Kaip rasti paprastų vartotojų paskyras produktams reklamuoti? KOC (Key Opinion Consumer) strategija, kuri nesiremia dideliais influenceriais, gali padidinti investicijų grąžą 40 kartų! 🚀

Paprastų žmonių paskyrų paieška produktams parduoti, KOC (Key Opinion Consumer) metodas davė stebėtinai gerų rezultatų!

Kas būtų pagalvojęs, kad išleidus 3 0 juanių socialinių tinklų nuomonės formuotojo, turinčio milijonus sekėjų, samdymui produkto reklamai, pardavimai bus nuliniai? 😅 Ši prakeikta pamoka turėtų būti žadinantis skambutis daugybei įmonių.

Sekėjų skaičius nėra lygus pardavimams: srautas ≠ perkamoji galia

Daugelis įmonių klaidingai mano, kad daugiau sekėjų reiškia didesnius pardavimus. Tačiau tiesa ta, kad sekėjų skaičius kartais tėra skaitinė iliuzija.

Kažkas sumokėjo didelę kainą, kad pasamdytų L Jiaxin, turinčią milijoną sekėjų. Ji išties labai graži, o kiekviena jos asmenukė atrodo kaip žurnalo viršelis.

Rezultatai buvo niūrūs: nulis sandorių, bet daugybė komentarų, tokių kaip „Taip gražu“ ir „Noriu tave pridėti prie „WeChat“.

Ar manote, kad šie gerbėjai iš tikrųjų išleis pinigus prekėms pirkti? Jie tiesiog virtualiai mylisi.

Taigi, tos paskyros, kurios „stebi gražias moteris“ ir „seka gražius vyrus“, gali turėti daug srauto, tačiau jų komercinė vertė iš tikrųjų yra mažesnė nei krevečių greitai paruošiamuose makaronuose.

Dauguma produktų reklamuojančių influencerių nežada pardavimų skaičių.

Prekybininkai dažnai klausia: „Ar galite garantuoti, kiek užsakymų parduosite?“ Tačiau influenceris galvoja: „Aš ne būrėjas.“

Tiesioginių transliacijų e. prekybos industrijoje nėra garantuotos formulės, kaip užsidirbti pinigų be nuostolių. Net ir didžiausi influenceriai nedrįstų užtikrintai teigti, kad jų produktai bus išparduoti akimirksniu.

Bestseleriu kūrinį daro ne gerbėjų skaičius, o...Produkto stiprybė + loginis palaikymas + turinio tonas.

Be to, dauguma internetinių influencerių nėra kvaili. Jie žino, kad yra produktų, kuriuos jie patys per daug tingi reklamuoti ir nepasitiki jais parduoti, todėl, žinoma, jie ima mokestį už skelbimų lentelę, kad pakeltų savo moralę.

Norite išvengti klaidų? Šie du bendradarbiavimo metodai yra patikimiausi.

1 tipas: Grynasis Komisijos bendradarbiavimas

Pažvelkite į tuos didelius prekės ženklus, argi jie visi nėra įvairių interneto įžymybių tiesioginių transliacijų kambariuose? Bet jie paprastai veikia pagal „grynojo komisinio“ modelį.

Jokių garantuotų vietų, jokių pinigų švaistymo. Už ką moki, tą ir gauni. Paprasta, švaru, jokių gudrybių.

Štai kodėl dideli prekių ženklai labiau linkę pritraukti internetinius nuomonės formuotojus – nes jų produktai turi gerą reputaciją, yra perkami pakartotinai ir lengvai parduodami.

Tačiau jei jūsų produktas yra labai homogenizuotas, o jūs vis tiek atkakliai siekiate rasti didelę interneto įžymybę, tuomet iš esmės mokate intelekto mokestį.

Antrasis metodas: Rasti paprastų vartotojų paskyras produktams parduoti (KOC strategija).

Štai raktas! Tai esminis triukas, kaip paprastoms įmonėms pakeisti savo verslą.

