Kodėl e. prekybos įmonėms nereikia generalinio direktoriaus pareigų? Atsakymas gali jus nustebinti!

Kas sakė, kad didelei įmonei būtina samdyti „generalinį direktorių“, kuris jai vadovautų? Ši idėja tikrai pasenusi!

El. KomercijaNe tradicinė įmonė, nenaudokite senų metodų naujoms ligoms gydyti

Kodėl tradicinėms įmonėms reikalingi generaliniai vadovai? Nes tai yraLabai standartizuotas ir kartojamasRaštas.

Produktai yra stabilūs, procesai aiškūs, žmonės valdo žmones, o daiktai valdo daiktus, o generalinis direktorius yra tarsi operatorius, kuris viską sutvarko.

O kaip su elektronine prekyba? Ar pastebėjote?Elektroninės prekybos tempas yra toks pat greitas kaip amerikietiški kalneliai?

Vakar pardavinėjote grožio produktus, šiandien atradote, kad madingi žaislai populiarūs, o rytoj vėl pradedate planuoti.AIPeriferiniai produktai.

Ar vis dar norite rasti „tradicinį“ generalinį vadovą, kuris šiuo metu perimtų bendrą situaciją?

Tai tas pats, kas prašyti senovinių laikrodžių taisytojo komanduoti raketos paleidimą. Skamba labai pavojingai.

Realybė žiauri: nerandate kvalifikuoto „e. prekybos generalinio direktoriaus“.

Daugelis e. prekybos vadovų sako: „Daugiau nebegaliu, esu per daug pavargęs, noriu susirasti generalinį vadovą, kuris man padėtų.“

Problema ta, ar galite tai rastiSuprasti verslą, personalą, tendencijas, procesus ir atsakomybes„Šešiakampis karys“?

Jei tikrai rastumėte tokį žmogų, ar nebūtų puiku, jei jis galėtų pradėti savo verslą? Kodėl turėčiau dirbti jums?

Net jei pasamdytumėte vadinamąjį „e. prekybos generalinį direktorių“ su dideliu atlyginimu, ar manote, kad jis galėtų iš karto pradėti dirbti?

Ar jis supranta jūsų produkto ritmą? Ar suprantate savo komandos kultūrą? Ar suprantate platformos taisyklių pakeitimus?

Tai tas pats, kas prašyti NBA žaidėjo žaisti pasaulio čempionate.Turi stiprybės, bet visiškai ne vietoje.

Net jei ir ras, jis negalės to padaryti gerai.

Kodėl? Nes elektroninės prekybos sunkumas slypi ne tik „žmonių valdyme“.

Ar manote, kad problema ta, jog komanda nepaklusni ir nesugeba tinkamai vykdyti savo pareigų, todėl jums reikia pasamdyti vyresnįjį brolį, kad jis perimtų vadovavimą?

Tada esi per daug naivus.

Didžiausi elektroninės komercijos iššūkiai yra šie:Keičiasi kiekvieną dieną!

Keičiasi platformos taisyklės, keičiasi naudotojų nuostatos, keičiasi srauto įėjimai ir keičiasi konkurentai.

Šiandien išgarsėji per tiesiogines transliacijas, bet rytoj tavo tiesioginių transliacijų kambarys gali būti užblokuotas.

Šiandien galite pasisekti siūlydami mažas kainas, bet rytoj tiekimo grandinė gali vėl jas pakelti.

Ar jūsų pasamdytas generalinis direktorius gali su tuo susitvarkyti?

Jis suprantaDuoinasIrRaudonoji knygaskirtumas?

Jis gali numatytiTaobaoKita srauto dividendų banga?

Ar jis gali nuspręsti per kelias valandas koreguoti produktų kainas, pakeisti nuotraukas, pristatyti naujus produktus ir sumažinti atsargas?

Trumpai tariant, jis tiesiog negalėjo susidoroti su tokiu tempu.

Pagrindinių e. prekybos problemų negali išspręsti generalinis direktorius

Šiais metaisPatyręs liūdesysAš giliai supratau vieną dalyką:

Elektroninės komercijos esmė yra pusiau „personalo valdymas“, pusiau „verslo mutacija“.

Šie du dalykai savo prigimtimi yra visiškai skirtingos.

