Ką daryti, kai sumažėja el. prekybos srauto investicijų grąža (ROI)? Ši „atvirkštinė ROI strategija“ gali padvigubinti jūsų pelną!

内容El. KomercijaKą daryti, jei srauto pritraukimo investicijų grąža (ROI) vis mažėja?

Kai srauto investicijų į turinio el. prekybą investicijų grąža (ROI) vis mažėja, tai nereiškia, kad pasiekėte aklavietę.

Tikrosios problemos slypi algoritmuose, vartotojų žymose ir turinio nuovargyje!

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip įveikti srauto nerimą naudojant „atvirkštinės investicijų grąžos strategiją“. Naudodami produktų matricą, sąskaitų matricą ir sudėtinių palūkanų mąstymą, galite sumažinti srauto pritraukimo išlaidas ir stabilizuoti pelną. Norite patrigubinti savo investicijų grąžą?

Jums reikia ne didesnio biudžeto, o savarankiškos sistemos.

Kai kurie sako, kad elektroninė prekyba yra menas. Netiesa! Tai iš tikrųjų matematikos uždavinys, bet ironiška, bet labai mažai žmonių žino, kaip jį išspręsti.

Mano draugas pradėjo savo verslą, pasikliaudamas organiniu srautu. Iš pradžių jam labai sekėsi – užsakymų srautas nuolat augo dėl organinio srauto, kurį generavo jo turinys.

Tačiau pamažu natūrali srovė mažėjo, tarsi slūgstanti potvynis.

Jis pradėjo eksperimentuoti su turinio elektronine prekyba ir trumpų vaizdo įrašų pardavimu, regis, ieškodamas naujos krypties.

Per pirmąsias kelias dienas po pradinio paleidimo rezultatai buvo nuostabūs, o investicijų grąža (ROI) – neįtikėtinai didelė.

Mano draugas taip susijaudino, kad vos nepavaišino visos kompanijos pieno arbata.

Taigi jis padidino biudžetą ir išplėtė komandą.

Tačiau netrukus investicijų grąža smarkiai krito kaip subliuškęs balionas.

Nerimas perėjo nuo jo kojų iki galvos viršugalvio, ir jis atėjo su manimi pasikalbėti.

Nusišypsojau ir pasakiau:Atvirkštinė investicijų grąžaAš visa tai puikiai žinau.

Cha cha, šis terminas skamba kaip kažkokia pažangiausia technologija, bet iš tikrųjų tai yra...Atvirkštinė investicijų grąža"Tai nėra standartinis finansinis terminas, o veikiau terminas, vartojamas turinio e. prekybos srityje."Atvirkštinio mąstymo strategijaLeiskite man jums tai paaiškinti paprastais žodžiais 👇

💡Pirmiausia pakalbėkime apie tai, kas yra investicijų grąža (ROI).

ROI reiškia Return On Investment, tai yraĮvesties ir išvesties santykis.

Pavyzdžiui: jei investuojate 1000 juanių į reklamą ir uždirbate 3000 juanių, investicijų grąža (ROI) yra 3. Tai reiškia, kad už kiekvieną investuotą 1 juanį uždirbama 3 juaniai.

Tačiau jei ir toliau didinsite savo investicijas, gali būti taip: investuojant 5 000 juanių, bet uždirbant tik 6 000 juanių, investicijų grąža (ROI) sumažės iki 1.2. Bendras pelnas gali atrodyti neblogas, tačiau efektyvumas smarkiai sumažėjo.

Štai ką žmonės dažnai vadina:

"Kuo daugiau investuojame, tuo mažiau esame motyvuoti ir tuo mažesnė tampa investicijų grąža."

🔄„Atvirkštinės investicijų grąžos“ reikšmė

„Atvirkštinė investicijų grąža“ iš tikrųjų nereiškia neigiamos investicijų grąžos, o veikiau: 👉 Koreguojant strategijas, investicijų grąžą (ROI) galima vėl padidinti mažėjančios tendencijos metu..

Paprastai tariant, tai yra "Investicijų grąžos (ROI) didėjimas prieš tendenciją“.

Tai galite interpretuoti kaip griežtą pareiškimą el. prekybos srauto pritraukimo pramonėje:

"Jei algoritmas nori mano mirties, aš gyvensiu, kad įrodyčiau, jog jis klysta."

🧠 Štai realaus pasaulio pavyzdys:

Vienas pardavėjas pastebėjo, kad jo investicijų grąža smarkiai sumažėjo, todėl jis nustojo pasikliauti vien srauto generavimu ir vietoj to padarė tris dalykus:

1. Padarykite turinį nišesnį, kad sistema galėtų iš naujo nustatyti tikslią tikslinę auditoriją.
2. Sukūrus kelias paskyras, riziką galima paskirstyti efektyviau.
3. Sutelkite dėmesį į pakartotinius pirkimus ir teigiamą reputaciją, kad nauji klientai taptų lojaliais klientais.

