Ar tradicinėms įmonėms per sunku transformuotis į e. prekybą? Išmokite šį metodą ir padvigubinkite savo našumą per 3 mėnesius!

Tradicinės įmonės žengia į rinkąEl. KomercijaNe „transformacija“, o „atgimimas“

Ar žinote, kas dabar kenčia labiausiai? Ne tradicinės įmonės, kurios dar neįėjo į elektroninės prekybos rinką, o tradicinės įmonės, kurios įėjo į elektroninės prekybos rinką, bet vis dar yra pasimetusios.

Daugelis vadovų mano, kad elektroninė prekyba yra „pliusas“ – tereikia atidaryti internetinę parduotuvę, šiek tiek reklamuotis, transliuoti tiesiogines transliacijas ir jie gali pardavinėti kaip pašėlę.

Paaiškėjo, kad: neuždirbau jokių pinigų, bet buvau mėtomas „eismo“, „algoritmų“ ir „ekspertų komisijų“, tarsi būčiau dalyvavęs fiziniame maratone.

Iš tiesų, elektroninė prekyba nėra tokia sudėtinga, tereikia pakeisti savo mąstyseną.

Dabar pasidalinsiu su jumis, kaip tradicinės įmonės gali išvengti klaidų ir pakilti vos įžengusios į e. prekybos industriją 🚀.

1. Didelių prekių ženklų el. prekybos strategija: svarbiausia ne reklama, o „išteklių galia“

Daugelis tradicinių didelių prekių ženklų, įžengę į elektroninę prekybą, iš tikrųjų atrado, kad internetinis pasaulis vis labiau panašėja į realų pasaulį.

Ką tai reiškia? Tai reiškia, kad konkurencija vis dar vyksta dėl išteklių ir kanalų.

Vienintelis skirtumas tas, kad anksčiau bendravote su prekiautojais, prekybos centrais ir parduotuvėmis, o dabar juos pakeitė platformos, ekspertai ir algoritmai.

Pavyzdžiui, jei esate gerai žinomas prekės ženklas, pirmas žingsnis yra užsitikrinti platformos išteklius, tokius kaip pagrindinio puslapio rekomendacijos ir reitingų rodymas. Tada raskite aukščiausio lygio influencerį, kuris vadovautų prekės ženklui ir padidintų jo žinomumą; tada paprašykite vidutinio lygio influencerių reklamuoti jūsų prekės ženklą.

Šiuo metu reikia suprasti,Elektroninė prekyba – tai ne tik prekių pardavimas, bet ir „turiniu pagrįstas platinimas“..

Turinio elektroninės prekybos vaidmuo – sukelti ažiotažą arba pasėti sėklas – paskatinti vartotojus kažko norėti. Lentyninės elektroninės prekybos vaidmuo – gauti derlių arba užsidirbti pinigų – paskatinti vartotojus pateikti užsakymus.

Šie du yra kaip „preliudija“ ir „kulminacija“, nė vieno iš jų negalima praleisti.

Tačiau yra tik viena būtina sąlyga:Produktas turi būti puikus.

Kad ir kokia įdomi būtų jūsų tiesioginė transliacija, jei produktas nėra geras, jis pasmerktas žlugti. Tai tas pats, kas samdyti įžymybę, kad reklamuotų jūsų produktą, bet pats produktas kvepia tepalu nuo sportininko pėdos. Vartotojai jį kritikuos greičiau, nei jiems patiks.

Todėl didelių prekių ženklų elektroninės prekybos esmė yra ne apgaudinėti, o naudoti išteklius geriems produktams sustiprinti.

2. Mažų ir vidutinių įmonių proveržio taškai: pasikliauti „turinio galia“ ir „produkto galia“

Daugelis mažų ir vidutinių įmonių jaučia, kad jų galvos oda nutirpsta išgirdusios, jog tai daro dideli prekių ženklai.

„Kaip aš galiu sau leisti pasamdyti vyriausiąjį inkarą? Aš net neprisiliečiau prie „išteklių vadovo pozicijos“.“

Būkite ramūs, jūsų galimybė slypi: lankstume.

Neturite pinigų konkuruoti ištekliais? Tuomet konkuruojate turiniu.

Šiandieninė turinio el. prekyba yra lengviausia vieta „aplenkti tendencijas“. Nereikia švaistyti pinigų reklamai; jei turinys geras, jis gali išpopuliarėti.

Taigi, klausimas: kaip kurti turinį?

Apibendrinsiu dviem sakiniais:

Produktas turi būti tikrai geras, o turinys – autentiškas.

Produkto stiprumas reiškia, kad turite sutelkti dėmesį į kokybę ir patirtį. Išvaizda yra geresnė, pakuotė išskirtinesnė, o naudotojo patirtis – patogesnė.

Kai vartotojai pajus „O, kaip puiku“, jie pirks dar kartą ir dalinsis.

Turinio galia reiškia, kad turite išmokti pasakoti istorijas.

Trumpi vaizdo įrašai, grafiniai užrašai ir tiesioginės transliacijos – tai trys pagrindiniai dalykai. Svarbiausia ne tai, kiek profesionaliai filmuota medžiaga, o kiek ji autentiška, įdomi ir informatyvi.

