Būtina perskaityti e. prekybos profesionalams! Kaip įveikti aršią konkurenciją ir rasti didelio pelno augimo taškus?

El. KomercijaPardavėjai kasdien beprotiškai stengiasi pagreitinti procesą, tačiau jų pelnas vis mažėja. Ar šis prieštaravimas nėra dusinantis?

Daugelis žmonių pateko į šiuos spąstus, manydami, kad kruopščiau ir tobuliau valdydami procesus, jie gali atgaivinti savo verslą.

Tačiau realybė man smarkiai trenkė į veidą; kuo daugiau investavau, tuo mažesnis darėsi pelnas.

Kodėl taip yra? Nes tarp konkurentų visada yra tokių žaidėjų, kurie „nežaidžia pagal taisykles“, kurių sąnaudų struktūra ir mąstysena yra visiškai kitokie.

Elektroninės prekybos involiucija yra ne efektyvumo, o dimensijos problema.

Daugelis žmonių mano, kad konkurencija elektroninėje prekyboje tėra ta, kas yra labiau standartizuotas ir rafinuotas.

Tačiau tiesa ta, kad jūs ir jūsų priešininkas esate visiškai skirtinguose lygiuose.

Galbūt negalėsite priimti 100 žmonių komandos, uždirbančios tik kelis šimtus tūkstančių pelno, tačiau kai kurie žmonės gali susitaikyti su uždirbimu vos 100 000 per mėnesį.

Kodėl? Nes jie pasitelkia visus savo šeimos narius, todėl išlaidos beveik nulinės, o jų mąstysena visiškai kitokia.

Tai reiškia, kad jei bandysite su jais konkuruoti tame pačiame lygyje, tik įklimpsite į purvą.

Tikrasis proveržis slypi ne esamo verslo valdyme iki galo, o peržengime tas ribas ir ieškome naujų galimybių.

Puolimas yra geriausia gynyba.

Elektroninės komercijos pramonėje gynyba yra tolygi mirties laukimui, o puolimas yra vienintelis būdas išgyventi.

Vadinamasis puolimas yra ne aklas plėtimasis, o iniciatyvus naujų galimybių atradimas.

Turite savęs paklausti: ar mano komanda gali atrasti naujų produktų galimybių anksčiau nei kiti?

Ar mano organizacija gali nedelsdama reaguoti ir greitai patekti į rinką, kai atsiranda srauto dividendai?

Jei atsakymas yra „taip“, tuomet jau esate kelyje į aklavietės ištraukimą.

Atraskite naujas dividendų galimybes

Galiu pasidalinti sėkmingos vienos įmonės praktikos pavyzdžiais.

Jie kiekvieną mėnesį atranda naujų pelno galimybių.

Kai strategija sėkmingai įgyvendinta komandoje, per savaitę visos įmonės komandos ją išnaudos visu pajėgumu.

Šio metodo esmė – greitas replikavimas ir mastelio keitimas.

Galimybės trumpalaikės; kas sureaguos greičiausiai, tas ir gaus pelno.

Kodėl tradiciniai valdymo metodai neveikia?

Daugelis pirmaujančių elektroninės prekybos įmonių mokosi šio naujo valdymo metodo.

Anksčiau jie laikėsi tradicinio valdymo metodo, valdydami įmonę vis detaliau.

Rezultatas? Organizacija darėsi vis griežtesnė.

Standi organizacija yra tarsi milžiniškas laivas, kuris negali greitai apsisukti susidūręs su audromis.

Mūsų valdymo metodas pabrėžia lankstumą ir greitą reagavimą.

Pastebėjus menkiausią išorinių problemų ženklą, komanda nedelsdama pakoreguoja ir vykdo planą, galiausiai pasiekdama norimų rezultatų.

Raktas į aklavietės išėjimą: organizacinis lankstumas

E. prekybos valdymo pagrindas yra ne procesai, o lankstumas.

Vikrumas reiškia, kad komanda gali greitai atpažinti galimybes, greitai mobilizuoti išteklius ir nedelsdama jas įgyvendinti.

Tai tikrasis ginklas, padėsiantis įveikti dabartinius elektroninės prekybos apribojimus.

