Ar e. prekybos sektorius per daug konkurencingas, kad išliktų? 3 skaudžios tiesos, kurias privalote žinoti prieš keisdami kryptį.

El. KomercijaAr esant didelei konkurencijai pramonėje, ar bėgių perjungimas tikrai yra sprendimas?

Pelno maržoms vis mažėjant, daugeliui žmonių pirmiausia kyla mintis: ar turėčiau pereiti į kitą pramonės šaką?

Perėjimas prie, regis, labiau prabangaus sektoriaus, pasižyminčio didesne vidutine užsakymų verte, didesne bendrojo pelno marža ir didesniu atpirkimo rodikliu, yra logiškas.

Tačiau realybė dažnai suduoda skaudų smūgį.

Ar besikeičiančios pramonės šakos tikrai gali išspręsti problemą?

Mačiau daug e. prekybos verslininkų, kurie, pajutę, kad pramonė žlunga, iš karto apsisuka ir ieško „karštų sektorių“.

Koks rezultatas?

Naujos pramonės šakos turi didesnes patekimo į rinką kliūtis ir aršesnę konkurenciją, todėl galiausiai nuostoliai gali būti greitesni.

为什么?

Problema ne pramonėje, o komandoje ir jos gebėjimuose.

Tiesa, slypinti už mažo pelno: gebėjimų stoka.

Daugelio įmonių pelno maržos yra mažos ne todėl, kad pramonė yra prasta, o todėl, kad jų verslo strategija yra pernelyg supaprastinta.

Jie dalyvauja tik kainų karuose ir neturi aukščiausios kokybės produktų.

Nėra organizuotos pardavimų komandos, tiesioginių transliacijų komandos ar influencerių komandos.

Net jei jie pereis prie didelių barjerų pramonės, jie vis tiek negalės išgyventi.

Tai yra griežta realybė.

Tik sėkmingai veikiant mažiau konkurencingoje rinkoje gali atsirasti naujų galimybių.

Vėliau atradau dėsningumą:

Jei galite tobulai ištobulinti savo verslą vadinamuosiuose „bloguosiuose sektoriuose“, naujos galimybės dažnai atsiras pačios.

Tai ne tik motyvacijos plepalai; tai praktinė patirtis.

Asmeninė patirtis: aklo projektų keitimo kaina

Taip pat patyriau verslo nuosmukių.

Tuo metu visur bandėme naujus projektus, bet dėl ​​to mūsų energija buvo išsklaidyta, o senas verslas dar greičiau nyko.

Esminis klausimas lieka neišspręstas.

Vėliau sutelkiau savo energiją ir susitelkiau į poliravimą.Interneto reklama,SEOIr operaciniai pajėgumai.

沉淀AISistemos galimybės.

Sukūrus šiuos pagrindus, naujų produktų galimybių paieškos sėkmės rodiklis gerokai padidėja.

Atvejo analizė: sugrįžimas, atnešęs milijonus pelno

Pažįstu verslininką, kurio pelnas sumažėjo nuo dešimčių milijonų iki dviejų ar trijų milijonų.

Jis jautė, kad pramonė žlunga, todėl vis keisdavo kryptis, tik tam, kad su kiekvienu pakeitimu prarastų vis daugiau pinigų.

Pasiūliau jam kuo geriau išnaudoti paskutinį likusį, prastai veikiantį projektą.

Po šešių mėnesių jis, pasitelkęs dirbtinio intelekto įrankius, sėkmingai įdiegė operacines galimybes visame verslo sraute.

Koks rezultatas?

Tas senas projektas, kuris iš pradžių neturėjo perspektyvų, vėl uždirbo dešimtis milijonų pelno.

Tada jis pritaikė šią galimybę naujiems produktams, kurie padidino bendrą dydį trigubai.

Tai yra gebėjimų galia.

Prasta pramonė nėra aklavietė; svarbiausia yra kompetencija.

Jei susiduriate su situacija, kai pramonės šaka neveikia gerai, tai nereiškia, kad negalite pereiti į kitą pramonės šaką.

Vietoj to, aklai keičiant pramonės šakas nepavyksta išspręsti pagrindinių įgūdžių trūkumo problemos.

Mano požiūris yra toks:

Neskubėkite jo keisti.

Skirkite laiko verslo tobulinimui ir komandos pajėgumų stiprinimui.

Tada ieškokite naujų galimybių.

Autoritetingų požiūrių patvirtinimas

„Harvard Business Review“ kartą atkreipė dėmesį, kad „įmonės ilgalaikis konkurencingumas dažnai slypi ne pramonės pasirinkime, o organizacinių pajėgumų kaupime“.

„McKinsey“ tyrime taip pat pabrėžiama, kad „net ir lėtai augančiuose sektoriuose vis dar yra įmonių, kurios pasiekia perteklinį pelną dėl puikaus vykdymo ir komandinių gebėjimų“.

Šie požiūriai puikiai atitinka mano praktinę patirtį.

Išvada: Gebėjimai yra stipriausias gynybos griovys.

Pramonė tėra scena; gebėjimai yra aktoriaus pagrindas.

Jei negalite išgyventi blogoje pramonės šakoje, perėjimas prie geros pramonės šakos tiesiog pakeičia mūšio lauką ir toliau žlugstate.

Tikroji strategija – tobulinti aukščiausio lygio komandos ir sistemos gebėjimus bet kurioje srityje.

Kai sukaupsite pakankamai įgūdžių, galimybės natūraliai pasibels į jūsų duris.

Todėl neskubėkite keisti pramonės šakų.

Pirmiausia įsitikinkite, kad jūs ir jūsų komanda turite pagrindą išlikti bet kurioje rinkoje.

Tai yra ilgalaikio augimo raktas.

Pramonė yra vėjas, o gebėjimai – burė.

Kad ir kaip keistųsi vėjas, tik pakankamai stipri burė gali jus nunešti į tolį.

Nuo šiandien nustokite fantazuoti, kad bėgių pakeitimas išspręs problemą.

Sutelkite savo energiją į komandos gebėjimų tobulinimą.

Kai galite tobulėti mažiau konkurencingoje srityje, būsimos galimybės neišvengiamai priklausys jums.