Straipsnių katalogas
Tu manaiEl. KomercijaKonkurencija yra dėl kainos, bet iš tikrųjų svarbiausia yra turinys.
Dabartinė elektroninės prekybos aplinka visiškai įžengė į „turinio varomą“ erą.
Įvairaus dydžio verslai nerimauja: ką daryti, jei jiems trūksta kūrybiškumo, kaip pritraukti srautą ir kaip padidinti sekėjų skaičių?
Tiesą sakant, atsakymas visą laiką buvo priešais mus.
Pagrindinė turinio el. prekybos strategija susideda iš trijų pagrindinių tipų: trumpų vaizdo įrašų, komercinių reklamų ir produktų pardavimo vaizdo įrašų.
Trumpi vaizdo įrašai: naujoviškas žaidimas srauto generavimui
Trumpi vaizdo įrašai yra tie, kuriems reikia daugiausiai kūrybiškumo.
Jos esmė – ne prekių pardavimas, o sekėjų pritraukimas.
kodėl?
Dėl trumpų vaizdo įrašų algoritmo mechanizmo jiems patinka naujumas, emocijos ir akimirkos, kurios gali patraukti dėmesį.
Kai pamatai juokingą vaizdo įrašą, negali jam nepatikti.
Kai pamatai ekstremalų iššūkį, negali nepasidalinti juo.
Tai yra trumpų vaizdo įrašų galia.
Tai remiasi emociniu rezonansu, o ne produkto logika.
Todėl trumpi vaizdo įrašai ir elektroninė prekyba nėra glaudžiai susiję.
Tai labiau kaip rezervuaras, skirtas pritraukti žmones, o vėliau juos konvertuoti kitomis priemonėmis.
Komercinė reklama: prekės ženklo atminties inžinerija
Komercinės reklamos veikimo principas visiškai skiriasi nuo trumpų vaizdo įrašų.
Jo tikslas – ne pritraukti daugiau sekėjų, o pagilinti vartotojų prisiminimus apie jį.
Reklamos kūrybiškumas dažnai lemia prekės ženklo statusą.
Ar prisimenate reklaminį skambesį iš gėrimų reklamos?
Ar galite prisiminti klasikinę mobiliojo telefono reklamą?
Tai yra reklamos vertė.
Paprastai tik dideli prekių ženklai gali sau leisti naudoti šį modelį.
Jie samdys geriausias rinkodaros planavimo įmones arba pakvies geriausius KOL narius reklamuoti savo produktus.
Investicijos buvo milžiniškos, bet rezultatai – įspūdingi.
Reklaminio kūrybiškumo tikslas – ne parduoti vieną prekę, o palikti ilgalaikį įspūdį vartotojų galvose.
Tai ilgalaikė strategija.
Produktų reklaminiai vaizdo įrašai: svarbiausia patenkinti paklausą.
Produktų pardavimo vaizdo įrašai yra tokio tipo turinys, kuris yra tikrai susijęs su el. prekyba.
Daugelis prekybininkų klaidingai mano, kad produktų reklaminiai vaizdo įrašai turi būti įmantrūs ir kūrybingi.
Tai visiškai netiesa.
Produktų pardavimo vaizdo įrašų esmė sukasi apie patį produktą.
Svarbiausia, kad produktas galėtų išspręsti vartotojų problemas ir patenkinti jų poreikius.
Algoritmas tiksliai pateiks turinį pagal jūsų turinį.
Jei jūsų vaizdo įrašai skirti tik jūsų įgūdžių demonstravimui, kad ir kokie kūrybingi būtumėte, bus sunku pasiekti tikslinę auditoriją.
Todėl pastebėsite, kad paskyros, kuriose yra daugiau kūrybinio turinio, paprastai parduoda mažiau.
Paskyros, kurios parduoda daug produktų, paprastai pasižymi mažiau kūrybiškumu.
Tokia yra produktų pardavimo vaizdo įrašų logika.
Paslėptos gudrybės produktų reklaminiuose vaizdo įrašuose: neigiamos apžvalgos yra kūrybiškumo šaltinis
Daugelis įmonių ieško kūrybinių idėjų, tačiau iš tikrųjų jos juda neteisinga kryptimi.
Tikrasis kūrybiškumo šaltinis yra ne beprotiškos idėjos, o neigiami klientų atsiliepimai.
Klientų skundai yra patys tikriausi poreikiai.
Pavyzdžiui, jei kas nors sako, kad drabužiai blunka, galite pagerinti audinį.
Kai kurie žmonės sako, kad pristatymas lėtas, todėl reikia patobulinti logistiką.