Galite lengvai patys išbandyti kelias turinio paskyras. Sukurkite 2–3 bandomąsias paskyras, kad patikrintumėte, kuris vaizdo įrašų turinys sukelia pirkimus. Kai nustatysite „virusinio turinio tipą“, nedelsdami pradėkite didelio masto virusinę kampaniją.

Suraskite 500 paprastų vartotojų paskyrų ir kiekviena iš jų paskelbkite po vieną vaizdo įrašą. Įrašo kaina yra maža, pasiekiamumas platus, o turinys įvairus. Rezultatai dažnai būna įspūdingesni nei didelių influencerių!

Kas yra KOC?

KOC reiškia KOC Pagrindinė vartotojų nuomonėSkamba kaip KOL (pagrindinis nuomonės lyderis), bet tai labai skirtingi dalykai!

KOL yra pagrindiniai internetiniai nuomonės formuotojai, turintys milijonus sekėjų, gausius išteklius ir gebėjimą generuoti didžiulius pardavimus. Kita vertus, KOC yra labiau panašūs į „pardavimų ekspertus tarp paprastų žmonių“.

Šie žmonės gali būti tiesiog smulkūs tinklaraštininkai, turintys kelis šimtus ar kelis tūkstančius sekėjų tam tikroje platformoje, bet jų turinys...Autentiškas, natūralus ir labai patikimasKitaip nei KOL, kurie nuolat šaukia „Pirk, pirk!“, jie, norėdami „rekomenduoti“ produktus, remiasi savo patirtimi.

Įsivaizduokite: kai matote populiarią influencerę, turinčią milijonus sekėjų, rekomenduojančią veido prausiklį, galite pagalvoti: „Jai turbūt mokama už šią reklamą.“ Bet kai paprastas žmogus sukuria vaizdo įrašą, kuriame sako: „Šis veido prausiklis toks švelnus, mano oda neberausta“, ar nebūtumėte labiau linkę jį išbandyti?

Tai yra KOC magija.

Jie naudojoGyvenimasToks požiūris leidžia reklamai atrodyti natūraliai ir patraukliai; nuoširdžių emocijų ir išraiškų naudojimas didina auditorijos pasitikėjimą.

Prekės ženklo požiūriu, KOC nėra „pakaitalai su mažiau sekėjų“, o veikiau...Pasitikėjimo perdavimo stiprintuvas.

Kai šimtai pagrindinių nuomonės vartotojų (SVO) iš skirtingų socialinių sluoksnių vienu metu rekomenduoja tą patį produktą, tai sukuria „socialinio įrodymo efektą“ – vartotojai pasąmoningai galvoja: „Visi kiti jį naudoja, tai ar neturėčiau ir aš jo išbandyti?“

Todėl KOC nėra atsarginis srauto didinimo planas, o veikiau „slaptas ginklas“ prekės ženklo augimui. 💡

KOC strategijos magija: mažos paskyros, parduodančios produktus, lenkia srauto gigantus.

Ši strategija taip pat žinoma kaip „KOC paskirstymo modelis“. Paprastai tariant, tai yra „plataus tinklo užmetimas ir tinkamos žuvies sugavimas“.

Kokie mėgėjo paskyros privalumai?

1. Pirma, jų turinys yra paprastas, autentiškas ir ne banalus.
2. Antra, gerbėjai turi didesnį pasitikėjimo lygį, kitaip nei internetinės įžymybės, kurios „kiekvieną dieną parduoda produktus“.
3. Trečia, sistemos algoritmas labiau linkęs rekomenduoti jų turinį, nes jis nėra panašus į reklamą.

Pavyzdžiui, mano draugas parduoda sveikatos produktus ir naudoja KOC (pagrindinio vartotojo nuomonės) metodą.

Iš pradžių išbandėme trijų tipų turinį ir atrinkome trumpą vaizdo įrašą, kuris labiausiai paskatino pardavimus. Tada jį išplatinome 300 skirtingų paskyrų.

