Ar e. prekybos įmonės turėtų mokėti premijas metų pabaigoje? Tiesa gali jus nustebinti.

Metų pabaigos premijos daugeliui įmonių iš tikrųjų yra pavojingiausia „laiko bomba“.

Galbūt manote, kad perdėtai vertinu, bet tokia yra tiesa.

daugEl. KomercijaViršininkas buvo įpratęs metų pabaigos premiją laikyti komandos „balastu“, tačiau pastebėjo, kad netrukus po premijų išmokėjimo darbuotojų kaita smarkiai išaugo.

Tai ne atsitiktinumas; problema slypi pačiame mechanizme.

Tradicinė metų pabaigos premijų logika žlunga.

Tradicinės įmonės mėgsta naudoti metų pabaigos premijas kaip būdą išlaikyti darbuotojus.

Jie tiki, kad tol, kol metų pabaigoje gaus pinigų sumą, darbuotojai bus dėkingi ir liks.

Tačiau realybė tokia, kad daugelis žmonių vos gavę pinigus iš karto atsisako pinigų.

为什么?

Nes premijos metų pabaigoje labiau primena „kompensaciją“ nei motyvaciją psichologiniu lygmeniu.

Darbuotojai širdyje žinojo, kad šie pinigai yra „galutinė išmoka“ už jų sunkų darbą visus metus, o ne papildoma staigmena.

Taigi, gavę galutinį mokėjimą, jie manė, kad užbaigė sandorį su įmone, ir išvykimas buvo savaime suprantamas dalykas.

Unikalios e. prekybos pramonės savybės lemia metų pabaigos premijų trūkumus.

Elektroninės prekybos įmonės skiriasi nuo tradicinių gamybos įmonių.

Elektroninė prekyba yra dinamiška ir sparčiai besivystanti sritis, todėl komandoms reikia nuolat palaikyti motyvaciją.

Atlygių sutelkimas metų pabaigoje tolygus darbuotojų palikimui „nežinomybės“ būsenoje ištisus metus.

Jie nežino, ar gaus pinigus iki metų pabaigos ir kiek jų gaus.

Šis netikrumas gali slopinti jų entuziazmą.

Dar blogiau, daugelis elektroninės prekybos įmonių metų pabaigoje sumažina premijas dėl veiklos svyravimų, todėl komandos moralė akimirksniu sugriūva.

Kodėl komandai reikia laukti ištisus metus?

Įsivaizduokite, kad bėgate maratoną.

Jei kas nors jums pasakytų, kad vandens galėsite gauti tik pasiekę finišo liniją, ar jaustumėtės beviltiškai?

Jei kas nors jums paduotų vandens kas kilometrą, ar negalėtumėte bėgti ilgiau ir stabiliau?

Metų pabaigos premija yra tarsi „vanduo galutiniame taške“.

Tai atėjo per vėlai ir buvo neveiksminga.

Tikrai veiksmingos paskatos turėtų būti kaip „laiku duodamas vanduo“, užtikrinančios, kad komanda jaustųsi palaikoma kiekviename etape.

Nuolatinė motyvacija yra e. prekybos komandų vaistas.

Daugelis verslininkų klausia, jei neskiriate premijų metų pabaigoje, kaip motyvuojate savo komandą?

Atsakymas paprastas: išskaidykite pradinį metų pabaigos premijų biudžetą ir paskirstykite jį kiekvienam mėnesiui.

Tai padaryti yra keletas privalumų:

Pirma, darbuotojai gali jaustis pripažinti kiekvieną mėnesį.

Antra, komandos entuziazmas yra stabilesnis, ir metų pabaigoje nebus „atsistatydinimo bangos po premijos“.

Trečia, vadovas gali geriau kontroliuoti pinigų srautus ir išvengti staigaus didžiulio spaudimo metų pabaigoje.

Metų pabaigos premijų psichologiniai spąstai

Metų pabaigos premijos taip pat turi paslėptą šalutinį poveikį.

Tai sukuria darbuotojams jausmą, kad įmonė „švaisto pinigus“.

Daugelis žmonių jaučia apmaudą, manydami, kad sunkiai dirbo visus metus, bet dabar turi laukti iki metų pabaigos, kad gautų pelnytą atlygį.

