Kaip išvengti per didelių kainų užsakomųjų prekių perkant el. prekybos platformose? Praktiniai patarimai, kaip naudoti „Pinduoduo“ ir „Taobao“.

在El. KomercijaKai perkate prekes platformoje, ar jums visada siūlomi brangūs daiktai? Iš tikrųjų už to slypi tikslus algoritmas.

Platforma jus žymės pagal jūsų paieškos įpročius ir naršymo elgseną, kad nuspręstų, ar siūlyti brangius produktus, ar kuponus.

Šiame straipsnyje atskleidžiamas el. prekybos platformų „push“ mechanizmas, išmokantis, kaip išvengti per didelių rekomendacijų, gauti praktiškesnių nuolaidų ir apsipirkti išmaniau bei ekonomiškiau.

Ar manote, kad turite pasirinkimo laisvę el. prekybos platformose? Tiesą sakant, sistema jus jau pažymėjo.

E. prekybos platformų rekomendacijų logika yra daug sudėtingesnė, nei galite įsivaizduoti.

Jis nesiunčia pranešimų atsitiktinai; jis tiksliai apskaičiuojamas.

Kai paieškos laukelyje įvedate „Rolls-Royce“, „Cartier“ arba „Moutai“, sistema iš karto jus pažymi kaip „didelį potencialą turintį vartotoją“.

Todėl toliau matomi produktai dažnai yra tie, kurių kainos ir pelno maržos yra didesnės.

Tai ne atsitiktinumas, o neišvengiama didžiųjų duomenų pasekmė.

E. prekybos platformos „ženklinimo“ paslaptis

E. prekybos platformos algoritmo pagrindas yra vartotojų profiliavimas.

Kiekviena paieška, paspaudimas, įdėjimas į krepšelį ir net užduočiai skirtas laikas yra įrašomas.

Jei dažnai naršote prabangos prekes, sistema manys, kad turite perkamąją galią.

Jis nešvaistys išteklių rodydamas kojines, kainuojančias kelis dolerius; vietoj to jis labiau linkęs rodyti krepšius, kainuojančius tūkstančius.

Tai vadinama „tiksliąja rinkodara“.

Ir atvirkščiai, jei visada ieškosite „pigu“, „nuolaida“ arba „pasiūlymas“, sistema jus priskirs kategorijai „kainoms jautrus asmuo“.

Šiai žmonių grupei būdingas noras pateikti užsakymus tol, kol yra galiojančių kuponų.

Todėl platforma nuolat siūlys nuolaidas, išlaidų mažinimą ir didelius kuponus, kad paskatintų jūsų vartojimą.

Kodėl visada manote, kad platformos „išstumia kainas“ iš lojalių klientų?

Daugelis žmonių skundžiasi, kad rezervuojant viešbučius ir skrydžius kaina didėja kuo dažniau jie atnaujina puslapį.

Tai iš tikrųjų yra platformos dinaminė kainodaros strategija (panaši į „Pinduoduo“ ir kt.).TaobaoTai skirtingi rekomendacijų algoritmai.

Tai nustatys, ar jums kažko „skubiai reikia“, remdamasis jūsų paieškos dažnumu ir paieškos trukme.

Jei tą pačią datą kelis kartus ieškosite viešbučių, sistema manys, kad privalote užsisakyti.

Dėl to kainos palaipsniui kils, todėl būsite priversti pateikti užsakymą kuo greičiau.

Tai vadinama „pažįstamų klientų apgaudinėjimu“.

Protingesnis būdas – ieškoti skirtingų datų ir vietų, kad suklaidintumėte sistemos sprendimus.

Tokiu būdu jis negali tiksliai patenkinti jūsų poreikių ir, žinoma, lengvai nepakels kainų.

Vartotojo patirties dalijimasis: kaip gauti daugiau nuolaidų?

Vienas internautas pasidalijo savo strategija:

Jei „Pinduoduo“ svetainėje matote jums patinkantį daiktą, nepirkite jo iš karto.

Kasdien spusteliu pasižvalgyti, naršau ne kartą, bet tiesiog neužsakau.

Galite netgi pašalinti programą ir po kelių dienų ją iš naujo įdiegti.

Todėl platforma siūlys jums didelius kuponus, bandydama jus susigrąžinti.

Kai kurie žmonės sako, kad jei į pirkinių krepšelį įdėsite prekių ir du kartus per dieną jas patikrinsite, po kelių dienų galite gauti didelį kuponą, kurio vertė siekia dešimtis juanių.

Visa tai yra platformos „atšaukimo strategijos“ dalis.

Jis pasirengęs paaukoti dalį pelno, kad tik priverstų jus užbaigti sandorį.

