrūs, o jų mėnesinė apyvarta buvo net mažesnė nei 5 XNUMX juanių.

Vėliau jie pakeitė savo strategiją ir sutelkė dėmesį į Xiaohongshu ir Douyin turinio auginimą.

Per įmonės verslo personalą esame atsakingi už daugelio interneto įžymybių pakvietimą pabandyti skelbtiGyvenimasorientuotų trumpų vaizdo įrašų, vos per tris mėnesius jų pardavimai padvigubėjo ir sėkmingai pritraukė vartotojųdrenažasEikite į savo lentynos parduotuvę.

写在最后的话

Vien todėl, kad elektroninė prekyba lentynose yra sudėtinga, nereiškia, kad nėra galimybių. Problemos esmė yra tokia:Ar sugebate neatsilikti nuo pokyčių tempo ir ar esate pasirengęs investuoti laiką bei energiją į naujus žaidimo būdus?. Užuot skundęsi aplinka, pagalvokite, ką dar galite padaryti.

apibendrinti

• Pagerinkite gaminio galimybes ir padėkite tvirtą pagrindą.
• Pasodinkite žolę turinio platformoje, kad nukreiptumėte srautą į lentynos platformą.
• Sukurkite aiškią žolės sodinimo strategiją ir pasirinkite tinkamą platformą.
• Nuolat optimizuokite turinį ir priimkite duomenimis pagrįstus sprendimus.

Rinka niekada neatmeta gerų žaidėjų. Lentynos elektroninės prekybos kelias vis dar platus. Jei išdrįsite išbandyti naujus žaidimo būdus, tikrai rasite savo proveržį. Toliau, kaip ketini keistis? Imkitės veiksmų dabar!

🎯 Būtinas savaiminės medijos įrankis: nemokama „Metricool“ padeda greitai sinchronizuoti kelių platformų publikavimą!

Stiprėjant konkurencijai tarp savimedijos platformų, daugelio kūrėjų galvos skausmu tapo, kaip efektyviai valdyti turinio išleidimą. Nemokamos „Metricool“ atsiradimas daugeliui kūrėjų suteikia visiškai naują sprendimą! 💡

• ???? Greitai sinchronizuokite kelias platformas: Nebereikia rankiniu būdu skelbti po vieną! „Metricool“ galima atlikti vienu paspaudimu, todėl galite lengvai aprėpti kelias socialines platformas.
📊
• Duomenų analizės artefaktas: galite ne tik skelbti, bet ir stebėti srautą bei sąveikas realiuoju laiku, pateikdami tikslias turinio optimizavimo nuorodas.
⏰
• Sutaupykite brangaus laiko: Atsisveikinkite su varginančiomis operacijomis ir skirkite savo laiką turinio kūrimui!

Turinio kūrėjų konkurencija ateityje bus ne tik dėl kūrybiškumo, bet ir dėl efektyvumo! 🔥 Sužinokite daugiau dabar, spustelėkite žemiau esančią nuorodą▼