Koks yra „WeChat“ dalijimosi rinkodaros kelias?150 virusinės rinkodaros principų

Koks yra WeChat dalijimosi rinkodaros principas?

微El. KomercijaRinkodaros modelių ir sprendimų pavyzdžiai

Pirma, jūs turite suprasti, koks yra pagrindinis dalijimosi principas?

• Skilimas gamtoje yra ląstelės dalijimasis, branduolio skilimas, 1 dalijimasis į 2, 2 skilimas į 4.
• Verslo prasme šis dalijimasis yra metafora, 1 klientas tampa 2 klientais, o 2 klientai tampa 4 klientais.

Galima sakyti, kad „Wechat“ dalijimosi rinkodara yra dviejų tipų:

• 1) Vienas iš jų yra susirasti naujų draugų, abipusis postūmis, kuris buvo pasidalintas praėjusį kartą, tai yra savotiškas dalijimasis.
• 2) Kitas dalijimosi būdas yra naujų klientų įgijimas, tai yra tiesioginės operacijos, iš tikrųjų galbūt sumokėjote prieš pridėdami.

Chen WeiliangAnksčiauInterneto reklamaStraipsnyje teigiama, kad prieš derliaus nuėmimą būtinas pasitikėjimo ugdymas.

Tada šis dalijimasis tampa sandoriu, o tai reiškia, kad sandoris buvo sudarytas tiesiogiai, kai buvote ką tik įtrauktas, o jūs jo dar neauginote.Tiesą sakant, ne tai, kad nėra auginimo, o tai, kad jūs pasiskolinote kitų auginimo rezultatus ir tiesiogiai juos suskaldėte.

Dalijimosi rinkodara (taip pat žinoma kaip „virusinė rinkodara“) yra tokia, kuri pritraukia naujų klientų ir sudaro tiesiogines operacijas!

Klientų išnaudojimas – tai naujų klientų įgijimas. Yra dviejų tipų:

• 1) Viena iš jų yra pačiam susirasti naujų klientų ar naujų draugų, o tai dažniausiai yra „sėjimas“drenažas“, rašydami straipsnius ar kitais būdais, norėdami patys susirasti naujų draugų.
• 2) Kitas gaunamas dalijimosi būdu, kuris taip pat yra pagrindinis dalijimosi tipas.

Taip pat sakiau, kad tai yra ilgalaikė pagrindinė priemonė.

150 įstatymas

Leiskite pasakyti jums taisyklę 150. Kiekvieno žmogaus socialiniame rate gali būti paveikta vidutiniškai 150 žmonių.

Galite gerai pagalvoti, tikriausiai jūsų draugų rate yra žmonių, kurie jumis pasitiki. Pavyzdžiui, jei dalinatės produktu ar persiunčiate straipsnį, jie gali jumis pasitikėti. Tai vidutinis skaičius.

Kai kurie žmonės gali būti šiek tiek mažiau, o kiti gali būti daug daugiau. Pavyzdžiui, kai kurie dideli gerbėjai turi daug gerbėjų, ir jų skaičius yra daug didesnis nei 150, bet apskritai jis nebus per mažas.

当你使用这150人的价值的时候，比如这150人中的10个人帮你宣传了，那这10人的背后也有150人，也就是1500人会受到影响。

• Skilimo esmė ta, kad seni klientai atveda naujus klientus.Toks dalijimasis yra begalinis.Tai ne vienkartinis laimikis.Žuvies tvenkinyje tiek daug žuvų.neribotasapie.
• Nes kiekvieną kartą, kai sulaukiate lojalaus kliento (pagrindinio vartotojo), už jo slypi begalinė erdvė – 150. Kol imsitės iniciatyvos atlikti šį klonų dalijimosi veiksmą, jis yra begalinis, todėl juo galima naudotis ilgai. laikas.

Kodėl vykdoma dalijimosi rinkodara?

XNUMX. Skausmas neatlikus dalijimosi

(1) Lėtas naujų klientų augimas

Tiesiog pasėkite sėklas patysdrenažas, laistyti ir kultivuoti patiems, o tai gana lėtai, bet tai nėra lėta ir to nedaro, bet tai reikia padaryti.

(2) Žmogiškieji ištekliai nėra visiškai išnaudoti

Kiekvienas žmogus gali turėti nuo tūkstančio iki dviejų tūkstančių draugų, o draugų savybės yra skirtingos. Kai kurie žmonės gali pirkti, o kai kurie niekada nepirkti jūsų daiktų, bet jie gali padėti jums atlikti kai kuriuos dalykus. Kai kurie draugai Tai tinka sandoriams ir kai kurie ne, bet jie gali padėti dalytis.

