Kaip atsakyti, kai kiti sako, kad tai brangu?Klientai sako, kad tai per brangu

Chen Weiliang: Kaip atsakyti, kai kas nors sako, kad tai brangu?

Atsakymo būdai ir 4 metodai, kurie, klientų teigimu, yra brangūs

padarytiInterneto reklamaLabai dažnai parduodami brangiais laikomi produktai ar paslaugos.Šiame straipsnyje bus apibendrinta, ką daryti, kai žmonės mano, kad jie yra per brangūs.Klientai sako, kad tai brangūs reagavimo būdai ir metodai.

1) Savęs imunitetas

• Žmonės sako, kad tai brangu, tai yra atmetimo priežastis.Privalai būti apsaugotas nuo savęs, kad nenukentėtų.
• Sąmoninga praktika: Jaučiasi kaip įprotis, kai kiti sako, kad tu kurčias.

2) Palyginkite, pateikite pavyzdį ir naudokite metaforą

• Palyginti:Tik 30 XNUMX žmonių gali prisijungti, kad gautų tokią pirkimo kainą, o jums tereikia prisijungtiWechat verslo žalioji kortelėNariai gali gauti šią kainą.
• panašumas:Jūs gaunate tai, už ką mokate, nežiūrėkite į kainą, o į vertę.

galite pasakyti:

• Apple telefonai tokie brangūs, kas juos perka?Nes kokybė gera, greitis greitas, nedūžta, o patirtis gera.
• Kotedžo telefonas per daug šiukšlinas, sugenda po kelių dienų nuo pirkimo, o pasinaudojęs gailėsitės.

3) Kainų skaidymas

• Suskirstykite produktų kainas į 1 dienos kainas.
• Pavyzdžiui, detoksikuojančio produkto kaina 1 mėnesiui yra 120.

Kai kas nors sako, kad tai brangu, jūs sakote:

• Atlikite matematiką ir pamatysite 120/30=4.
• Tai tik 1 juaniai per dieną, kur tai gali būti brangu?

4) Vertybės formavimas, kontrasto kūrimas

1. suteikti skausmo
2. duoti naudos
3. duoti atvejį
4. duoti metodą
5. Rizikos įsipareigojimas

Išsamesnės informacijos ieškokite šiame straipsnyje:Kaip nukreipti klientus parduoti pardavimą? 5 žingsniai, kaip pritaikyti derliaus susitarimo modelį