Ar galite užsidirbti pinigų nesumažindami kainų? Pang Donglai 3 laimėjimų verslo modelis moko jus, kaip uždirbti stabilų ir didžiulį pelną! 📈

Nustokite aklai derėtis! Išsami verslo modelio, kuris naudingas abiem pusėms, analizė atskleidžia logiką, kodėl „padidinus kainas iš tikrųjų gaunama daugiau pinigų“ Pang Donglai. Klientų pasitenkinimas, tiekėjo ramybė ir įmonės pelnas. Logikos rinkinys padės sukurti tvarų, daug pelno duodantį uždarą verslą!

Visiems naudinga situacija yra pagrindinė verslo prasmė!

Ar manote, kad verslas yra taip paprasta, kaip pirkti, parduoti ir gauti pelno iš skirtumo? Tada tu tikrai naivus.

Verslas, kuris tikrai gali išgyventi ilgai ir gražiai, turi pasikliauti ne išnaudojimu ar žemomis kainomis, o „klientų pasitenkinimu, tiekėjo pelnu ir abiems naudingomis savybėmis“ – „win-win“ mąstymas yra karališkasis būdas!

Jūs konkuruojate dėl kainos, kiti konkuruoja dėl išdėstymo

Neseniai įmonės komanda turėjo galimybę aplankyti Pangdonglai mokytis.

Visi produktų atrankos komandos nariai buvo mobilizuoti, net susipažino su pačiu legendiniu Yu Donglai!

Kaip turėčiau jį įdėti? Išklausęs atvejį, kuriuo jis pasidalino, pajutau, kad mano siela palieka mano kūną.

Sulčių apreiškimas

Štai kas vyksta:

„Pang Donglai“ turi savotiškas sultis, kurių pardavimai maži, tačiau sulaukė puikių klientų atsiliepimų.

Todėl manoma, kad kitais metais paklausa išaugs.

Ką darytų normalus verslas? Be jokios abejonės, kreipėmės tiesiai į tiekėją derėtis dėl kainos sumažinimo.

Naudokite daugiau, kad sumažintumėte kainą, jei tai nepadeda, pereikite prie pigesnės.

Argi ne tai yra verslas? – Rinkos ekonomikoje kainos kalba pačios už save.

Tačiau Pang Donglai nusprendžia nesileisti įveiktu keliu.

Jie iš tikrųjų...Keliais punktais pakėlė kainą tiekėjams!

Ar tai nepanašu į „komercinį antižmoniškumą“? Bet išgirsk mane.

Kodėl kaina didinama?

Kainų didinimas yra ne tik pinigų išmetimas, bet ir strateginis planas!

Nes Yu Donglai puikiai žino, kur slypi žemės ūkio produktų „toksiškumas“:

Padidėjus kiekiui pirmos rūšies vaisių neužteko.

Prekybininkai slapta naudos antros ar trečios klasės produktus kaip pakaitalus.

Galbūt iš pradžių nepastebėsite skirtumo, bet skonis vis dėlto pasikeitė. Kai tik lojalūs klientai tai pastebės, jie lengvai nusivils, o tada reputacija kris ir pardavimai žlugs.

Taigi jis pelną tiekėjams padidino keliais procentiniais punktais.

Tačiau tai taip pat kelia griežtą reikalavimą: "Šaltinis turi būti kontroliuojamas!"

Jokio išnaudojimo, o kartu kurti vertės grandinę

Įsivaizduokite, jei būtumėte tas tiekėjas.

Norite plėsti gamybą užtikrinant, kad sulčių kokybė išliktų tokia pati, tad kaip gali būti didelė investicija?

Iš kur atsiranda pinigų?

Iš pelno, žinoma!

Pang Donglai nori leisti jums uždirbti daugiau, o tikslas labai paprastas – suteikti jums motyvacijos ir galimybių toliau gaminti stabilius produktus.

Kaip vadinasi ši operacija?

Tai vadinama „aukštos kokybės žmogaus verslu“.

Klientai laimi, nes kokybė neatsilieka

Jei esate klientas, pastebėsite, kad sulčių skonis vis tiek yra toks pat.

Skirtingai nuo kitų prekių ženklų, kurie tampa vis populiaresni juos parduodant, bet jaučiatės ne tokie teisūs, kuo daugiau jų geriate.

Jūs ir toliau jį pirksite ir netgi rekomenduosite savo draugams.

Kliento laimėjimas yra pati sunkiausia ir svarbiausia grandis.

Nes šiuo metu, kai „bloga vienos žvaigždės apžvalga gali sugadinti jūsų gyvenimą“, sklaida iš lūpų į lūpas yra griovys.

Tiekėjai laimi, nes yra gerbiami

Daugelis prekių ženklų turi tik du žodžius tiekėjams: „mažesnės kainos“.