Šis psichologinis atotrūkis gali sukelti jiems nepasitikėjimą įmone.

Kai pasitikėjimas sugriaunamas, jokia pinigų suma negali išlaikyti žmonių.

E. prekybos įmonėms reikia lankstesnių skatinimo mechanizmų.

Konkurencija elektroninės prekybos pramonėje yra arši, o talentų išlaikymas yra svarbesnis nei bet kada anksčiau.

Užuot dėjus viltis į metų pabaigos premijas, geriau sukurti lankstų skatinimo mechanizmą.

toks kaip:

• Mėnesinis premijos už pasiektus rezultatus
• Projekto užbaigimo premija
• Momentinis patvirtinimas ir maži raudoni vokai

Šie metodai gali atrodyti fragmentiški, tačiau jų poveikis yra daug galingesnis nei metų pabaigos premijos.

Ar el. prekybos komandos valdymas grindžiamas vien tik paskatomis? Tiesa: standartizavimas yra raktas į esminį sprendimą!

Daugelis vadovų mano, kad tol, kol jie nuolat duos pinigų, jie gali išlaikyti savo komandų entuziazmą.

Tačiau elektroninės prekybos esmė – sistemingas veikimas.

Jei procesas nėra standartizuotas, o taisyklės nėra aiškios, jokios paskatos problemos neišspręs.

Standartizavimas gali sumažinti trintį komandose, pagerinti efektyvumą ir sudaryti sąlygas paskatoms iš tikrųjų įsigalioti.

Kitaip tariant, paskatos yra kuras, o standartizacija – variklis.

Kodėl tiek daug žmonių vis dar susitelkę į metų pabaigos premijas?

Iš tiesų daugelis vadovų metų pabaigos premijas skiria tiesiog iš „įpročio“.

Jie manė, kad neišmokėjus metų pabaigos premijų, įmonė atrodys šykšti.

Tačiau tiesa ta, kad darbuotojams labiau rūpi sąžiningumas ir savalaikis pripažinimas.

Jei galite priversti juos jaustis vertinamais kiekvieną mėnesį, jie to nedarys...susivėlęsMetų pabaigos premija.

Nuo šių metų pradėkime nuo visiško pokyčio.

Jei visada skyrdavote metų pabaigos premijas, šiais metais galbūt geriau aiškiai pasakyti savo komandai: tai bus paskutinis kartas.

Tada, nuo kitų metų kovo mėnesio, biudžetas bus suskirstytas į mėnesines įmokas.

Toks požiūris ne tik motyvuoja komandą, bet ir daro įmonę sveikesnę.

Išvada: Mano požiūris ir apmąstymai

Mano nuomone, metų pabaigos premijos yra industrinio amžiaus produktas.

Sparčiai besivystančioje elektroninės komercijos industrijoje tai prarado savo prasmę.

Tai, kas iš tiesų įkvepia komandą, yra nuolatinis skatinimas ir tiesioginis pripažinimas.

Įmonių valdymo esmė yra ne vienkartinis „didelis žingsnis“, o ilgalaikė „subtili ir laipsniška įtaka“.

Sudėtingiau tariant: motyvacijos esmė yra sukurti tvarią psichologinę sutartį, o ne vienkartinį piniginį atlygį.

apibendrinti

• Metų pabaigos premijos dažnai sukelia darbuotojų kaitą.
• E. prekybos pramonei reikia nuolatinių paskatų, o ne vienkartinių premijų metų pabaigoje.
• Metų pabaigos premijų biudžeto paskirstymas per kiekvieną mėnesį yra efektyvesnis.
• Tik laiku suteiktas pripažinimas ir lankstūs mechanizmai gali iš tikrųjų išlaikyti talentus.

Taigi, jei esate e. prekybos verslininkas, dabar pats geriausias laikas pokyčiams.

Nustokite dėti viltis į metų pabaigos premijas.

Pradėkite jau dabar, kad pertvarkytumėte savo skatinimo mechanizmus taip, jog jūsų komanda jaustųsi vertinama kiekvieną mėnesį.

Štai kaip jūsų įmonė gali iš tiesų žengti toliau.