Tą dieną investicijų grąža pasiekė stulbinančius 1:40! Jūs teisingai supratote, tą pačią dieną! Ilgalaikės pajamos iš vėlesnio organinio srauto dar labiau išaugo.

Kodėl KOC (Key Opinion Consumer) strategija gali įveikti didžiuosius influencerius?

Tai labai paprasta: srautas iš didelių nuomonės formuotojų yra brangus, išpūstas ir retas. Tuo tarpu srautas iš pagrindinių nuomonės formuotojų (angl. KOCs) yra pigus, tikras ir plačiai paplitęs.

Net ir didžiausi internetiniai influenceriai šiais laikais turi patys mokėti už srautą. Jų organinį srautą platformos jau seniai riboja.

Jei eisite į jų tiesioginę transliaciją neišleisdami jokio reklamos biudžeto, niekas jos nežiūrės. Tai reiškia, kad galite tiesiog pirkti srautą ir patys pardavinėti produktus – tai daug paprasčiau!

Be to, kuo didesnis influenceris, tuo brangesnis skelbimo laikas ir nėra jokių garantijų dėl pardavimų. Net jei jie nuoširdžiai ką nors rekomenduoja, žiūrovai jau būna perpratę jų triukus, ir jų pasitikėjimas smarkiai sumažėja.

KOC yra kitokie. Jie dalijasi natūraliai, kaip kaimynai. Vaizdo įrašas su paprastu „Aš neseniai tai naudoju ir tai gana gera“ yra paveikesnis nei influencerio „OMG, nusipirk!“.

KOC strategijos veikimo logika: neskubėkite, pirmiausia išbandykite!

Nebandykite iš karto surasti 500 paprastų žmonių. Pirmiausia turite atlikti demonstracines versijas, kad patvirtintumėte medžiagą.

toks kaip:

• 3 bandymo šaudymo kampai
• 5 testo įžanginės pastabos
• Skirtingų produktų pardavimo argumentų testavimas

Tada išanalizuokite, kuris turinys pasižymi dideliu paspaudimų rodikliu ir stipriu konversijų rodikliu. Nustačius šabloną, jį galima palaipsniui keisti.

Tai yra „diegimo logikos + duomenų peržiūros“ pagrindas. Kai tik tai veiks, jūsų investicijų grąža (ROI) išaugs kaip raketa.

Kuriant KOC svarbu ne atsitiktinai skelbti įrašus, o „išbandyti sprogstamą augimą“.

Šis metodas nėra skirtas atsitiktiniam paprastų žmonių, kurie skelbtų turinį, paieškai. Svarbiausia, kad medžiaga turėtų „pardavimus skatinantį geną“.

toks kaip:

• Produktas turėtų atrodyti autentiškas, o ne pernelyg rafinuotas.
• Kalbėk natūraliai, tarsi kalbėtum su kuo nors.
• Turinys turėtų atkreipti dėmesį į skaudulius, kelti emocijas ir sudominti auditoriją.

Vartotojai pateiks užsakymą tik tada, kai turinys tikrai atrodys kaip draugo rekomendacija, o ne akivaizdi reklama. Algoritmai taip pat pateiks turinį, nes jie atpažins vaizdo įrašą, kurį „žmonės mėgsta žiūrėti“.

Kodėl mėgėjų paskyros dabar populiaresnės?

Trumpų vaizdo įrašų platformos tapo daug sudėtingesnės.

Sistema nebeteikia pirmenybės didelėms paskyroms; vietoj to ji daugiausia dėmesio skiria „turinio aktualumui“.

Paprastų vartotojų paskyros dažniau suaktyvina rekomendacijų mechanizmus, turi mažesnes išlaidas ir pasiekia platesnę auditoriją.

Štai kodėl vis daugiau įmonių dabar pradeda „ugdyti paprastų žmonių matricą“.

Vienos kampanijos investicijų grąža (ROI) yra kelis kartus didesnė nei kampanijos, skirtos vienam iš pagrindinių nuomonės formuotojų.

Įsivaizduokite: socialinių tinklų influenceris, turintis milijoną sekėjų, neparduoda nulio produktų.

