Kaip tarpvalstybinės e. prekybos pardavėjai gali padvigubinti savo pelną vos per du mėnesius? Atskleistos keturios pagrindinės strategijos, kurių veiksmingumas įrodytas!

Ar galite tuo patikėti? TarpvalstybinisEl. KomercijaViršininkas, nors ir galėjo pasiekti daugiau nei 100 milijonų per metus pardavimus, kiekvieną dieną buvo taip išsekęs, kad norėjo „pabėgti“. Todėl mes jam padėjome atlikti kelis svarbius veiksmus ir vos per du mėnesius jo pelnas padvigubėjo!

Ar ši sugrįžimo istorija skamba kaip melodrama? Bet tai iš tikrųjų įvyko.

Daugelis žmonių manė, kad tai, ką su jais dalijomės, yra kažkokia juodoji technologija, bet iš tikrųjų tai buvo vadovybės veiksmai, pagrįsti verslo mąstymu.

Dabar šias 4 pagrindines strategijas paaiškinsiu jums atskirai. Jas perskaitę tikrai pliaukštelėsite per šlaunis ir pasakysite: nežinojau, kad tai galima padaryti tokiu būdu!

Kodėl dauguma tarptautinės e. prekybos vadovų vis labiau pavargsta?

Ar manote, kad verslas yra per sunkus? Ne, problema – didžiulė veiklos apimtis. Daugelis tarpvalstybinio verslo savininkų sunkiai susidoroja su kasdienėmis užduotimis: šimtai SKU, dešimčių žmonių komandos, tačiau jie yra išsekę ir vis tiek gauna minimalų pelną.

Tai tas pats, kas vairuoti F1 automobilį ir tada spustelėti akceleratoriaus pedalą žvyrkelyje kaime. Būtų keista, jei jis neapsiverstų.

Viršininkas, kuriam padėjome, buvo tipiškas „žvyrkelių magnatas“. Pardavimai buvo dideli, ir viskas atrodė daug žadanti, tačiau įmonę kamavo vidinė trintis, komandos efektyvumas buvo apleistas, o pinigai buvo švaistomi bevertėms iniciatyvoms.

Kai jam pateikėme šį „keturių pagrindinių strategijų“ rinkinį, jis staiga suprato: pasirodo, kad verslas nepriklauso nuo grubios jėgos, o nuo tikslaus valdymo.

1 strategija: Produktų rūšiavimas ir kainodara siekiant panaikinti „egalitarizmą“

Pirmiausia leiskite man užduoti jums klausimą: ar dėtumėte tiek pat pastangų valdydami populiarų ir ribinį produktą?

Akivaizdu, kad ne. Tačiau iš tikrųjų daugelis tarpvalstybinių įmonių elgiasi būtent taip: jos visus produktus traktuoja vienodai, todėl jų pagrindiniai produktai nėra sustiprinami, o yra verčiami šalutinių produktų.

Pirmas dalykas, kurio jo paprašiau, buvo Produkto klasifikacija.

• A klasės produktaiDidžioji pelno dalis, dėmesys veiklai ir lankstesnė kainodara.
• B klasės produktai: Padėti užpildyti ir išlaikyti rinką.
• C klasės gaminiai: Išvalykite kraštus ir eikite, kur tik galite.

Kai šis koregavimas buvo atliktas, jo pagrindinių produktų pelnas akimirksniu išaugo.

Ne tik padidėjo pelnas, bet ir gerokai sumažėjo atsargų apyvarta.

Tai tarsi karas – sutelkti artilerijos ugnį į priešo štabą, užuot panaudojus ugnies jėgą uodams naikinti.

Antra strategija:AISu palaikymu produkto kūrimo greitis padvigubėjo ir vėl padvigubėjo

Anksčiau jis galėjo sukurti daugiausia 7 SKU per dieną.

Liepiau jam naudoti dirbtinio intelekto įrankius, kad optimizuotų mokslinių tyrimų ir plėtros procesą ir iš dalies automatizuotų visą tyrimų, pavadinimų, aprašymų ir paveikslėlių kūrimo procesą.

Spėkite ką? Jie gali pagaminti 30 SKU per vieną dieną!

Ką reiškia 30 SKU? Tai reiškia didesnį populiaresnių produktų skaičių, o tai reiškia dvigubą rinkos aprėptį.

Kaip ir anksčiau, kai šulinius kasdavome tik dirbdami rankomis, per dieną iškasdavome 7 šulinius, o dabar naudojame ekskavatorius – per dieną galime iškasti 30 šulinių. Žinoma, labai padidėjo šaltinio išsiveržimo tikimybė.

Kokie yra pagrindiniai veiksniai tarptautinėje e. prekyboje? Greitis ir mastas!

Dirbtinio intelekto atsiradimas nėra vyšnaitė ant torto, tačiau jis leidžia akimirksniu pakeisti „branduolinį variklį“.

3 strategija: Operacijas kurti remiantis SOP; dubliavimas yra vertingesnis nei ekspertų samdymas

Anksčiau didžiausias šio viršininko rūpestis buvo operacijų valdymas. Sunku buvo rasti „puikiai dirbančių“ darbuotojų, ir net tie, kurie buvo pasamdyti, buvo linkę bėgti. Dėl to verslas buvo visiškai užverstas personalo problema.

Mano patarimas jam: suskaidyti visas operacijas į SOP (standartinė procedūra).

Nuo produktų pasirinkimo, įtraukimo į sąrašą, reklamos iki klientų aptarnavimo – kiekvienas veiksmas atliekamas taip, kad „naujokai galėtų sekti“.

Dabartinė situacija yra tokia, kad asistentai gali tvarkyti praeities vyresniųjų operacijas, o replikacijos efektyvumas išaugo eksponentiškai.

