Ką daryti, jei gero produkto negalima parduoti?Nepardavimo priežastys ir sprendimai

Matau, kad daugelis verslininkų nerimauja, kad jų geri produktai neparduotų...

ypačWechatas, jei tik pasikliaujameWechat rinkodaraArbaBendruomenės rinkodara,ne bet koksInterneto rinkodaraMetodika ir tikslinis srautas, ne tik prarandant pinigus, bet ir neuždirbant, jie taip pat nuolat keičiami į naujus produktus...

Jie visi užduoda tą patį klausimą:

• Ką daryti, jei mano produkto negalima parduoti?

Viena iš priežasčių, kodėl negalima parduoti gerų produktų – gerų sprendimų trūkumas!

Koks yra sprendimas?

Sprendimai – tai sprendimai, pasiūlymai ir planai, siūlomi esamoms bendroms problemoms, trūkumams ir poreikiams išspręsti.

Sprendimo uždavinys ir tikslas – išspręsti problemą.

Todėl už sėkmės turi būti metodinės gairės.

Štai rezultato formulė:

• Įrankiai + metodika = rezultatai (sprendimai)

Meilės pavyzdžiai

Priežastis, kodėl žmonės perka rožes, yra sėkmingai siekti mylimo žmogaus ▼

Rožės + metodai persekioti jums patinkantį asmenį = sėkmingas siekimas

• Rožės yra įrankiai, o vaikytis patinkančio žmogaus – rezultatas.
• Jei turite tik rožes, negalėsite siekti savo tikslo, nes jums trūksta metodikos.

Čiužinio pavyzdys

Čiužinys yra įrankis, o klientas nori gero miego (rezultatų).

Gero čiužinio neužtenka, nes jam trūksta ir gero nakties miego metodikos.

Galite paprašyti miego ekspertų pasiūlyti internetinius WeChat rinkodaros kursus, kurie padės jums gerai išsimiegoti.

• Jei kursas kainuos 6 juanių ir kiekvienam studentui bus suteiktas 1 juanių vertės čiužinys, pardavimo apimtys gerokai padidės.
• Internetinio kurso kaina 0. Buvo dėstoma vieną kartą ir galima klausytis dar kartą.
• Mokiniai gali pasidalinti miego kursu su WeChat Moments ir pasidalinti ja su draugais, o tai gali labai padidinti tikimybę, kad jų draugai įsigys čiužinį.

Raudonojo vyno pavyzdys

• Pavyzdžiui: dauguma žmonių, perkančių raudonąjį vyną, kalba apie verslą ar bendradarbiavimą.
• Raudonasis vynas yra įrankis, o sėkmingas bendradarbiavimas yra rezultatas.
• Daugelis žmonių nėra bendraujantys, todėl populiaresnis yra tarpasmeninio bendravimo sprendimų pardavimas.

Sprendimai, kaip neparduoti raudonojo vyno:

• Strategija: Parduokite tarpasmeninio bendravimo sprendimus + padovanokite vyną
• Žmonės, perkantys raudonąjį vyną, nėra bendraujantys ir nori pirkti tarpasmeninio bendravimo sprendimus.
• Padėkite kitiems skatinti bendradarbiavimą, o kiti gali nusipirkti jam dešimtis tūkstančių juanių raudonojo vyno kaip padėką.

daugiamatis mąstymas

Nors jūsų produktą lengva naudoti, jei jo nėraPadėties nustatymasJei tai padarysite, galėsite konkuruoti tik vienoje dimensijoje su savo bendraamžiais, įsitraukti į kainų karus, o verslauti bus vis sunkiau...

Kas yra daugiamatis mąstymas?

Daugiamatis mąstymas yra strategija, kuri gali padėti pagerinti pagrindinį konkurencingumą nustatant pozicionavimą keliose dimensijose. Kiekvieną kartą, kai tobulinate vieną dimensiją, tai gali padėti pagerinti pagrindinį konkurencingumą.

1 matmuo:

• Tik raudonojo vyno pardavimas konkuruoja vienoje dimensijoje – kainų kare.

2 matmuo:

• Parduodame tarpasmeninio bendravimo sprendimus + raudonas vynas yra 2 matmenų.
• 2D nereikia įsitraukti į kainų karą su 1D ir jis gali gyventi labai klestintį gyvenimą.

3 matmuo:

• Sukurkite teoriją, įrašytą į knygą.
• Patirtis, kaip išsirinkti restoraną, užsisakyti maistą, pagyvinti atmosferą valgio metu, pristatyti projektus ir derėtis dėl bendradarbiavimo, buvo patobulinta į teorijų, kaip vaišinti svečius raudonuoju vynu, rinkinį, o vėliau įrašyta į knygą, yra trimatis.
• Lyginant 3D ir 1D, kainos mažinti nereikia, tačiau kaina gali ir toliau didėti.

4 matmuo:

• SEO(Paieškos variklio optimizavimas) TaipInterneto reklamaVienas iš efektyviausių metodų.
• SEO yra raktinių žodžių reitingavimo pirmame paieškos rezultatų puslapyje technologija.
• SEO leidžia pasyviai rasti klientų, ketinančių pirkti, o tai yra 4 dimensija.

Daugiaplanio mąstymo sprendimai

Daugiamatis mąstymas reiškia, kad kiekvieną kartą, kai tobulinate vieną dimensiją, galite pagerinti savo pagrindinį konkurencingumą.

• Jei jūsų konkurentai turi tik vieną dimensiją ir ribotą jėgą, jie tikrai negalės konkuruoti su internetinės reklamos meistrais, kurie turi dvi, tris, keturias ar daugiau dimensijų.
• Daugiamačio mąstymo sprendimas – tai strategija, leidžianti efektyviai pagerinti savo pagrindinį konkurencingumą pridedant keletą naujų pozicionavimo dimensijų.
• Pagerinkite matmenis, atsižvelgdami į vartotojo skausmo taškus ir poreikius, ir pasinaudokite kelių dimensijų kiekio pranašumu, kad nugalėtumėte oponentus, kurių kokybė yra tik viename aspekte.

Sprendimas neapsiriboja tam tikros problemos sprendimu, jis turėtų vengti susijusių problemų atsiradimo, priminti aktualius žmones, leisti kaupti patirtį.