Kuo skiriasi tradicinis verslo būdas nuo elektroninės komercijos: kuris iš jų yra pelningesnis? Vidinė tiesa sukrėtė viršininkų ratą!

Jūs vis dar naudojate tradicinį verslo mąstymąEl. Komercija? Nenuostabu, kad negaliu užsidirbti pinigų!

Šiame straipsnyje išsamiai analizuojami esminiai tradicinio verslo ir elektroninės prekybos skirtumai penkiais aspektais, įskaitant produktus, kanalus, operacijas ir srautą, ir paaiškinama, kodėl daugeliui tradicinių vadovų nepavyksta transformuotis ir kaip iš tikrųjų panaudoti elektroninės prekybos mąstymą pardavimams didinti ir kontratakuoti.

Jei neperskaitysite šio straipsnio, galite ir toliau švaistyti pinigus neatsigręždami!

Pabuskite!
Vien išleisdamas pinigus netapsi interneto karaliumi!

Kas yra tradicinis verslo mąstymas?

Nuo vaikystės mane įtakojo vyresnioji karta. Jie – tie senamadiški verslininkai, kurie nešiojasi cigaretes ir vyną ir lanko klientus po vieną.

Kokia tradicinio verslo esmė?
Tai sandorio nutraukimo priežastis.

Nesvarbu, ar tai vadovaujantis pardavėjas, ar pats viršininkas, tikslas tas pats:
Gaukite tą raktąAsmuo, pavyzdžiui, pirkimų vadovai, kanalų vadovai ir reklamos ploto vadovai.

Pasinaudojant ryšiais, grynai asmeniniais ryšiais ir lažinantis dėl vienkartinio didelio užsakymo, sėkmė ar nesėkmė dažnai įvyksta akimirksniu.

Kartą dalyvavau pramonės parodoje.
Scena gana didinga, ir dauguma viršininkų investavo daug pinigų.

Deja,
Nors šie žmonės investavo daug pinigų į elektroninę prekybą, labai nedaugeliui iš jų pavyko.
Kodėl?
Kas vis dar sukasi mano galvoje, tai tos senos paskyros.

Kokia yra elektroninės komercijos idėja?

Elektroninės komercijos pasaulyje, kad ir kokie stiprūs būtų jūsų ryšiai, jie yra nenaudingi.

Net jei pažįstate platformos darbuotojus ir esate pasamdę geriausių vedėjų,
Nekonkurencingi produktai vis tiek apgailėtinai žlunga.

Elektroninė prekyba remiasi duomenimis.
Tai priklauso nuo vartotojų mąstysenos.
Vien todėl, kad manai, jog tai gerai, dar nereiškia, kad tai gerai.

Produkto dizainas yra neteisingas, tūris per didelis, logistika per brangi, o kaina nepatraukli.
Visa tai veltui.

Elektroninės prekybos pasaulyje labai svarbi net prekės išvaizda, ar pakuotę malonu išpakuoti, ir siuntimo kaina.
Turite būti atsargūs su savo skaičiavimais.

Įsiutęs, ar tiesiog perkeliate prekes tiesiai iš prekybos centro?
Sveikiname, praradote visus pinigus!

Kokia operacijos paslaptis?

Kai daugelis tradicinių vadovų išgirsta žodį „operacija“, jų galvose iškart prisipildo klaustukų.

Interneto rinkodaraKą tiksliai veikia operacijos?
Paprastai tariant, generuokite srautą + konversiją.

drenažasApimtis = parodymai x paspaudimų rodiklis.
Pardavimai = srautas x konversijų rodiklis x vidutinė užsakymo vertė.

Ar tai skamba šiek tiek painiai?
Iš tiesų, tai yra:
Tegul daugiau žmonių tai pamato, daugiau žmonių, kurie tai pamatys, spustelės, ir daugiau žmonių, kurie spustelės, pateiks užsakymus.

Bet čia ir prasideda problema.

Jei produktas yra sugedęs,
Kad ir kokios pažangios būtų technologijos ar kaip sunkiai dirbtumėte, galite tik įsitraukti į kainų karus, kurie tik pablogins situaciją.