Jei šiandien nepasiduosi, rytoj tave pakeisiu.

Tiekėjai – kaip sulčiaspaudės, vėl ir vėl spaudžia, o tai, kas išdžiūvo, išmeta.

Bet Pang Donglai nėra.

Jie supranta, kad tik tada, kai tiekėjai uždirbs pinigų, jie turės laiko ir energijos šlifuoti savo gaminius.

Tik leisdami laimėti kitam žmogui galime laimėti kartu.

Jūs laimite, nes matote toliau nei kiti.

Yu Donglai stiprybė slypi tame, kad jis nežiūri į vieno ketvirčio pelną.

Bet žiūrėkPasitikėjimas ir prekės ženklo kaupimas po penkerių, dešimties ar net dešimčių metų.

Tai žmogus, kuris tikrai „sukuria prekės ženklą savo gyvenimu“.

Kol jo bendraamžiai konkuruoja dėl kainos, jis – dėl pasitikėjimo.

Galų gale atsakymas, kas paskutinį kartą juoksis, iš tikrųjų yra labai aiškus.

Aklai mažinti kainas = lėtinė savižudybė

Kainų mažinimo metodas iš tikrųjų yra nuodų gėrimas troškuliui numalšinti.

Trumpalaikėje perspektyvoje pelnas atrodo geras, tačiau ilgainiui kokybė suprastės, klientai bus prarasti, o tiekėjai žlugs.

Tada sužinai, kad imperiją, kurią kurdamas sunkiai dirbote dešimt metų, per naktį sugriovė blogos apžvalgos.

Tai ne sensacija, o tikra aplink mus vykstanti istorija.

Visiems naudinga modelis yra tvaraus vystymosi variklis

Juk tam, kad verslas tęstųsi ilgai, jis remiasi ne „gudrumu“, o „gerumu“.

Klientai yra patenkinti pirkiniais, tiekėjai yra užtikrinti dėl savo uždarbio, o jūs galite užsidirbti ramiai.

Šie trys taškai kartu sudaro „trikampio struktūrą“, kuri yra stabiliausias verslas.

Dar įspūdingiau už didelį pelną yra didelis pasitikėjimas.

Kas yra vertingiau už sprogstamą pardavimą, tai „pakartotinis pirkimas + rekomendacija“.

Kuo labiau esate pasirengęs leisti kitiems laimėti, tuo lengviau jums bus laimėti

Daugelis žmonių klaus: ar tai darydamas aš uždirbsiu mažiau?

Ne, visiškai priešingai.

Galite užsidirbti pinigų ilgiau, stabiliau ir ramiau.

Darykite nuolaidų per trumpą laiką ir išsaugokite klientų širdis ilgalaikėje perspektyvoje.

Sudaryti verslą vieną kartą nėra sunku, tačiau sunku yra tai, kad klientas nori iš jūsų pirkti dešimt metų.

Tiekėjai nori augti kartu su jumis, o darbuotojai nori likti su jumis ir nekeisti darbo.

Tai didžiausia pergalė versle.

Tikras meistras niekada nelaimi slopindamas kitus

Yu Donglai stiliaus valdymasFilosofijaTiesą sakant, tai labiau įkvepia nei vadybos studijos ar MBA.

Supraskime, kad:Verslo pabaiga yra ne konkurencija, o abipusė nauda.

Vykdydami verslą, jūs taip pat turite reikalą būti žmogumi.

Tik žinodamas, kaip būti geru žmogumi, gali nuveikti dalykų.

Tiems verslams, kurie kasdien galvoja apie „tiekėjų mažinimą, klientų mulkinimą ir darbuotojų išnaudojimą“, anksčiau ar vėliau įkandins laikas.

Tie, kurie tikrai turi viziją, liks su šypsena per pramonės pertvarką.

Išvada: kad verslas tęstųsi ilgai, reikia turėti „altruistinį mąstymą“.

1. Kainų mažinimas yra trumparegiškas, o didinti – toliaregiškas.
2. Tik tada, kai klientai bus patenkinti, bus pakartotiniai pirkimai; tik tiekėjams užsidirbus bus saugumas.
3. Verslas yra bendruomenė, o ne vieno žmogaus kelionė.
4. Geriausias modelis – situacija, kurioje laimi visos trys šalys.
5. Tapkite vaidmeniu, be kurio kiti negali išsiversti, o ne tuo, kurį kiti gali bet kada pakeisti.

Taigi, kai kitą kartą susidursite su potraukiu „ar gali būti pigiau?“, pagalvokite apie Yu Donglai sulčių butelį.

Užuot griebę visą pelną, geriau pasidalyti dalimi pasitikėjimo.

Geriau eiti toli, nei eiti greitai.

Nueiti toli yra tikrasis laimėjimas.