Jei metinis pelnas neviršija dešimties milijonų, investicijos į elektroninės prekybos prekės ženklo kūrimą yra savižudybė.

Norėdami išgyventi, pirmiausia įvaldykite kardininkystės įgūdžius, o tada kalbėkite apie karūną. Sužinokite daugiau dabar.El. KomercijaTrijų etapų išlikimo taisyklė padeda išvengti mirtinų pinigų srautų sutrikimų spąstų.

Skubėti kurti prekės ženklą dar nepasiekus dešimties milijonų pelno? Tai savižudiška investicija. E. prekybos verslo savininkai turi suprasti, kad prekės ženklo kūrimas yra rezultatas, o ne priežastis. Vartotojai iš tiesų perka produkto kokybę, o ne tuščias koncepcijas.

Remiantis „McKinsey“ ataskaita „Global Consumer Trends Report“, „72 % vartotojų teikia pirmenybę kainos ir kokybės santykiui, o ne prekės ženklo istorijai.“ Kol metinis pelnas nepasiekė 1000 milijonų, vienintelė teisinga strategija yra kurti populiariausius produktus ir sutelkti išteklius rinkos užkariavimui.

Pavojingiausi spąstai versle yra ne pinigų praradimas, o per ankstyvos fantazijos apie „prekės ženklo kūrimą“.

Daugelis e. prekybos verslo savininkų, vos tik uždirba milijonus, pradeda nerimauti, manydami, kad parduoti prekes per sunku, o pelno marža per maža. Todėl jie skuba keistis ir nori susikurti vadinamąjį „prekės ženklą“. Tačiau turiu atvirai pasakyti: tai nepagrįstas nerimas.

Kognityvinė klaidinga nuomonė: prastų pardavimų priskyrimas prekės ženklo trūkumui

Daugelis žmonių mano, kad didėjančios srauto išlaidos ir mažėjantys konversijų rodikliai atsiranda dėl prekės ženklo prestižo stokos. Tada jie fantazuoja, kad vien prekės ženklo kūrimas išspręs pelno problemą.

Tiesa yra visiškai priešinga. Prekės ženklo kūrimas yra rezultatas, o ne priežastis. Neturint pakankamo pinigų srauto ir rinkos masto, prekės ženklas tėra oro pilis.

„Harvard Business Review“ atlikto tyrimo duomenimis, „tikroji prekės ženklo vertė kyla iš ilgalaikės rinkos kaupimo, o ne iš trumpalaikės rinkodaros pakuotės“.

Tiesa: Vartotojai moka tik už produkto kokybę.

Kai jūsų metinis pelnas yra mažesnis nei 1000 milijonų, jūsų konkurentai yra ne „Nike“ ar LV, o kiti panašūs pardavėjai šalia.

Vartotojai jus renkasi ne todėl, kad sutinka su jūsų prekės ženklo filosofija, o todėl, kad jūsų produktai yra geresni, pigesni ir labiau diferencijuoti.

„McKinsey“ pasaulinės vartotojų tendencijų ataskaitoje teigiama, kad „daugiau nei 72 % vartotojų pirkdami teikia pirmenybę produkto kainos ir kokybės santykiui, o ne prekės ženklo istorijai“.

Kodėl neturėtumėte pradėti kurti prekės ženklo per anksti.

Sukurti mažą prekės ženklą reikia beveik tiek pat pastangų, kiek ir didelį. Tad kam gaišti laiką ir energiją mažam tvenkiniui?

Dar žiauriau, kai kurios produktų kategorijos iš esmės netinka prekės ženklo kūrimui. Tai apima greitai apyvartines vartojimo prekes, kurių gyvavimo ciklas trumpas, arba nišines kategorijas, turinčias itin mažą augimo potencialą. Verčiama daug investuoti į prekės ženklo kūrimą yra tiesiog pinigų srautų katastrofos receptas.

„Bain & Company“ ataskaitoje teigiama, kad „daugiau nei 85 % prekės ženklo kūrimo bandymų galiausiai nepavyksta kategorijose, kurių gyvavimo ciklas trumpesnis nei dveji metai“.

Rekomendacija: trys verslo etapai

1 etapas: „Blockbuster“ etapas (0–100 milijonų)

Pamirškite apie prekės ženklus. Susitelkite į didelės investicijų grąžos kanalus ir agresyviai kurkite produktus. Užimkite rinką išskirtine verte ar išskirtinumu. Vienintelis rodiklis yra uždirbti pinigus.

Antras etapas: Produkto matricos etapas (1–3 milijonų)

Kai vienas perkamiausias produktas įsitvirtina, dėmesys perkeliamas į plėtrą į naujesnes produktų kategorijas, orientuojantis į pagrindinę demografinę grupę. Tai apima išsamaus produktų portfelio kūrimą, siekiant visapusiškai suprasti šią demografinę grupę ir su ja bendrauti.

3 etapas: prekės ženklo kūrimo etapas (300 mln. ir daugiau RMB)

Kai vartotojų bazė yra pakankamai didelė, rinkos žinomumas pakankamai stiprus ir kategorija pradeda sprogstamojo augimo laikotarpį, prekės ženklo kūrimo aptarimas yra natūralus žingsnis.

Atvejo analizė: pamokos iš „Pinduoduo“

Ankstyvosiose stadijose „Pinduoduo“ neskubėjo kurti prekės ženklo, o greitai užkariavo rinką itin mažomis kainomis ir populiariausių produktų strategijomis. Tik kai jos vartotojų bazė viršijo šimtus milijonų, ji palaipsniui perėjo prie prekės ženklo kūrimo.

Kaip komentavo „Forbes“, „Pinduoduo“ sėkmė slypi ne prekės ženklo istorijoje, o gebėjime patenkinti pagrindinius vartotojų poreikius – pigumą.“

Išvada: Mano požiūris

Kol metinis pelnas nepasiekia 1000 milijonų, kalbėti apie prekės ženklo kūrimą yra prabanga. Tikroji išmintis slypi visų išteklių sutelkime į produkto stiprybes ir populiariausių produktų kūrimą.

Prekės ženklas yra plaukimo pasroviui rezultatas, o ne fantazija apie ėjimą prieš tendenciją.

Prisiminkite vieną sakinį:Pinigų srautai yra įmonės gyvybės šaltinis, populiariausi produktai – jos ginklai, o prekės ženklas – tik karūna.

Karūna bus nupirkta tik tada, kai būsi pakankamai galingas.

Tad neskubėkite nešioti karūnos, pirmiausia patobulinkite savo kardininkystės įgūdžius.

Šios strategijos vertė slypi tame: pirmiausia sukurkite populiariausią produktą, tada sukurkite produktų matricą ir galiausiai įkurkite prekės ženklą.

Tai tikrasis būdas e. prekybos verslo savininkams išgyventi ir vienintelis būdas pasiekti finansinę laisvę.