Standžią organizaciją, nesvarbu, kiek išteklių ji turi, jos procesai temps žemyn.

Judri organizacija, net ir turėdama ribotus išteklius, gali greitai išsiveržti į priekį, kai atsiranda galimybių.

Kaip sukurti lankstų organizaciją?

Pirma, sukurkite informacijos mainų mechanizmą.

Kai atsiranda galimybė, informacija įmonėje turi tekėti greitai, be kliūčių.

Antra, skatinkite bandymų ir klaidų metodą.

Elektroninės prekybos galimybės dažnai būna trumpalaikės, o bandymų ir klaidų kaina yra daug mažesnė nei praleistų galimybių kaina.

Trečia, greitas replikavimas.

Strategija, kuri tinka vienai komandai, turi būti pakartota visoms komandoms per kuo trumpesnį laiką.

Ketvirta, išlaikyti strateginį lankstumą.

Nesusieti visų savo išteklių viena kryptimi; būkite pakankamai drąsūs prisitaikyti, kai keičiasi rinka.

Pagrindinė mąstysena, padėsianti išsiveržti į priekį e. prekyboje: mąstyti nestandartiškai ir ieškoti naujų galimybių.

Konkurencija elektroninėje prekyboje nėra nulinės sumos žaidimas, o dimensijų kova.

Jums reikia nustoti konkuruoti su konkurentais ir ieškoti naujų augimo galimybių.

1. Pavyzdžiui, kol kiti vis dar konkuruoja kaina, jūs jau kuriate aukščiausios kokybės prekės ženklą.
2. Kol kiti vis dar varžosi dėl srauto, jūs jau kuriate savo privačios srities ekosistemą.
3. Kol kiti vis dar dirba vienoje platformoje, jūs jau platinate keliose platformose.

Tai yra matmenų skirtumas ir kartu raktas į aklavietės išėjimą.

Mano požiūris: norint išeiti iš aklavietės, reikia strateginio gylio.

Mano nuomone, išeiti iš aklavietės reikia ne taktinių koregavimų, o strateginio dislokavimo gilumoje.

Turite mąstyti į priekį ir mokėti planuoti iš anksto, atsižvelgdami į pramonės tendencijas.

Turite būti sistemingi, gebėti galimybes paversti organizaciniais įgūdžiais, o ne pasikliauti vienkartiniais atsitiktinumais.

Turite būti lankstūs ir gebėti greitai prisitaikyti prie nuolat kintančios rinkos, kad išlaikytumėte konkurencinį pranašumą.

Šių trijų punktų sujungimas yra tikrasis būdas išeiti iš aklavietės.

Išvada: Išeiti iš aklavietės yra kognityvinis patobulinimas.

Susidūrus su pramonės involiucija, norint išsivaduoti iš aklavietės, reikia ne grubios jėgos, o mūsų supratimo atnaujinimo.

Jums reikia išsivaduoti iš tradicinio vadybos mąstymo, sukurti lankstų organizaciją ir iniciatyviai atrasti naujas galimybes.

Turite būti pakankamai drąsūs, kad galėtumėte kurti išsamius strateginius planus ir išlikti lankstūs bei įžvalgūs.

Tik tokiu būdu galite pralaužti involiucijos srautą ir iš tikrųjų imtis iniciatyvos.

apibendrinti

• Elektroninės prekybos involiucija iš esmės yra kova dėl dimensijų.
• Gynyba yra tolygi laukimui mirties; puolimas yra vienintelis būdas išgyventi.
• Lanksčios organizacijos yra labai svarbios norint įveikti aklavietę.
• Atsikratykite tradicinio vadybos mąstymo ir proaktyviai atraskite naujas galimybes.
• Strateginis gylis, sisteminis požiūris ir lankstumas yra raktai į ilgalaikę aklavietės išėjimą.

Vidinė konkurencija pramonės šakoje nesibaigs, bet jūs galite pasirinkti į ją neįsitraukti.

Dabar pats laikas imtis veiksmų, ieškoti naujų galimybių, burti lanksčias komandas ir pasiekti tikrą proveržį.

Sėkmė priklauso tiems, kurie išdrįsta prasiveržti, o ne tiems, kurie aklai seka minią ir įstringa konkurencijos cikle.