Todėl, nors jo investicijos nepadidėjo, investicijų grąža (ROI) palaipsniui atsigavo.

Tai vadinama „Atvirkštinė investicijų grąžos strategija“ - Užuot deginę pinigus, jie naudojo strategiją, kaip pakeisti kryptį ir padidinti investicijų grąžą.

🚀Trumpai tariant:

Atvirkštinė investicijų grąža (ROI) = strategija, kuri naudoja sistemingą požiūrį, kad pakeistų investicijų grąžos mažėjimo tendenciją ir ją pagerintų.

Kitaip tariant: kol kiti švaisto pinigus ir jaučia nerimą, jūs jau pasitelkėte logiką, kad „atgautumėte“ platformos privalumus.

Mažėjančios investicijų grąžos (ROI) priežastis iš tikrųjų slypi platformos „matematinėje logikoje“.

Pirma, organinio srauto sumažėjimas nėra susijęs su platformos prastėjimu, o su tuo, kad rinka tampa „apibrėžtesnė“.

Prisiminkite dešimt metų senumo laikusTaobaoPrieš penkerius metusDuoinasAnuomet nebuvo daug prekybininkų, todėl platforma natūraliai norėjo reklamuoti naujus.

O kaip dabar? Įeina vis daugiau žmonių, bet srautas nepadidėjo, tad visi skuba griebti, ką gali.

Pažvelkime į vartotojų pritraukimo procesą. Sistema iš tiesų yra „išmani“, nuo pat pradžių itin tiksliai nukreipdama vartotojus, todėl užtikrinama didelė investicijų grąža (ROI).

Tačiau padidinus investicijas, sistema turės rasti daugiau žmonių, kurie „sumažintų skaičius“. Plečiantis tikslinei auditorijai, konversijų rodikliai mažėja, o investicijų grąžos sumažėjimas neišvengiamas.

Paprastai tariant, platformos algoritmas nėra sukurtas jums; jis sukurtas tam, kad pats užsidirbtų pinigų.

Platforma leis jums pirmiausia paragauti privalumų, priversdama jus pagalvoti: „Oho, šis srautas tikrai geras“, o tada investuosite vis daugiau ir daugiau, kol galiausiai suprasite, kad tapote platformos „bankomatu“.

Pajuokavau: „Ši logika panaši į kazino Makao. Iš pradžių laimi šiek tiek pinigų ir manai, kad esi lošimų dievas, o galiausiai supranti, kad esi tik „atmosferos grupės“ dalis.“

Ar tikrai neįmanoma sukurti trumpų vaizdo įrašų elektroninės komercijos?

Mano draugas atrodė visiškai beviltiškai: „Tai gal turėčiau iš viso nebalsuoti?“

Aš pasakiau: „Žinoma, kad turėtumėte statyti. Bet jums reikia pakeisti savo žaidimo būdą.“

Mažėjanti investicijų grąža nereiškia, kad jūsų srauto pritraukimo pastangos yra bevertės; tai tiesiog reiškia, kad jums reikia atnaujinti savo „algoritminį mąstymą“.

Interneto platformos yra didžiulis loginis žaidimas; arba algoritmai tave pranoksta, arba išmoksti juos pranokti.

Problemos esmė slypi tame,bendras ženklinimasIrTurinio nuovargio laikotarpis.

Kai dažnai kuriate tokio paties tipo turinį, platforma jus pažymės taip: „Ši paskyra parduoda drabužius“ arba „Ši paskyra skirta tik humoristinei produktų reklamai“.

Kai publika pavargsta tai matyti, kad ir kaip sistema ją spaustų, ji nepajudės iš vietos.

Jei jūsų investicijų grąža (ROI) šiuo metu mažėja, tai reiškia ne tai, kad yra problemų su jūsų kampanija, o tai, kad jūsų turinys įžengė į nuovargio laikotarpį.

Pagrindinė šios „IG matematikos problemos“ sprendimo formulė

E. prekybos pasaulyje norite nuolat didelės investicijų grąžos (ROI)? Net nesvajokite apie tai.

Bet jūs galite gauti investicijų grąžąStabilus sveikose riboseTegul jūsų verslas vystosi sklandžiai, kaip elektrokardiograma.

Formulė iš tikrųjų yra labai paprasta:

Produkto matrica × Turinio kiekis × Turinio kokybė × Kelių platformų išdėstymas × Paskyros matrica × Žodinė rinkodara = Stabilus srauto ciklas

Skamba sudėtingai, bet iš tikrųjų tai sistemingas veiksmas.

