Kā mārketingam izmantot vājprāta principu?Izmantojiet 6 neprāta principus, lai reklamētu tādus produktus kā vīruss

Kāpēc Xiaomi tālruņi ir tik veiksmīgi?

Kāpēc uz dažām saitēm tiek klikšķināti kā traki un tiek uzspridzināti Weibo un WeChat Moments?

Kāpēc daži produkti, domas un uzvedība netīšām iekļūst mūsu smadzenēs kā vīrusi?

Džona Bergera grāmata "Traks — ļaujiet jūsu produktiem, domām un uzvedībai iebrukt kā vīrusam" atklāj neprāta izplatības noslēpumus.

Mūsdienās tehnoloģiskās inovācijas unjaunie medijiparādās, pilnībā mainotiesTīmekļa veicināšanaizplatīties unVīrusu mārketingsCeļš.

Informācijas izplatīšana vairs nav vienvirziena no augšas uz leju, bet gan vairāku punktu līdz daudzpunktu trīsdimensiju tīkla struktūra.

Visiem uzņēmumiem mārketinga veicināšana vairs nav darbība, ko var veikt tikai ar tradicionālo reklāmu, bet gan tiešsaistes reklamēšanai vairāk jāizmanto sociālie mediji.

Šajā informācijas sprādziena laikmetā katru dienu ienāk liels informācijas apjoms.

Cilvēki izfiltrē informāciju, kas viņiem neko nenozīmē, un selektīvi koncentrējas uz noteiktu informāciju.

Tātad, kas padara informāciju populāru?

• Plašsaziņas līdzekļu masu komunikācija neapšaubāmi ir viens no faktoriem, taču masu komunikācija viena pati nevar detonēt modes tendenci.
• Laikmetā, kad visi ir pašmēdiji, profesors Bergs vairāk pievērš uzmanību spēcīgajam mutiskās komunikācijas un vīrusu mārketinga spēkam.
• Viņš norādīja, ka cilvēki bieži filtrē informāciju, izmantojot mutiski un izmantojot draugu kopīgotās saites.

Kā satura mārketings izmanto STEPPS principus, lai panāktu viralitāti?

Iesaki grāmatu: "Trakā biogrāfija",Tajā ir 6 kodoli:

1. XNUMX. Sociālā valūta
2. XNUMX. Sprūda
3. XNUMX. Emocijas
4. XNUMX. Publisks (imitācija)
5. XNUMX. Praktiskā vērtība
6. XNUMX. Stāsts

XNUMX. Sociālā valūta

Pirms diviem gadiem kāds Weibo kļuva par vīrusu un tika pārsūtīts 1.6 XNUMX reižu. Saturs bija šāds:

mūsējāE-komercijaNozarē pastāv nezināms dzelzs likums, kad runa ir par draudzenes atrašanu.TaobaoMeklējiet kleitas, kuru cena ir zem 128.Jo, ja cena ir zemāka par šo, Taobao sistēma viņus atzīmēs kā zemo cenu grupu. Šie cilvēki ir īpaši ieinteresēti sarunās un pēcpārdošanas jautājumos, un viņus ir ļoti grūti apkalpot.

Šis Weibo piesaistīja desmitiem tūkstošu sekotāju lielajam V, un tajā dienā tas iekļuva ceturtajā Weibo karstajā meklēšanas sarakstā.

Tās loģika ir sociālā valūta. Interneta lietotāji, kas tos pārsūtīja, uzņēma ekrānuzņēmumus, kuros redzami kleitu meklēšanas rezultāti vietnē Taobao, lai parādītu, ka viņi ir dārgi cilvēki.

Ja dalīsities ar kaut ko tādu, kas citiem liek justies labi un savādāk, saturs tiks retvītots kā traks.

Nespeciālisti runājot, mēs dalāmies ar lietām, kas liek mums izskatīties labi, lai apkārtējie mūs pieņemtu un pat novērtētu.

• Tāpat kā cilvēki var izmantot valūtu, lai iegādātos preces un pakalpojumus, sociālās valūtas izmantošana var radīt pozitīvākas atsauksmes un pozitīvākus iespaidus no ģimenes, draugiem un kolēģiem;
• Tāpat kā cilvēki mēdz izvēlēties ikoniskus identitātes signālus kā vistiešāko pamatu identitātes noteikšanai.
• Piemēram, braukt ar Ferrari, nēsāt Chanel somu un klausīties Mocartu ir bagātības izpausme;
• Vēl viens piemērs ir tas, ka jūs stāstāt joku, kas liek visiem pasmieties drauga ballītē, kas var likt cilvēkiem atpazīt jūsu asprātību un humoru;
• Runājot par tikko notikušajām finanšu ziņām, jūs šķiet labi informēts un informatīvs.

Apskatīsim dažus sociālās valūtas atslēgvārdus:Lielisks iespaids, piederības sajūta, laba gaume.

Ja jūsu produkti un idejas var likt lietotājiem izskatīties labāk un gaumīgāk, tad jūsu produkti un informācija, protams, kļūs par sociālo valūtu, un cilvēki par tiem runās, lai panāktu mutiskas komunikācijas efektu.