Ką reiškia, jei grupė paprastų žmonių, turinčių vos kelis šimtus sekėjų, parduoda dešimt užsakymų? Tai vadinama „skruzdėlių armija“ ir tai yra tikrasis tiesioginės transliacijos elektroninės prekybos karas.

Kaip rasti šias paprastas vartotojų paskyras, kad būtų galima reklamuoti produktus?

Tiesą sakant, iš pradžių tai buvo grynai fizinis darbas.

Pirmoji taktika: kvietimas vienas prieš vieną. Galite rasti praktikantų ar darbuotojų, kurie galėtų atlikti verslo vaidmenis, ir paprašyti jų aktyviai susisiekti su paprastais žmonėmis asmeninėmis žinutėmis ar komentarais.

Svarbiausia yramajoras– Šiomis dienomis per daug sukčių, todėl niekada neimkite pinigų. Bendradarbiavimui aptarti naudokite profesionalius bendravimo metodus ir medžiagą. Praktikantai gali sukurti tam tikrus veiklos vertinimus ir apdovanojimus, kurių galutinis tikslas – paskatinti kitą šalį juos pridėti prie „WeChat“ arba prisijungti prie grupės.

Antroji strategija: panaudoti esamus išteklius. Pirmiausia surinkite 100–200 paprastų žmonių, tada skatinkite juos verbuoti aplinkinius žmones, tačiau turi būti ribos. Pavyzdžiui: paskyra turi turėti pakankamai sekėjų, turinys turi būti padorus ir turi turėti tikrų peržiūrų.

Trečia taktika: pritarimas oficialiomis ataskaitomis. Platforma gali valdyti vieną ar dvi paskyras, kuriose galima dalytis namų šeimininkių ar paprastų žmonių, uždirbančių pinigus, istorijomis, kurios tarnauja kaip patikimi pritarimai ir...drenažasAtminkite, kad norint padidinti patikimumą, turite gauti sertifikatą.

Kurie paprasti žmonės yra vertingesni?

Platformoje yra daugybė mėgėjų paskyrų, betNe visi nusipelno investicijų išteklių:

1. Tie, kurie nėra publikavę jokių darbų, bus automatiškai atmesti.
2. Nelieskite tų, kurie turi mažiau nei 100 ar 500 sekėjų.
3. Neatsižvelkite į tuos, kurie nėra nuolat atnaujinami.
4. Vaizdo įraše buvo matyti šiurkšti kalba ir nenatūrali kūno kalba.Reklamos rašymasVisi nesuderinami elementai turėtų būti pašalinti.

Apibendrinant: Srauto gale slypi pasitikėjimas ir turinio galia.

Rinkodaros pasaulyje „eismas yra karalius“ tapo „pasitikėjimas yra karalius“.

KOC strategija iš esmės yra pasitikėjimo stipriklis.

Kai kiekvienas paprastas žmogus tampa prekės ženklo komunikacijos mazgu ir kai kiekvienas vaizdo įrašas atrodo kaip tikras pasidalijimas, o ne reklama, tada prekės ženklo gyvybingumas iš tiesų atbunda.

Verslo žaidime didelės interneto įžymybės yra karaliai, o paprasti žmonės – pėstininkai.

Reikia ne pataikauti, o kontroliuoti bendrą situaciją.

Todėl sumanus verslas jau seniai nustojo leisti pinigus vaikydamasis interneto įžymybių.

Vietoj to, jie naudoja duomenis ir strategijas, kad sukurtų nesuskaičiuojamą daugybę „mažų eismo stebuklų“.

Tiesioginės e. prekybos transliacijų ateitis priklausys ne nuo to, kas turi daugiausia sekėjų, o nuo to, kas geriau supranta algoritmus, žmonių protus ir turinį.

Kuriantiems prekės ženklus, nepamirškite: tikrosios galimybės priklauso tiems, kurie išdrįsta patikėti, kad „mažas srautas gali sukurti didžiulę bangą“. 🔥