Reikalingas stiprus atlikimas, kantrybė, bendravimas ir koordinavimas; kitam reikia įkvėpimo, nuovokos ir greito sprendimų priėmimo.

Ar tikitės, kad vienas žmogus tvarkys abi sritis? Geriau būtų išugdyti supermeną, kuris mokėtų rašyti kodą, filmuoti vaizdo įrašus ir sakyti kalbas.

Leiskite man pasakyti, kad net patys įkūrėjai kartais to negali padaryti.

Geriausias sprendimas: padalinti į dvi dalis, kiekviena turi savo vaidmenį

Paprastai tariant, e. prekybos įmonė yra tarsi dviejų variklių orlaivis:

Vienas variklis valdo personalo procesus, o kitas – verslo pokyčius.

Taigi aš neprašau „generalinio direktoriaus“.

Vietoj to, yra dvi pagrindinės pozicijos:

„Verslo vadovas“ – atsakingas už tendencijas, kryptis, strategijas ir taktiką.

„Vadovaujantis lyderis“ – atsakingas už procesus, sistemas ir komandos darbą.

Jiedu vienas kitam netrukdo, kiekvienas rūpinasi savo reikalais ir reguliariai derina veiksmus.

Tokiu būdu įmonė gali išlikti lanksti, tačiau nebūdama chaotiška.

Kuri sritis jums tinka?

Man nepatinka spręsti tarpasmeninius ginčus, planuoti rytinius susitikimus ir kasdien vertinti savo rezultatus. Man atrodo, kad tai pernelyg trivialu ir neefektyvu.

Man patinka stebėti rinkos pokyčius ir analizuoti pramonės duomenis, kurie padeda priimti gerus sprendimus dėl kito žingsnio, todėl visada esu „verslo pokyčių“ priešakyje.

Žmogiškųjų išteklių klausimus turėtų spręsti atitinkama atsakinga vadovybė.

Dėl to įmonė gali ne tik greitai reaguoti į rinką, bet ir palaikyti vidinę tvarką.

Jis toks pat lankstus kaip specialiosios pajėgos ir toks pat stabilus kaip reguliarioji armija.

Ateityje organizacijoms nebereikės „dievų“, o „dievų derinių“.

Laikai pasikeitė. Nenaudokite senamadiško „generalinio vadovo mąstymo“ valdydami naujas įmones.

Elektroninės prekybos sektorius keičiasi taip greitai, kad vienas žmogus negali prisiimti visos atsakomybės.

Mums reikia ne visagalio dievo generolo, oBendradarbiavimo kovos sistema.

Kiekvienas yra atsakingas už tą sritį, kurią jis geriausiai atlieka.

Leiskite verslo lyderiams drąsiai imtis iniciatyvos, nustatyti tendencijas ir formuluoti strategijas.

Leiskite už valdymą atsakingam asmeniui stabilizuoti užnugarį, vykdyti procesus ir valdyti komandą.

Šis derinys yra optimalus sprendimas šiuolaikinėms elektroninės prekybos įmonėms.

Pagrindinių straipsnio punktų santrauka

• E. prekybos įmonės keičiasi per greitai, kad tiktų tradicinei „generalinio vadovo“ struktūrai.
• Verslo ir žmogiškųjų išteklių valdymas yra du skirtingi aspektai, ir vienam asmeniui sunku rūpintis abiem.
• Sunku rasti „šešiakampį karį“, kuris suprastų elektroninę prekybą ir galėtų valdyti žmones.
• Teisingas požiūris yra padalinti jį į dvi pozicijas: verslo vadovas + valdymo vadovas.
• Įkūrėjai turėtų labiau įsitraukti į verslo sprendimų priėmimą, o ne į trivialų valdymą.

Elektroninės prekybos ateitis priklauso ne „diktatoriškiems“ vadovams, o „lanksčioms ir prisitaikančioms“ organizacinėms struktūroms.

Jei vis dar laukiate generalinio direktoriaus, kuris galėtų „viskuo pasirūpinti“, galite jo niekada ir nesulaukti.

Geriau dabar permąstyti savo įmonės struktūrą, atskirti žmones ir daiktus, aiškiai paskirstyti darbus.

Tokiu būdu įmonė gali žengti spartaus augimo ir tvaraus veikimo keliu.

Ar nemanai? 😉