Chen Weiliang: Kaip interneto rinkodara tikrina klientus?3 tikslinių klientų atrankos psichologiniai principai

Chen Weiliang:Interneto rinkodaraKaip patikrinti klientus?

3 tikslinių klientų atrankos psichologiniai principai

Nustatykite operacijos standartą: jei norite gauti sandorį, vis tiek turite savo mintyse nustatyti gerą operacijos standartą.

Šiuos nustatytus operacijų standartus galite nustatyti patys. Toliau pateikiami pavyzdžiai:

1) Ne aš noriu parduoti, o jūs norite pirkti:

Ne tai, kad aš prašau jūsų pirkti mano gaminius, o jūs norite juos nusipirkti patys. Aš tik tarnauju, kad padėčiau jums pristatyti šį produktą, o pirkdami iš manęs galite garantuoti, kad produktas yra tikras. tada taip pat garantuokite aptarnavimą po pardavimo.Ne tai, kad aš ieškau tavęs, kad galėčiau tau parduoti, bet jei tau reikia, ateik pas mane jo nusipirkti (tai geras sandorio standartas).

2) Vietoj to, kad vartotojas pasirinktų mane, aš renkuosi vartotoją:

Tai taip pat labai svarbu. Nesvarbu, ar vykstate sėkmingo ar nesėkmingo sandorio procese, turite aiškiai suprasti, kad „ne klientas renkasi mane, ne jūs esate atrinktas į pokalbį, o jūs pasirenkate klientas", ne visi klientai yra Mes visi norime jį parduoti, ir ne tai, kad aš jo maldauju. Esame labai kokybiški. Nesvarbu ar mes jums parduodame, ar ne. Turite patenkinti mano reikalavimus prieš galite parduoti jums.

3) Parduokite produktus pasirinktiems klientams:

Juk ne visi turi vienas kitam tarnauti ir parduoti produktus, tiesa?Tiesą sakant, tai yra labai gera nauda mums parduoti vidutinės ir aukščiausios klasės produktus. Parduodant gerus produktus galite gauti gerų klientų.Pavyzdžiui, jei aptarnaujate 1000 nekokybiškų klientų, galite gauti tiek pajamų, bet jei aptarnaujate 50–100 kokybiškų klientų, galite gauti ir tokių pajamų, tačiau santykinai kalbant, jūsų sumokėtas darbas ir pastangos daug mažiau. , būsite daug labiau atsipalaidavę.Skirtingos kainos, skirtingi rezultatai, parduodi pigiai, sulauki krūvos labai blogų klientų, tau labai skaudu, kasdien susiduri su šiais ginčais ir bėdomis, jei paliksi savo brangią energiją kokybiškiems klientams, būsi labai lengva.

Atvejo aprašymas

Kokie konkrečiai reikalavimai?Sakant, kad renkuosi klientus, bet nekalbant apie specifiką, jautiesi tuščia.. Ką reiškia, kad renkuosi klientus?

Kaip pavyzdį paimkite karvių šildytuvą. Kaip šildymo prietaisas, karvių šildytuvas yra tik vienas iš daugelio pasirinkimų, kuriuos žmonės gali šildyti žiemą, tiesa?Taip pat yra daug šildymo sprendimų, įskaitant šildytuvų naudojimą, grindų šildymo įrengimą, mažos saulės naudojimą, oro kondicionierių naudojimą, oro šildymą,SičuanasMėgstamiausi šaunamieji ginklai, sienų lipdukai ir tt... Šiaip ar taip, šildymo įrangos yra daug!

Kas yra šiltas karvių šildytuvas tarp daugelio šildymo įrangosPadėties nustatymas?Pavyzdžiui, jis yra vidutinės ir aukščiausios klasės, tačiau daugeliui žmonių „Nuan Niu“ yra šiek tiek aukščiausios klasės.Kadangi už 200–300 juanių galima nusipirkti aliejaus kubelių, Xiaoyang gali nusipirkti už dešimtis juanių arba daugiau nei XNUMX juanių, o pirkimo kaina yra labai maža.Arba panaudok šaunamąjį ginklą, kūrenk ugnį, kai ji šalta, o po kurio laiko išjunk, o kai kurie žmonės net žiemą pasikliauja kratymu, o šildytuvo iš esmės nereikia, cha cha!

Tiek daug šildymo įrangos pasirinkimo rinkoje galima išskirti, kad dalis žmonių siekia komforto, o ne pinigų ir elektros sąskaitų.

Taigi, nesvarbu, ar užsiimate tinkline rinkodara, ar ne, turite žinoti, kad mes turime atrinkti klientus, o ne sakyti, kad aš turiu jus gerai aptarnauti ir parduoti produktus, tiesa?Tiesą sakant, tai yra labai gera nauda mums parduoti vidutinės ir aukščiausios klasės produktus. Parduodant gerus produktus galite gauti gerų klientų.

• Pavyzdžiui, jei aptarnaujate 1000 prastesnių klientų, galite gauti tiek pajamų;
• Tačiau jei aptarnausite 50-100 kokybiškų klientų, galite gauti ir tokių pajamų, tačiau santykinai kalbant, darbo ir pastangų sumokėsite daug mažiau.Mikro rinkodaraBus daug lengviau.
• Skirtingos kainos, skirtingi rezultatai, parduodi pigiai, sulauki krūvos labai blogų klientų, tau labai skaudu, kasdien susiduri su šiais ginčais ir bėdomis, jei paliksi savo brangią energiją kokybiškiems klientams, būsi labai lengva.

padarytiWechat rinkodara, kaip isvengti bėdų?Atminkite, kad pirmasis žingsnis yra naudotiĮrėmintas mąstymo būdas, padedantis filtruoti aukštos kokybės klientus.