• produkto matricaNepasikliaukite tik vienu populiariu produktu. Kiekvienas produktas gali būti srauto šaltinis.
• Turinio kiekisTurinio elektroninė prekyba yra ne apie tai, kaip viską pakeisti vienu vaizdo įrašu, o apie „masinį turinio aprėptį“.
• Turinio kokybėSvarbu ne tai, kokios efektingos yra nuotraukos, o tai, kad „žmonės norėtų pateikti užsakymą“. Svarbu pasakojimas, probleminių sričių aptarimas ir patirties suteikimas.
• Kelių platformų išdėstymasDouyin, vaizdo įrašų paskyros,Raudonoji knygaBilibili, nepraleisk nė vieno.
• Paskyros matricaNaudokite kelias paskyras, kad apdraustumėte skirtingas žmonių grupes ir paskirstytumėte riziką.
• Žodinė reklamaPirkėjų atsiliepimai, pakartotinio pirkimo rodikliai ir dalijimasis bendruomenėje yra raktas į ilgalaikį srautą, kuriam nereikia investicijų.

Atsitiktinį smūgį paverskite neišvengiama sistema

Srauto pritraukimo investicijų grąžos sumažėjimas nėra priežastis nerimauti.

Baisiausia, kad neturi jokios sistemos.

Pasikliauti sėkme norint pragyventi galiausiai prives prie bado.

Ką reikia padaryti, tai:drenažasKiekio svyravimai transformuojami į nuspėjamus matematinius modelius.

Naudokite 99 % kartojimo, kad algoritmas jumis „pasitikėtų“; tada naudokite 1 % kūrybiškumo, kad nutrauktumėte algoritmo tylą.

Pavyzdžiui, išlaikykite nuoseklų turinio stilių ir reguliariai jį atnaujinkite.

Tačiau retkarčiais jiems kyla kokių nors mažų kūrybinių idėjų – vaizdo įrašas su netikėtu siužeto posūkiu, naujas su produktu susijęs iššūkis arba tiesioginė transliacija, kuri netikėtai išpopuliarėja.

Algoritmai teikia pirmenybę stabilumui, bet taip pat trokšta jaudulio.

Reikia, kad jis „jus atpažintų, bet kartu ir išlaikytų gaivumo jausmą“.

Elektroninė prekyba įžengs į savo „išmaniąją erą“ tik tada, kai investicijų grąža nebebus svarbus rūpestis.

Pasakiau tam draugui: „Elektroninės komercijos sunkumai slypi ne aritmetikoje, o mąstysenoje.“

Daugelis žmonių pasiduoda investicijų grąžos skaičiams ir pradeda nerimauti, jei jie per dieną nepadidėja.

Tačiau tikrai pažengę žaidėjai nesiekia didžiausios investicijų grąžos, o...Tvarus pinigų srautų efektyvumas.

Kai galėsite pereiti nuo „pardavimų sprogimo mąstysenos“ prie „sudėtinių palūkanų mąstysenos“, pradėsite suprasti elektroninę prekybą.

Žema investicijų grąža (ROI) nėra nesėkmė, o priminimas, kad laikas atnaujinti savo strategiją.

Apibendrinant galima teigti, kad pagrindinis elektroninės prekybos tikslas yra aiškiai suprasti, su kuo žaidžiate.

El. prekybos srauto pritraukimas yra tarsi uždavinio sprendimas milžiniškoje matematinėje lentoje.

Kai kuriuos žmones gąsdina sudėtingos formulės; kiti pasikliauja sėkme ir spėlioja atsitiktinai; tik nedaugelis gali nusiraminti ir aiškiai apskaičiuoti kiekvieną kintamąjį.

Kai galėsite aiškiai apskaičiuoti „platformos ketinimą“, „algoritmo gyvavimo trukmę“, „turinio gyvavimo trukmę“ ir „vartotojo kantrybę“, galėsite parašyti savo investicijų grąžos formulę.

Tai ne metafizika; tai matematika.

apibendrinant: Turinio el. prekybos investicijų grąžos mažėjimas yra neišvengiamas, bet ne beviltiškas.

Jei galite tai suskaidyti naudodami sisteminį mąstymą, suplanuoti naudodami matricinį metodą ir valdyti naudodami sudėtinių palūkanų logiką, galite srautą paversti „amžino judėjimo mašina“.

Pagrindinis e. prekybos tikslas yra ne deginti pinigus srautui, o išmokti, kaip priversti srautą jūsų klausyti.

Imkitės veiksmų ir iš naujo apskaičiuokite tą problemą. Nes pamatysite...Šis klausimas niekada nebūna sunkus; sunkumas slypi tame, ar tikrai panaudojote savo smegenis.