Kuo žavi elektroninė prekyba?
Eismo išlaidos yra mažesnės nei tradicinėse parduotuvėse ir daug mažesnės nei triukas, kai vaišiname žmones vakariene ir geriame „Moutai“.

Išleiskite mažiau, uždirbkite daugiau.
Ar tai skamba jaudinančiai?
Esmė ta, kad reikia turėti gerą produktą!

Ar srauto mokesčiai ir reklamos mokesčiai iš esmės yra tas pats?

Elektroninė prekyba perka srautą lygiai taip pat, kaip tradicinis verslas išleidžia pinigus reklamai.

Skirtumas tas, kad el. prekybos srautas perkamas tiksliai.
Išleiskite vieną dolerį ir sužinokite, kiek matomumo ir sandorių tai gali atnešti.

O tradicinė reklama?
Antraštė laikraštyje, vienos minutės reklama per televiziją,
Visi išleisti pinigai buvo iššvaistyti ir nežinau, kas tai matė.

Taigi, elektroninės prekybos pasaulyje,
Pinigai išleidžiami aiškiai.
Žmonės įsitikinę karpymu.

Geri produktai gali išgelbėti gyvybes, bet blogi produktai gali būti parduodami tik už mažą kainą

Elektroninės komercijos pasaulyje yra senas posakis:
„Geri produktai kalba patys už save.“

Geras produktas gali tapti populiarus neišleidžiant daug pinigų.
Blogas produktas?
Kad ir kiek pinigų išleistumėte, tai jūsų neišgelbės!

Daugelis viršininkų atėjo pas mane ir klausė: „Kodėl mano produktai neparduodami gerai?“

Sukandusi dantis, jiems pasakiau:
Broli, net jei duosiu tau šį daiktą nemokamai, vis tiek manau, kad jis užima per daug vietos!

Galiausiai liko tik vienas kelias:
Sumažinkite kainą, nuleiskite ją žemiau žemiausios ribos ir padarykite ją itin pigią.

Ar tai skamba šiek tiek širdį veriančiai?
Realybė yra dar žiauresnė nei ši!

Tikroji operacijų atsakomybė

Tikrai puiki operacija.
Kalbama ne apie prastų daiktų pakavimą kaip perkamų produktų.

Bet...
Padėkite geriems produktams rasti tinkamus žmones!

Elektroninės prekybos pasaulis yra toks skaidrus, kad verčia suabejoti savo gyvenimu.

Jei jūsų gaminys sprogs,
Kaimynas gali nukopijuoti per kelias minutes, o kaina yra pigesnė nei jūsų.

Be prekės ženklo?
Jokių inovacijų?
Sėkmės, nesitikėkite lengvos pergalės!

Lentyninė elektroninė prekyba? Turinio elektroninė prekyba? Negalite pasakyti skirtumo?

Nemanykite, kad viskas baigta, kai išmoksite atidaryti parduotuvę ir išdėlioti produktus lentynose.

Tai tik pradinės mokyklos lygis!

Įžengėme į turinio elektroninės prekybos erą.
Koks turinys?
Trumpi vaizdo įrašai, tiesioginės transliacijos, nuotraukos ir tekstai,Raudonoji knygaUžrašai, Zhihu atsako...
Visi jie!

Jei turinys geras, galite gauti srautą be jokių išlaidų.
Tai net geriau nei laimėti loterijoje!

Tačiau turinio elektroninė prekyba nepriklauso nuo sėkmės.
Verčiau mokykitės sistemingai ir sunkiai praktikuokitės.

Norite pasikliauti talentais?
Daugumai žmonių tokia laimė nepasiseka!

Kaip žaisti turinio el. prekybą?

Pirmiausia susipažinkite su platformos taisyklėmis.
Kiekviena platforma turi savo mažą nuotaiką, pavyzdžiuiDuoinasMan patinka užbaigimo rodiklis ir išsamūs atsakymai apie „Zhihu“.

Antra, supraskite srauto paskirstymo mechanizmą.
Jūsų turinys turi arba stimuliuoti akį, arba paliesti širdį, kitaip niekas jo neskaitys.