Šis klientas, kuris jau sudarė sandorį, turi didesnę vertę, kurios jūs neatradote. Tai nereiškia, kad jūs tik perkate daiktus iš jūsų, bet tai taip pat gali padėti jums dalytis platinimui.

Jei neatliksite dalijimosi, jūsų ryšių vertė nebus visiškai išnaudota.

(3) Klientų bazė yra ribota, o verslą sunku plėsti

Jūsų XNUMX draugų galėjo juos kaupti metus ar dvejus. Jei norite plėstis toliau, plėsitės labai lėtai. Jūsų ribotos klientų grupės pardavimų apimtys turi "lubas", o viršutinę dalį pasiekti sunku pardavimų limitas..

galime įdėtiWechatasAnalogiškai tai prilygsta būtiniausių prekių parduotuvės atidarymui bendruomenėje.Jūsų draugai yra bendruomenės gyventojai.Jei norite plėstis toliau, atrodo, kad nėra galimybių plėstis.

Tiesą sakant, klonų dalijimasis yra toks būdas išplėsti klientų ratą, kad jūsų bendruomenės parduotuvės klientų bazė nebeapribotų bendruomenės gyventojais.

Antra, dalijimosi nauda

(1) Spartus naujų klientų augimas

Privalumas yra tai, kad jį apversti skausminga.Skilimo privalumas taip pat labai paprastas.Naujų klientų augimas greitas.Kita priežastis yra tai,kad turite savo pasitikėjimo patvirtinimą,todėl sandoris taip pat greitas, nes jus supažindino kažkas kitas.

Nereikia iš naujo kurti pasitikėjimo, mesGyvenimasJei norite ką nors padaryti, paprašykite, kad kas nors tai padarytų, arba norite ką nors pažinti, bet viduryje yra žmogus, kuris pristato asmenį, kurį norite pažinti, kad būtų greičiau užmegzti pasitikėjimo santykiai, tinklo reklamoje Tas pats pasakytina.

(2) Gali visapusiškiau panaudoti esamus žmogiškuosius išteklius

Pamatysite, kad kai kurie žmonės gali nepirkti daug jūsų daiktų arba niekada nepirkti jūsų daiktų, bet gali padėti pritraukti naujų klientų, tokių žmonių yra.

Galite pasižiūrėti į savo giminaičius, draugus ar klasiokus. Kai kurie iš jų yra tokie, bet tai nereiškia, kad jie nesutinka su jumis kaip mikroįmone. Jie gali tiesiog tyliai stebėti ir stebėti. Galbūt jie Jums nereikia tų dalykų, kuriuos parduodate iki šiol, bet jie gali būti ir ateityje. Taip, toks žmogus gali suteikti jums kitokios pagalbos, pavyzdžiui, pritraukti naujų draugų ar naujų klientų.

(3) Sukurkite savo platinimo grupę

Per kontaktų tinklą galite skleisti savo verslą ir bus daugiau žmonių, kurių niekada nežinojote, kurie taps jūsų platintojais ar klientais.

XNUMX. Skilimo rinkodaros atvejis

Štai keletas gerai žinomų dalijimosi pavyzdžių:

1) Apple mobiliųjų telefonų pardavimo kanalai

(1) Oficiali „Apple“ svetainė veikia savarankiškai, o išskirtinė parduotuvė – pati

(2) Pagrindinių elektroninės prekybos platformų platinimas

• Netrukus po mobiliojo telefono pasirodymo pradėjo prekiauti ir elektroninės prekybos platformos

(3) Fizinės parduotuvės platinimas neprisijungus

• Be savo specialių taškų, mobiliųjų telefonų parduotuvės ir telekomunikacijų operatoriai taip pat parduoda mobiliuosius telefonus.

(4) skalperio pirkimas, sandoris iš naudotų rankų

• Atrodo, kad šie kanalai nėra susiję su oficialiais kanalais, tačiau tai taip pat turi įtakos plečiant prekės ženklo užimtumą.
• Pavyzdžiui, jei norite naudotis iPhone, bet neturite daug pinigų, galite nusipirkti naudotą telefoną. Naudodami naudotą telefoną jums patinka iPhone, taip pat galite nusipirkti naują telefoną ateityje, taip tapdamas prekės ženklo naudotoju.
• Didelis prekės ženklas, kaip Apple, nepasikliauja tik savo verslu, bet vis tiek turi plėtoti įvairius platinimo kanalus, įskaitant internetinę el. prekybą ir neprisijungus.

