Kaip atsiranda populiarūs produktai? 99 % žmonių nepaiso pagrindinės el. prekybos hitų logikos!

Ar manote, kad populiarus produktas yra sėkmės reikalas? Tiesą sakant, 99% žmonių ignoruoja pagrindinę logiką!

Šiame straipsnyje bus nuodugniai išanalizuotas karštų produktų formavimo mechanizmas, atskleista pagrindinė 50% reinkarnacijos + 50% naujovių strategija ir išmokyta rasti rinkos tendencijas bei sukurti savo karšto pardavimo produktus! Daugiau nepakliūkite į spąstus, ateikite ir pamatykite tai dabar!

Ar manote, kad šių metų karštai parduodami produktai yra visiškai nauji? negerai! Pusė jų – seni veidai, grįžę naujais pavidalais!

Populiarių gaminių reinkarnacija: 50% grįžta klasika

Daugelis žmonių mano, kad tik „inovacijos“ gali sukurti populiariausią produktą, tačiau tiesa ta, kad pusė populiariausių produktų kasmet yra tik „naujas vynas senuose buteliuose“.

Kodėl? Nes žmogaus prigimtis nepasikeitė, paklausa nepasikeitė ir rinkos pageidavimai nepasikeitė.

Klasikinio stiliaus, nesenstantis

Kaip žiedasSkambėjimo nustatymas, per dešimtmečius jis beveik nepasikeitė. Kitas pavyzdys yra NikeAir Force 1, populiarus nuo 1982 m. Kiekvienais metais keičia spalvų schemą ir prideda naujų medžiagų, todėl jis vėl tampa hitu.

Kodėl? Nes jie pasitvirtino rinkoje ir tapo „ikoniniu pasirinkimu“. Vartotojams nereikia vėl prisitaikyti, jie nori pirkti tai pamatę.

Yra nedaug klasikos, kuri trunka 50 metų, bet daug mažų hitų, kurie išlieka 2–3 metus.

Juk visžalių modelių yra mažuma, o populiariausių modelių gyvavimo ciklas – toks2-3 年. Pavyzdžiui, per pastaruosius dvejus metusRyklio kelnės,Karštas merginos stilius, eismas dabar sumažėjęs, bet jei pakeisite pavadinimą į „formuojančias kelnes“ arba „prancūziško minimalistinio stiliaus“, jie gali turėti kitą gyvenimą.

Kaip užsidirbti pinigų iš „karštojo pardavimo ciklo“?

1. Sugrąžinkite senus hitus

Siamene kai kurie specializuojasiDuoinas„Laukinio kelio“ komanda tai daroSenųjų hitų „prikėlimas“..

Jų rutina paprasta:

• Raskite populiarius „Tik Tok“ vaizdo įrašus prieš 2–3 metus, perpakuokite juos, pakeiskite pavadinimą ir vėl reklamuokite.
• Kartu su naujomis karštosiomis vietomis, tokiomis kaip ankstesnė „tinginio laikymo dėžutė“, dabar pakeista į „minimalistinė“.Gyvenimas„Būtina turėti artefaktas“ gali sukelti nedidelį sprogimą.
• Tiesiogiai susiraskite tiekimo grandinę, pirkite urmu ir gaukite pelno iš skirtumo.

2. Mažų sąnaudų testavimas, siekiant nustatyti rinkos grįžtamąjį ryšį

Išbandykite naują populiariausią produktą Douyin.Kaina iki 20 tūkst! Kur išleidžiami pinigai?

• Bandomasis scenarijus(Reklaminis vaizdo įrašas)
• Bandomasis produktas(Raskite tinkamą produktą)
• Išbandykite tiesioginio transliavimo įgūdžius(Optimizuoti pardavimo žingsnį)

Mažoms komandoms sekti rinką yra saugiau nei kurti naujoves patiems.Kopijuoti + keisti + optimizuoti, o tai daug lengviau nei sukurti naują produktą.

3. Raudonoji knygaMažesnės testavimo išlaidos

Palyginti su Douyin, Xiaohongshu testavimo kaina yra daug mažesnė.Kai kurie net nekainuoja pinigų!

• Kai kurios paskyros naudoja savo laiką tik pastaboms ir apžvalgoms skelbti, o kai kurios visiškai pasikliauja natūraliu srautu, kad išbandytų produktus.
• Net jei norite perduoti srautą,5000 元Galite gauti gerų atsiliepimų duomenų.
• Esmė ta, kad Xiaohongshu turi stipresnį turinio kaupimą, o jo populiarūs produktai gali turėti ilgesnį gyvavimo ciklą.

Kodėl skiriasi testavimo išlaidos?

Priežastis paprasta.Platformų komercializavimo lygis skiriasi.

• Duoinas：100 juanių ≈ 1000 parodymų
• Raudonoji knyga：100 juanių ≈ 10000 parodymų

Viena yra mokama srautą generuojanti platforma, o kita – turinio kaupimo platforma. Tai esminis skirtumas.

Pigiausias būdas sukurti naujoves sprogstamųjų gaminių

Ar inovacijos būtinai brangios? neaišku!Išmanios naujovės = populiarių elementų derinimas.

Pažiūrėkite į M9 tramvajų, ar galite pasakyti, kaip jis atrodo?Dviejų žinomų prekės ženklų išvaizda + technologinės naujovės derinamos, ir iš karto tampa nauju produktu.

Pavyzdžiui,BaoshimiImituojant „Porsche“ išvaizdą, pakeitus pavadinimą ir logotipą, jis tampa nauju prekės ženklu. Ši rutina taikoma visose gyvenimo srityse.

Nuo imitacijos iki tikros naujovės

1. 1 etapas: mėgdžiokite populiarius produktus ir suraskite paklausą rinkoje

   • Pirmiausia suraskite sėkmingą produktą ir pamėgdžiokite jo pagrindinius pardavimo taškus.
   • Išbandykite rinką už mažą kainą ir greitai suraskite pirmąją klientų grupę.

2. 2 etapas: mikroinovacijos, didėjanti diferenciacija

   • Sujunkite skirtingus populiarius elementus, kad sukurtumėte tarpvalstybinį derinį.
   • Pridėkite keletą funkcinių naujovių, kad pagerintumėte vartotojo patirtį.

3. 3 etapas: vartotojų atsiliepimai, nuodugnus optimizavimas

   • Pirmoji jūsų parduodamų produktų partija naudotojai pasakys, kur reikia optimizuoti.
   • Remdamiesi tikrais atsiliepimais, kartokite produktus ir kurkite savo prekės ženklo galią.

Išvada: jei norite būti hitas, nesilikite prie „naujovių“

Daugelis žmonių nuo pat pradžių nori kurti „ardančias naujoves“, tačiau realybė tokia,Kopijuoti + keisti + optimizuotiTai praktiškesnis kelias.

Nuo senų hitų atgaivinimo iki pigių bandymų, nuo klasikos imitavimo iki naujovių derinimo – kasmetiniai hitaiTai 50% reinkarnacija + 50% naujų karštų daiktų..

Rinka pasikeitė, bet žmogaus prigimtis – ne. Kitas smūgis gali būti paslėptas praeities srauto baseine. Ar radote?