Kai kurie žmonės sako, kad naudojimo instrukcija neaiški, todėl turėtumėte nufilmuoti išsamų naudojimo vaizdo įrašą.
Šie patobulinimai yra vertingiausios kūrybinės idėjos.
Nes tai tiesiogiai sprendžia vartotojo skausmo taškus.
O skausmo taškas yra raktas į sandorio užbaigimą.
Trumpų vaizdo įrašų, reklamos ir tiesioginės transliacijos elektroninės prekybos ryšys
Trumpi vaizdo įrašai yra vartai į srautą.
Reklama yra prekės ženklo atminties forma.
Tiesioginės transliacijos elektroninėje prekyboje užbaigia pardavimo ciklą.
Trys nėra izoliuotos viena nuo kitos.
Jie yra tarsi trys skirtingi takeliai, tačiau kartu jie sudaro turinio e. prekybos ekosistemą.
Trumpi vaizdo įrašai įtraukia.
Reklama padaro jus įsimintinus.
Jie parduoda produktus, kad paskatintų žmones išleisti pinigus.
Tai yra visa loginė grandinė.
Prekybininkų nerimas ir proveržis
Daugelis įmonių nerimauja, jausdamos, kad joms trūksta kūrybiškumo.
Iš tiesų, kūrybiškumas nėra panacėja.
Trumpiems vaizdo įrašams reikia kūrybiškumo, bet tai tik dėl srauto.
Reklamai reikia kūrybiškumo, bet tai dėl prekės ženklo.
Produktų pardavimo vaizdo įrašams nereikia daug kūrybiškumo; jie turi spręsti problemas.
Todėl įmonės iš tikrųjų turi suprasti savo vartotojus.
Supraskite naudotojų poreikius ir problemas, su kuriomis jie susiduria.
Tada naudokite produktus poreikiams patenkinti ir vaizdo įrašus jiems pristatyti.
Tai būdas išeiti iš aklavietės.
Mano požiūris: kūrybiškumas yra priemonė, o reikalavimas – esmė.
Mano požiūriu, kūrybiškumas tėra priemonė.
Tai gali pritraukti dėmesį ir sukurti prisiminimus, bet negali pakeisti paklausos.
Elektroninės prekybos esmė yra sandoriai.
Sandorio prielaida yra paklausa.
Paklausos tenkinimas yra pagrindinė elektroninės prekybos logika.
Trumpi vaizdo įrašai, reklamos ir produktų pardavimo vaizdo įrašai skirti skirtingiems tikslams, tačiau galiausiai jie visi susiveda į konkrečių poreikių tenkinimą.
Štai kokia turėtų būti turinio el. prekyba.Filosofija.
Išvada: turinio elektroninės prekybos ateitis
Elektroninės prekybos ateitis nebebus vien tik apie prekių pardavimą.
Tai karas dėl turinio.
Trumpi vaizdo įrašai yra ginklas srautui generuoti.
Reklama yra prekės ženklo skydas.
Produktų pardavimo vaizdo įrašai yra galinga priemonė sandoriams sudaryti.
Tik sujungus šiuos tris elementus, galima suformuoti visavertę kovinę jėgą.
Šiais laikais kūrybiškumas yra svarbus, bet dar svarbiau suprasti žmonių širdis.
Tik suprantant vartotojus galima iš tikrųjų imtis iniciatyvos e. prekyboje.
apibendrinti
Šiandien išskyrėme tris pagrindinius turinio el. prekybos tipus: trumpus vaizdo įrašus, reklamas ir produktų pardavimo vaizdo įrašus.
Trumpi vaizdo įrašai yra vartai į srautą.
Reklama yra prekės ženklo atminties forma.
Tiesioginės transliacijos elektroninėje prekyboje užbaigia pardavimo ciklą.
Kūrybiškumas yra priemonė, o paklausa – esmė.
Jei esate verslo savininkas, nustokite jaudintis dėl kūrybiškumo.
Suprasti vartotojus, spręsti problemas ir patenkinti jų poreikius.
Tai yra elektroninės komercijos esmė.
Imkimės veiksmų ir neigiamus atsiliepimus paverskime kūrybingomis idėjomis, o poreikius – pardavimais.
Turinio el. prekybos etapas priklauso tiems, kurie supranta vartotojus.
Hope Chen Weiliang tinklaraštis ( https://www.chenweiliang.com/ Straipsnis „Kokių tipų turinys yra el. prekyboje? Išsami trumpų vaizdo įrašų, skelbimų ir produktų pardavimo vaizdo įrašų analizė“, kuriuo pasidalinta čia, gali jums būti naudingas.
Kviečiame pasidalinti šio straipsnio nuoroda:https://www.chenweiliang.com/cwl-33508.html