2) benzinas

• Kai kurias degalines tiesiogiai valdo naftos prekės ženklai.Tiesioginio veikimo privalumas yra tas, kad standartizuotos paslaugos ir kainų kontrolė yra patogesnės, o kai kurias valdo franšizės gavėjai.
• Priėmus franšizę, privalumai yra dar didesni – visų pirma, tai panaudoja franšizės gavėjo lėšas ir darbo jėgą, o tai lengviau valdoma ir mažesnės veiklos sąnaudos.

3) Nacionalinė GC partija

• Visur yra Partijos Z skyrius ne tik centrinėje valdžioje, bet net ir mokyklose.
• Visi šie skyriai gali sukurti naujus partijos narius, o seni partijos nariai taip pat gali pristatyti naujus partijos narius.
• Jei tik partijos CK gali pristatyti naujus partijos narius, tai nacionalinės partijos narių skaičius bus daug mažesnis, jei nori įstoti į partiją, turi važiuoti į Pekiną, o tai labai nepatogu, o plėstis sunku. .
• Kas skaito istoriją, žino, kad Centrinė GC partija iš tikrųjų yra skilimas.

Komercinėms programoms reikalingas klonavimas ir dalijimasis, ir yra begalė pavyzdžių, tokių kaip aukščiau...

Skilimo rinkodaros verslo modelis

Beveik visos įmonės turi dalijimosi sąsajų. Kaip ir šalia jūsų namų garuose keptos bandelės, taip ir senieji klientai pritraukia naujų klientų.

Skilimo principas yra kiekvieno asmens ar institucijos mazgas, o populiacija, kurią galima aprėpti, yra labai ribota.

Net jei turite daug mobiliųjų telefonų ir daug numerių, galite turėti 10 XNUMX draugų, o mastas yra daug mažesnis nei po dalijimosi.

Galime atlikti paprastą skaičiavimą:

• Pavyzdžiui, jei turite 1000 draugų, tarp šių draugų yra 100 žmonių, kurie jumis labiau pasitiki.
• Tarp 100 žmonių, su kuriais galima susidoroti, jei kiekvienas iš jų jums suteiks 1 naują klientą, staiga turėsite 100 klientų daugiau.
• Iš viso jūsų 1000 draugų, be šių 100 žmonių, su kuriais galima susidoroti tiesiogiai, gali būti 100 žmonių, kurie nesudarys jums sandorio, bet atneš jums 100 naujų klientų.
• Pagal pirminį posakį, kad 1000 žmonių galite susidoroti su 100 žmonių, o santykis yra 10%, jei norite susidoroti su 200 daugiau klientų, turite pridėti bent 2000 draugų.
• Tada jūs sakote, kad lengviau leisti draugams išsiskirti, ar galite patys pridėti beveik 2000 draugų, tada atlikti drėkinimo ir auginimo procesą, o tada nuimti derlių ir prekiauti. Kaip manote, kas lengviau?

Be to, ne kiekvienas klientas gali suskaldyti tik vieną klientą už jus, o kai kurie gali padėti dalytis kelis kartus!

Nuosavas mažmeninė prekyba + dalijimosi rinkodara

Nuosavas mažmeninė prekyba + dalijimosi rinkodara – abu būdai yra geriausi

Tačiau pastebėjau, kad kai kurie žmonės užsispyrę tai daro patysInterneto rinkodaraMažmeninė prekyba, tai yra savęs nustatyti apribojimai.Jei norite užsidirbti daugiau pinigų, turite peržengti savo nustatytų apribojimų žingsnį.

Kaip atlikti dalijimosi rinkodarą?

Toliau pasidalykite, kaip atlikti dalijimąsi?

1)Jei norite pasiekti klonų dalijimąsi, esmė yra tik vienas žodis - taškai:

• (1) Klasifikacija
• (2) Paskirstymas

(1) Klasifikacija

Galima sakyti, kad vardas, šlovė ir titulas visada yra vardas, ir yra garbė pristatyti daugiau.

• Žmogus yra šlovės ir turtų siekis, o vardas yra vardas.
• Paimkite partijos narių skilimą, jei aš esu partijos narys, kodėl aš turėčiau jus pristatyti, kad taptumėte nauju partijos nariu?
• Nes kuo daugiau žmonių pristatau, tuo jaučiuosi pagerbta, tai garbė.

Pvz.: Jūs esate karalius ant kalno, pasakote savo pavaldiniams 100 mažų gręžimo vėjų, sakote, kas man įdarbins dar 5 bendrus gręžimo vėjus, aš patobulinsiu, kas yra bendrasis gręžimo vėjas, tai irgi savotiškas pavadinimas.

