Kodėl didelės įmonės dažnai bankrutuoja? „Maža tikimybė × kiekis = tikrumas“ sako tiesą!

Kodėl didelės įmonės, augdamos didesnės, dažniau pateks į problemų? Žiauri verslo pasaulio tiesa yra tokia: „Maža tikimybė × kiekis = tikrumas Didėjant sandorių skaičiui, parduotuvių skaičiui ir produktų linijoms, anksčiau ar vėliau įvyks nedideli tikimybių įvykiai ir netgi gali tapti „laiko bomba“!

Šis straipsnis atskleidžia tikrąsias priežastis, kodėl prekės ženklai dažnai žlunga, ir moko, kaip išvengti verslo krizių ir sukurti ilgalaikį ir stabilų įmonės augimo modelį!

Ar kada nors susimąstėte, kodėl kai kurios įmonės, kurioms atrodo gerai, staiga žlunga? Kodėl kai kurie prekės ženklai visadalemiamas momentasStabilus kaip uola?

Tiesą sakant, pagrindinė logika yra labai paprasta:Kai mažos tikimybės įvykis padauginamas iš pakankamo skaičiaus, galiausiai jis taps kažkuo, kas būtinai įvyks.

Mažos tikimybės įvykiai: iš pažiūros nereikšmingi, bet iš tikrųjų nepaprastai galingi

Matematikoje mažos tikimybės įvykis reiškia kažką, kurio tikimybė įvykti yra labai maža. Pavyzdžiui, tikimybė laimėti jackpotą perkant loterijos bilietą gali būti tik viena iš milijonų.

O kas, jei nusipirktumėte jų milijonus? Laimėti prizą yra beveik tikras dalykas.

Tas pats galioja ir verslo pasaulyje.Tikimybė, kad bet kurioje nuorodoje atsiras problemų, gali būti labai maža, tačiau padidinus skaičių problemų atsiradimas yra nebe atsitiktinis, o neišvengiamas.

„Drugelio efektas“ verslo pasaulyje: kuo didesnis mastas, tuo didesnė rizika

Mažoje parduotuvėje yra tik keli tiekėjai ir vienas žaliavų šaltinis. Visa grandinė paprasta ir skaidri, todėl klaidų tikimybė natūraliai maža.

Bet jei ši parduotuvė išsiplės iki tūkstančių parduotuvių, tiekėjų visoje šalyje ar net pasaulyje, o produktų linija išsiplės nuo pieno arbatos iki mėsainių, keptos vištienos, ledų...Kiekviena nauja nuoroda kelia papildomą riziką.

Galutinis rezultatas yra toks, kad mažos tikimybės ekstremalūs įvykiai tampa didelės tikimybės įvykiais.

Pangdonglai VS tradicinė mažmeninė prekyba: kas gali geriau atlaikyti išbandymą?

Daugybę žmonių „dievais“ pavertusiai įmonei „Pang Donglai“ sekasi ne tik dėl gero aptarnavimo, bet ir dėlJi itin kontroliuoja tiekimo grandinę ir valdymo procesus.

• Tiekimo grandinėje yra nedaug grandžių, o visi produktai yra griežtai tikrinami, todėl nereikia jaudintis dėl „OEM“ gedimų.
• Prekių pasirinkimas nedidelis, bet puikus, o mes nesiekiame didelių kiekių, o tik stabilios kokybės.
• Stipri kontrolė, užtikrinanti, kad visos nuorodos atitiktų standartus, net ir darbuotojailaimingasJausmai nepaleidžiami.

Priešingai, daugelis tradicinių mažmeninės prekybos centrų turi platų kategorijų ir tiekėjų asortimentą, o jų kokybės kontrolė nevykdoma, todėl bankroto tikimybė natūraliai yra didelė.

Pasitikėjimas prekės ženklu: kai krenti, kiek žmonių verkia dėl tavęs?

Tikras prekės ženklas remiasi ne įžymybių patvirtinimais ar trumpalaikėmis rinkodaros ažiotažomis, o ilgalaikiu sklaidos iš lūpų į lūpas kaupimu.