Elektroninės prekybos platformų psichologinė taktika

E. prekybos platformų rekomendacijų logika iš esmės yra psichologinė kova.

Jis naudoja duomenų analizę, kad tiksliai užfiksuotų jūsų vartojimo įpročius.

toks kaip:

• Jei dažnai įtraukiate prekes į savo mėgstamiausius, bet jų neperkate, sistema manys, kad dvejojate.
• Jei pakartotinai naršote tą patį produktą, sistema manys, kad jis jus labai domina.
• Jei ilgai užsibūsite puslapyje, sistema manys, kad rimtai jį svarstote.

Toks elgesys suaktyvins platformos „skatinimo mechanizmą“.

Todėl vienas po kito atsiras kuponai, nuolaidos išleidimui virš tam tikros sumos ir riboto laiko pasiūlymai.

Manote, kad sudarėte gerą sandorį, bet iš tikrųjų platforma padeda jums užbaigti sandorį.

Kodėl platformos renkasi reklamuoti brangius produktus?

Yra dvi priežastys, kodėl rekomenduojama naudoti brangius produktus.

Pirma, pelno marža yra didesnė.

Prabangos prekės ir firminiai produktai turi daug didesnę bendrojo pelno maržą nei įprastos prekės.

Platforma natūraliai nori, kad jūs juos įsigytumėte.

Antra, vartotojų segmentavimas.

Platformos turi suskirstyti vartotojus į skirtingus lygius, kad veiktų efektyviau.

Daug išleidžiantiems vartotojams rekomenduojame aukščiausios kokybės produktus; jautriems kainai – kuponus.

Ši sluoksniuota logika maksimaliai padidina platformos išteklių panaudojimą.

Kaip išvengti brangių produktų rekomendacijų?

Jei nenorite, kad sistema jus identifikuotų kaip „turtingą“, turite atkreipti dėmesį į savo paieškos įpročius.

Mažiau ieškokite prabangos raktinių žodžių ir naršykite labiau prieinamus produktus.

Apsipirkdami galite pirmiausia įsidėti prekes į mėgstamiausius arba pirkinių krepšelį, bet nepateikite užsakymo iš karto.

Sistema tai interpretuos kaip dvejonių ženklą ir pateiks jums daugiau pasiūlymų.

Be to, užsakydami viešbučius ir skrydžius, galite ieškoti skirtingų datų ir vietų, kad sistema tiksliai neatitiktų jūsų poreikių.

Šie patarimai gali padėti jums apsipirkti išmaniau el. prekybos platformose.

Išvada: Vartotojų išminties ir algoritmų kova

E. prekybos platformų rekomendacijų logika gali atrodyti šalta ir beasmenė, tačiau iš tikrųjų ji kupina psichologinių žaidimų.

Jis įtraukia kiekvieną vartotoją į duomenų modelį žymėdamas ir stratifikuodamas.

Produktai, kuriuos matote, nėra atsitiktiniai, o tikslių skaičiavimų rezultatas.

Šioje didžiųjų duomenų eroje vartotojai turi išmokti mąstyti atvirkščiai.

Nepriimkite pasyviai tiesioginių pranešimų; verčiau aktyviai kontroliuokite savo vartojimo tempą.

Tiesiog kaipFilosofijaKaip kai kurie sakė, protas yra galingiausias žmonijos ginklas.

Tik išlikant racionaliam susidūrus su e. prekybos platformų algoritmais, galima iš tikrųjų pasiekti „vartotojo laisvę“.

Galutinė santrauka

• E. prekybos platformos žymės vartotojus pagal jų paieškos įpročius.
• Ieškant pagal raktinius žodžius, susijusius su prabanga, galima lengvai būti identifikuotam kaip daug išleidžiančiam vartotojui, todėl jam gali būti rekomenduojami brangūs produktai.
• Ieškodami pigių prekių, būsite priskirti prie kainai jautrių asmenų, todėl turėsite prieigą prie daugiau kuponų.
• Viešbučių ir skrydžių kainos nustatomos dinamiškai, todėl dažnos paieškos gali lemti kainų padidėjimą.
• Prekių įtraukimas į mėgstamiausius arba pirkinių krepšelį, pakartotinis jų peržiūrėjimas ir ne iš karto užsakymo pateikimas gali suaktyvinti platformos reklamos strategijas.

Šios temos svarba slypi tame, kad vartojimas yra ne tik pinigų leidimas, bet ir kova su algoritmais.

Tik išmokus imtis iniciatyvos, galima iš tikrųjų atrasti savo „išmanųjį vartojimą“ elektroninės prekybos platformų rekomendacijų logikoje.

Imkitės veiksmų! Kitą kartą apsipirkdami išbandykite šiuos metodus ir pamatysite, kad nuolaidos ir laisvė tikrai yra jūsų rankose.