Pavyzdžiui, jei parduodate rankų darbo muilą, vien produkto nuotrauka jūsų nepastebės. Vietoj to, turėtumėte užfiksuoti visą procesą nuo ožkos pieno iki muilo, pridėdami emocinį elementą: „kiekvienas plovimas suteikia gerą nuotaiką“. Tokiu būdu žmonėms patiks, jie komentuos ir dalinsis jūsų įrašu.

Mano reikalavimus turiniui galima apibendrinti šešiais žodžiais: Aukšta kokybė, didelis kiekis, greitas tempas.

Dar du:Standartizuota ir maža kaina.

Kitaip tariant, reikia turėti sistemą – žinoti, koks turinys taps virusiniu ir kaip atkartoti paspaudimus.

Kai produktai ir turinys yra gerai suderinti, jie yra tarsi „auksinė pora“ ir nenugalimi.

3. Dilema po mastelio keitimo: algoritmai yra karaliai, srautas – mokesčiai

Net jei turite produktą ir stabilų turinį, netrukus pastebėsite, kad platforma yra tarsi didelis skrandis ir gali suvalgyti bet kokią jūsų investicijų sumą.

Kodėl?

Nes algoritmai yra pagrindinis platformos ginklas.

Platforma uždirba ne iš to, kiek prekių parduodate, o iš to, kiek išleidžiate reklamai.

Taigi, jūs stengiatės pritraukti srautą, gauti nuolaidų ir skubėti į topų viršūnes, bet galiausiai suprantate, kad visi pinigai nukeliavo į platformos kišenę.

Šiuo metu turite rasti būdą, kaip ištrūkti iš algoritmo narvo.

Kaip šokinėti?

靠Privataus domeno ir neprisijungus veikiančių įrenginių derinys.

Pavyzdžiui, naudokite internetinį balsą atsiliepimams neprisijungusiems kanalams pateikti.

Šiais laikais daugelis prekybos centrų ir parduotuvių tinklų, rinkdamiesi produktus, pirmiausia patikrina prekės ženklo populiarumą internete.

Jei turite garsų balsą internete ir daug vartotojų diskusijų, jie imsis iniciatyvos aptarti bendradarbiavimą.

Turiu draugą, kuris dirba maisto versle.DuoinasJis buvo parduotas, o vėliau jį pastebėjo didelis prekybos centras ir jis pateko į šimtus parduotuvių visoje šalyje. Priežastis paprasta: internetinės reklamos sukeltas srautas buvo per didelis.

Kita vertus, privataus domeno srautas gali padėti sumažinti klientų pritraukimo išlaidas.

Per „WeChat“ grupes, oficialias paskyras ir mini programas galite paversti „nepažįstamus žmones algoritmų amžiuje“ „prekės ženklo pažįstamais“.

Tokiu būdu galite ne tik pritraukti platformos lankytojų, bet ir išlaikyti savo klientų ratą.

4. E. prekybos transformacijos esmė: keičiantis mąstymui, keičiasi ir pasaulis

Daugelis tradicinių įmonių mano, kad elektroninė prekyba reiškia „kanalų keitimą“, tačiau jos klysta – tai tik išvaizda.

Tikrasis pokytis yra „mąsties“ pertvarkymas.

Anksčiau laimėdavote platinimu ir reklama, o dabar laimite turiniu ir sąveika.

Anksčiau naudojote B2B logiką, o dabar naudojate B2C arba net C2C logiką.

Anksčiau prekių ženklai buvo skirti būti „matomiems“; dabar prekių ženklai yra skirti būti „mėgtiems“.

Todėl tradicinėms įmonėms transformuotis į elektroninę prekybą nėra taip paprasta, kaip pakeisti platformą, bet reikia pakeisti mąstyseną.

Nuo „ką noriu parduoti“ iki „ko nori vartotojai“; nuo „kaip tai reklamuoti“ iki „kaip priversti jį norėti tuo dalytis“.

Tai yra pagrindinė elektroninės komercijos mąstymo logika.

Išvada: elektroninė prekyba yra skirta vidinės stiprybės ugdymui, o ne tik fasado keitimui.

Tradicinių įmonių žengimas į e. prekybos sektorių yra tarsi senas kovos menų meistras, praktikuojantis naujas technikas.

Negalite atsinešti „žaidimo taisyklių“ žaisdami „e. sporto žaidimus“.

Turime išmokti laimėti naudodami naujas taisykles ir naujas strategijas.

Elektroninės prekybos esmė niekada nebuvo „prekių pardavimas internetu“, o „istorijų pasakojimas turiniu ir vertės kūrimas algoritmais“.

Ateityje internetinė ir neinternetinė prekyba nebebus viena kitą paneigiantys, o integruoti dalykai. Tie, kurie gali įvaldyti ir „algoritmų logiką“, ir „prekių ženklų sielą“, išsiskirs šioje naujoje prekybos eroje.

Žodis visoms tradicinėms įmonėms, kurios ką tik įžengė į e. prekybos industriją: Elektroninė prekyba nėra monstras, o skaitmeninė revoliucija drąsiesiems. 🔥