(2) Paskirstymas

• Padalyti pelną daug paprasčiau nei įvardinti.Kadangi dauguma iš mūsų neturi resursų, negalime įvardyti kitų, todėl galime būti tik naudingi kitiems.
• Visuomenėje kai kurie žmonės iš tikrųjų labiau siekia pelno, kiti nėra tokie jautrūs pelnui ir yra labiau linkę siekti šlovės.

Paskirstymas labiau paplitęs versle:

Jūsų 100 klientų atnešė jums 100 naujų klientų dalijimuisi. Net jei šių 100 naujų klientų pelną padalinsite per pusę, likusią pusę galėsite lengvai pasiimti.

• Kai kas nors supažindina jus su klientu, jis turėtų duoti jam pinigų. Jūs sakote, kad tai yra standartizuota sistema ir galite jį išsiųstiwechat raudonas vokas.
• Kai kurie žmonės yra labai patenkinti ir bus labiau pasirengę jums padėti su nukreipimais;
• Kai kurie žmonės gali nenorėti jų priimti, todėl turėtumėte juos labiau pagirti.

Skilimo rinkodaros esmė yra svertas

1) Padalinkite vardą ir pasidalykite pelną bei atsisakykite balo

• Norėdami stebėti žmones, kuriems labiau patinka šlovė ar turtas, turite atskirti.

2) Pasiskolinti pasiekimus ir pasitikėjimo patvirtinimus, kuriuos išugdė kitų pasitikėjimas

• Jūs pasiskolinote kitų žmonių tinklo resursus, o draugas padėjo reklamuoti jūsų produktą. Kitos šalies 1-2 draugai, o kai kurie iš jų draugų nepridėjo, jie tiesiogiai perdavė jį pirkti.Kadangi žmonės su tuo žmogumi jau puikiai pažįstami, mes tiesiog skolinamės kitų išaugintus darbo vaisius.
• Skoliniesi ne veltui, privalai duoti kitai pusei grąžos, antraip ji tikrai truks neilgai, o kitą kartą skolintis gali ir nebeleisti.. Pasidalinsiu paprastu dalijimosi rinkodaros modeliu.

Skilimo rinkodaros modelis

1. Tikslas

• Visų pirma, jūs turite aiškiai suprasti savo tikslą po dalijimosi ir kokią vertę galite atnešti po dalijimosi, kad žinotumėte, kiek grąžos turėtumėte duoti asmeniui, kuris padėjo jums dalytis.

2) Iš ko skolinatės?

• CEO samdo generalinį direktorių:Generalinis direktorius įdarbina narius ir teikia valdymo paslaugas, o generalinis direktorius taip pat gali įdarbinti generalinius direktorius, kad padidintų talentų jėgą.
  Už kiekvieną įdarbintą generalinį direktorių galite gauti 1–10% metinio mokesčio pelno.Tai yra pelno paskirstymas, taip pat yra galimas paskirstymas, kuris taip pat yra garbė.
• Generalinis direktorius įdarbina narius:Narys yra labai mažo verslo ar elektroninės prekybos svetainės narys, tai taip pat yra savotiškas dalijimasis, kurio tikslas – išplėsti terminalo pardavimų jėgą ir didinti mažmeninės prekybos apimtis.

3) Grąžinimo taisyklės

• Grįžti pas generalinį direktorių:Įdarbinkite 1 narį su 800 metiniu mokesčiu, 100 pateikite kaip valdymo paslaugų mokestį, o likusieji 700 atiteks generaliniam direktoriui, o generalinis direktorius uždirbs skirtumą, kai narys sumokės.Dėl šios motyvacijos generalinis direktorius labiau nori parodyti daugiau narių.
• Narių įdarbinimo narys:Generaliniam direktoriui tai – komandos narių skaičiaus didinimas ir pardavimų apimčių didinimas.Atsižvelgiant į specialios treniruočių stovyklos lygį, didžiausias atlygis už kiekvieną įdarbintą narį yra 1 juanių, o įdarbinti nariai gali atnaujinti mokesčius ir uždirbti metinį mokestį.

Pastaruoju metu pusė mikroverslo komandos naujokų yra išWechat rinkodaraDalijimasis, nes atlygis yra pakankamas, dalijimasis yra lengvas.

Skilimo rinkodaros planas

Labai baisu matyti daugiau nei 80 investuotojų net ir gavus finansavimą ne itin prastam verslumo projektui, o kai finansavimas buvo baigtas, dar liko daugiau nei 10 investuotojų, kurių dar nebuvo galima pamatyti.

Daugiau informacijos rasite čia:

• Skilimo paslaptis tik viename sakinyjeKaip „China Mobile“ leidžia automatiškai nukreipti klientus?Dalijimosi paslaptis 80 investuotojų".