Viršininkas netgi pasakė: „Manau, kad man nereikia kelių ekspertų, kad uždirbčiau 5 milijonų. Anksčiau tiesiog per daug apie tai galvojau.“

Tai kaip „McDonald's“, kuriam nereikia virėjų, bet jis remiasi standartizacija.

Lygiai taip pat kaip ir tarpvalstybinė elektroninė prekyba, Tik suskaidydami sudėtingus veiksmus į patikimus procesus, įmonės galineribotasplėtimasis.

4 strategija: dėmesys tiekimo grandinei, kur pradeda ryškėti tikrosios kliūtys

Paskutinis pagrindinis veiksmas iš tikrųjų yra ilgalaikis iššūkis: tiekimo grandinės atnaujinimas.

Anksčiau jis su gamykla derėjosi tik dėl kainų, tačiau nesuvokė, kad pačią gamyklą galima optimizuoti. Atidžiau išnagrinėjęs gamyklą, jis atrado daugybę neefektyvumo požymių, kuriuos būtų galima gerokai sumažinti atlikus nedidelius pakeitimus.

Tai yra tikroji kliūtis. Produktus galima kopijuoti, reklamą galima imituoti, bet jūsų glaudus ryšys su aukštos kokybės gamyklomis ir gebėjimas jas atnaujinti yra privalumai, kurių kiti negali imituoti.

Galiausiai, tarpvalstybinė elektroninė prekyba priklauso nuo tiekimo grandinių. Eismo ir platformų politika nuolat keičiasi, tačiau įvaldžius tiekimo grandinę, pelnas garantuotas.

Vadyba iš tikrųjų yra verslo mąstymo apvalkalas

Kai viršininkas man pasakė: „Pasirodo, verslą vykdyti gali būti taip paprasta.“

Nusijuokiau. Daugelis žmonių vadybą laiko „aukštu dalyku“ – išmoksta daugybę metodikų, bet vėliau jas taiko ne ten, kur reikia.

Visada sakiau, kad verslas iš esmės yra mąstysena. Kiekvienas vadovybės veiksmas turėtų būti kaip tiksli bomba, be jokių atliekų. Vadovybės veiksmai turėtų būti tiksliai nukreipti į sritis, kuriose reikia tobulinti verslą.

Tokiu būdu kiekviena smulkmena, kurią daro komanda, gali tiesiogiai pagerinti jos rezultatus.

Dažnai sakau, kad didžiausia daugelio vadovų problema yra ta, kad jie priverstinai atskiria verslą ir valdymą.

Daugelis žmonių mano, kad išmokti valdyti tėra kelių metodikų rinkinių įsiminimas, tačiau valdymo metodų yra tiek pat, kiek vaistų buteliukų vaistinėje. Pirmiausia reikia suprasti simptomus, o tada paskirti tinkamus vaistus.

Jei naudojate netinkamus metodus, tai tas pats, kas vartoti netinkamus vaistus. Jie ne tik bus neveiksmingi, bet ir gali pabloginti situaciją.

Verslas yra liga, o vadyba – vaistas.

Vadovybė – tai ne puikavimasis, o verslo priešnuodis.

Gydymo tikslas yra ne „vartoti vaistus“, o „išgydyti ligą“.

Tik tai pripažinę galime iš tikrųjų suprasti įmonių augimo pulsą.

Išvada: už pelno padvigubėjimo iš tikrųjų slypi mąstymo pagerėjimas

Tarptautiniai elektroninės prekybos pardavėjai nori padvigubinti savo pelną ne dėl sėkmės, o tobulėdami Sisteminis mąstymas.

1. Produktų klasifikavimas leidžia sutelkti išteklius.
2. Dirbtinio intelekto plėtra didina efektyvumą.
3. Veikimo SOP leidžia neribotą replikaciją.
4. Tiekimo grandinės atnaujinimas sutvirtina kliūtis.

Šie keturi veiksmai, kaip ir keturi ramsčiai, palaiko įmonės transformaciją iš chaoso į lengvumą, iš nerimo į efektyvumą.

Todėl tikrasis meistras yra ne kasdien gesinti gaisrus, o kurti kompaniją Savarankiškas veikimas, kaip gerai suteptas aparatas, automatiškai generuojantis pelną.

Kam priklauso ateitis? Tiems, kurie gali supaprastinti sudėtingumą, tiems, kurie gali rasti tvarką chaose.

Tarpvalstybinės elektroninės prekybos mūšio laukas tampa vis nuožmesnis, tačiau galiausiai svarbiausia yra vadovybės išmintis.

Ir išmintis visada vertingesnė už žiaurią jėgą.

Galutinė santrauka

1. Raktas į tarpvalstybinės elektroninės prekybos pelno padvigubinimą slypi valdymo veiksmų koregavime, susijusiame su pagrindine veikla.
2. Produktų klasifikavimas yra pagrindinis pelno sprogimo atspirties taškas.
3. Dirbtiniu intelektu paremta plėtra padvigubina SKU skaičių ir populiarumo didinimo tikimybę.
4. SOP pagrįstos operacijos leidžia komandoms efektyviai replikuoti ir sumažinti priklausomybę nuo talentų.
5. Tiekimo grandinės atnaujinimas yra tikroji ilgalaikė kliūtis.

Atminkite: jei išrašote tinkamus vaistus nuo savo ligos, pelno padvigubinimas nėra svajonė!

👉 Dabar kyla klausimas, ar jūsų įmonė elgiasi neapgalvotai, ar viską daro tiksliai?

Atsakymas nulems, ar per ateinančius du mėnesius galite padvigubinti savo pelną.