Trečia, susikurkite asmeninį įvaizdį.
Asmeninė intelektinė nuosavybė turėtų būti įdomi, profesionali arba turėti istoriją.

Neįmanoma tapti puikiu rašytoju vien nufilmavus du vaizdo įrašus ar parašius kelis straipsnius.

Turite atkakliai siekti rezultatų ir nuolat juos generuoti.
Reikia nuolat bandyti ir taisyti klaidas.

Kurdami asmeninį IP adresą, nepradėkite galvodami apie porų pjovimą

Dabar daugelis viršininkų nori užsiimti intelektine nuosavybe.
Kai pagalvoju apie intelektinę nuosavybę, mano mintys klaidžioja:
"Jei turite gerbėjų, galite pasiimti jų pinigus!"

Cha cha, kaip norėtum!

Labai populiari IP adresų sistema.
Pasikliaudami nesavanaudišku dalijimusi,
Tai priklauso nuo nuoširdaus vertės kūrimo.

Vos pravėręs burną, jis atidengė lapės uodegą, ant kurios buvo parašyta „Noriu užsidirbti pinigų“.
Kam tu rūpi?

Mišrus el. prekyboje, mišrus turinio srityje,
Svarbiausia yra būti geru žmogumi, o uždirbti pinigus – antraeiliai dalykai!

Ką turėtų daryti tradiciniai vadovai, pereidami prie elektroninės prekybos?

Jei manęs paklaustumėte,
Svarbiausia,Pirmiausia išmokite patys!

Padėkite tvirtą pagrindinių žinių pagrindą.
Tik tada galite suprasti elektroninės prekybos pasaulio sroves.

Antraip, kokia prasmė pirkti srautą, talpinti skelbimus, valdyti komandą ir filmuoti vaizdo įrašus?
Kažkas tau tik pasako kelis žodžius, o tu kvailai sumokėsi pinigus.

Mačiau per daug vietinių viršininkų.
Mane apgavo.
Jis apgavo vieną šeimą po kitos.

Koks rezultatas?
Praradau pinigus, mano verslas bankrutavo,
Nėra jokio būdo ginti teises!

Verslo prigimties požiūriu,
Nesvarbu, ar tai tradicinis verslas, ar elektroninė prekyba,
Esmė visada yra:Kurkite vertę, pelnykite pasitikėjimą ir toliau augkite.

Elektroninė prekyba ką tik pakeitė mūšio lauką.
Pakeitė ginklų rinkinį,
Tačiau karo pobūdis niekada nepasikeitė.

Tik nuolat mokantis ir prisitaikant,
Tik šiame sparčiai besikeičiančiame amžiuje galime išlikti nenugalimi.

Žmonės su griežtu mąstymu yra pasmerkti būti pašalinti laikmečio.
Tie, kurie nuolat peržengia pažinimo ribas,
Tik tada galėsi įveikti vėją ir bangas naujajame pasaulyje!

Santrauka: Tradicinė ir elektroninė prekyba – raktas į transformaciją

• Tradicinis verslas remiasi ryšiais, o elektroninė prekyba – produktais ir duomenimis.
• Tradicinis verslas remiasi santykiais, o elektroninė prekyba – srautu ir konversijomis.
• Tradicijos pirmenybę teikia darbui už uždarų durų, tačiau elektroninė prekyba turi prisitaikyti prie rinkos.
• Elektroninėje prekyboje produktai yra karalius, operacijos – karalienė, o turinys – bendras.

Norite transformuotis?
Pirma pakeisk savo nuomonę, o tada veik!

Nustokite gyventi pagal seną kalendorių.
Tik prisitaikydami prie pokyčių galime turėti ateitį!

Nepamiršk, didysis meistre,
Visada nuolatinio mokymosi ir iteracijos kelyje.

Ar norėtumėte, kad jums taip pat pateiktume „Galutinį savipagalbos kontrolinį sąrašą tradiciniams vadovams, pereinantiems prie elektroninės prekybos“? Jei nori, tik linktelėk ir aš tuoj pat viską sutvarkysiu! 😎