Kai tave užpuola ir šmeižia, ar daug žmonių stoja kalbėti už tave?

Ar ištikus krizei yra kas nors, norinčių toliau jus palaikyti ir netgi rizikuoti dėl jūsų?

Kai parkriti, ar yra kas nors, kuriam nuoširdžiai tavęs gaila?

Jei atsakymas yra teigiamas, sveikiname, jūs pasiekėte tikrą prekės ženklą.

Atvirkščiai, jei įmonė gali pasikliauti tik srauto dividendais, leisti pinigus reklamai, kviesti įžymybes ir rasti interneto įžymybių reklamuoti savo produktus, bet neturi lojalių vartotojų palaikymo, išnykus srautui, prekės ženklas išnyks.

Štai kodėl prekės ženklai turi žengti pastovius žingsnius, o ne tik aklai plėstis.

„Mixue Ice City“ tiekimo grandinės stebuklas: statykite sunkiausią prekės ženklo griovį

„Mixue Bingcheng“ sėkmę lemia ne tik jos pigumas, bet ir tiekimo grandinės strategija.

• Užsiauginkite savo citrinas ir statykite savo gamyklą, kontroliuoti sąnaudas ir kokybę iš šaltinio ir nepasikliauti trečiųjų šalių tiekėjais.
• Ekstremalus vieno produkto optimizavimasNors produktų linija yra turtinga, kiekviena kategorija stipriai kontroliuoja tiekimo grandinę.
• Mastelio efektas, dešimtys tūkstančių parduotuvių visoje šalyje palaiko didžiulius pirkimus, mažina išlaidas ir užtikrina pelno maržas.

Štai kodėl daugelis „Mixue Bingcheng“ tendencijų sekusių prekių ženklų galiausiai žlugo – jie neturėjo savo tiekimo grandinės ir galėjo pasikliauti tik išoriniais tiekėjais. Kilus problemai tiekimo grandinėje, prekės ženklas buvo pasmerktas.

Tai taip pat dar kartą patvirtina: mažos tikimybės įvykiai × kiekis = tam tikras įvykis.

Kaip sumažinti „neišvengiamo sprogimo“ riziką?

1. Neplėskite aklai, susitelkite į pagrindines kategorijas

Siekdamos augimo, daugelis įmonių daro viską, kas uždirba pinigų, tačiau galiausiai tampa „visų amatų meistru ir nieko meistru“ ir visur daro klaidų.

Sukurti prekės ženklą,Geriau įsigilinti į vieną kategoriją, nei išbandyti viską.

2. Tiekimo grandinės kontrolė yra prekės ženklo gyvybės šaltinis

Jei negalite kontroliuoti savo tiekimo grandinės, jūsų prekės ženklas priklauso ne jūsų, o tiekėjo.

Tik perėmę pagrindinių grandžių valdymą ir sumažinę priklausomybę galime sumažinti „sprogimo“ tikimybę.

3. Kokybės klausimai visada yra įmonės „gyvybės ir mirties linija“.

Sukurti prekės ženklą,Norint kompensuoti vieną neigiamą įvykį, reikia 10 ar net 100 teigiamų įvykių.

Dėl maisto saugos problemos vartotojai gali nepasitikėti jumis visą likusį gyvenimą.

Aš nebijau eiti lėtai, bijau apvirsti.

Išvada: verslo tiesa, neišvengiama būtinybė

Šiame pasaulyje nėra verslo, kuriam būtų garantuotas pelnas, o visas plėtras lydi didesnė rizika.

Jei nekontroliuojate mažos tikimybės įvykių, jūs tiesiog klojate pagrindą būsimiems sprogimams.

Protingam verslui sėkmę lemia ne tai, kas gali bėgti greičiau, o tai, kas gali išgyventi ilgiau.

Maža tikimybė × kiekis = tam tikras įvykis. Tai ne tik matematinė formulė, bet ir amžinas dėsnis verslo pasaulyje.