XNUMX. Sprūda

Stimuli palīdzēs aktivizēt atkārtotu mutisku saziņu par noteiktu produktu un informāciju, un stimulu biežums lielā mērā ietekmē mutiskās komunikācijas efektu.Lai nodrošinātu izplatīšanas savlaicīgumu, pastāv atšķirības starp tūlītējumu un nepārtrauktību. Dažas jaunas un interesantas lietas parasti neveido nepārtrauktu izplatību. Tikai mēs visur darām redzamu vienu lietu, un tā atbilst mūsu ikdienas dzīvei.DzīveTas ir cieši saistīts ar šīs lietas popularizēšanu.

Piemēram, jūs esat izslāpis un, iepērkoties, redzat koksas tirdzniecības automātu. Pēc vingrošanas jūs esat izslāpis un redzat, ka kāds uz ielas pārdod kolu. Kad laiks ir karsts, jūs redzat, ka kāds dzer ledus kolu. Visbeidzot, jūs varat nesāc pirkt kolu.Slāpes un karstums,tad lūk,slāpes un karstums var uzskatīt par stimuliem,kad nākamreiz būs izslāpis vai karsti,nākamreiz izdomāsi iedzert kolu,tad pamazām kolas dzeršana kļūs populārs līdzīgās ainās.

Apskatīsim dažus atslēgas vārdus, kas izraisa:Parasti ir ainas, par kurām var runāt, 1 stimula pavediens un pieprasījuma ģenerēšana.

Ja jūsu produkti un idejas ir redzamas jebkurā laikā un lietotāji redz jūsu stimulēšanas norādes produktu pieprasījuma ainā, viņi, protams, domās izmantot jūsu produktu/ideju, lai atrisinātu savas vajadzības un kopīgotu tos ar cilvēkiem tajā pašā situācijā, tās pašas vajadzības.

• Dzirdot dziesmu, tu pēkšņi iedomājies savu pirmo mīlas draudzeni.Šī dziesma ir jūsu "motivācija" domāt par viņu.
• Un, ieraugot taukaino onkuli, kurš KTV dzied cūku nogalināšanas nazi, jūs domājat par priekšnieku Aniu, kurš gada beigās ir savācis visus projekta līdzekļus.
• Patiesībā brāļa Aniu video tikko tika izsūtīts, un atbilde ir bijusi bezgalīga.Divus gadus vēlāk, pēc tam, kad tam tika pievienots "pamudinājums" no priekšnieka, kurš saņēma projekta maksājumu gada beigās, tas pēkšņi kļuva populārs visā internetā.Tāpēc, ja vēlaties, lai jūsu videoklips būtu plašāk izplatīts, saistiet to ar kaut ko, kas cilvēkiem patīk.

XNUMX. Emocijas

Bija tāds video, kas eksplodēja pirms tam. Nosaukums bija "Stiprais vienmēr ir vientuļš". Video vispirms tika runāts par divu lielo vīru Džou Sjinči un Džou Runfas grūtībām viņu agrīnajos gados, bet pēc tam runāja par emuāra autora grūtībām. paša pieredze strādājot vienatnē, kad viņš bija jauns. , upes un ezeri vējš un lietus.

Pasaule ir auksta un silta, tikai sevis izzināšana.Ieduriet asaras neskaitāmiem cilvēkiem, atzīmējiet to ar patīk un pārsūtiet.

Emocijas vienmēr ir cilvēka lielākā vājība.

Aizdedzina augstas uzbudinājuma emocijas:

• Vairāk dusmīgu elementu vai humoristisku elementu (prieks, satraukums, bijība)Var palielināt koplietojamo personu skaitu;
• Daļēji negatīvas emocijas (dzīvedusmas, bažas) var arī stimulēt sarunu un dalīšanos, kasŠīs emocijas var saukt par augsta uzbudinājuma emocijām;

Izvairieties no zemas uzbudinājuma emocijām:

• Apmierinātības un skumjas emocijas parasti neveicina kopīgu uzvedību, kasDažas ir zemas uzbudinājuma emocijas,

XNUMX. Publisks (imitācija)

Nespeciālistiski runājot, lielākā daļa cilvēku, redzot vairuma cilvēku uzvedību, vienmēr vēlas atdarināt, jo tas var ietaupīt sev daudz domāšanas laika, un citu atdarināšana var sniegt citiem arī labu sociālo pierādījumu: es esmu tāds pats kā tu. ..

Sniedzot vienkāršu piemēru, pirms dažiem gadiem daži cilvēki izvēlējās pārdot savas nieres, lai iegādātos iPhone, tikai tāpēc, ka visi apkārtējie lieto iPhone, kas ir "sociālās pierādīšanas psiholoģijas" dzinējspēks.

Apskatīsim dažus publicitātes atslēgvārdus:Vērojamība, pašreklāma.

Sociāli populārs faktors, ko atdarina cilvēki, bieži ir novērojams. Tikai tad, kad jūsu produkts/ideja ir novērojama, to var atdarināt un tas kļūst populārs. Pašreklāmas faktoru pievienošana populāram saturam var radīt publisku efektu.

Kopš interneta dzimšanas ir bijuši neskaitāmi atdarināšanas gadījumi. Pirmajos gados Ice Bucket Challenge un A4 Waist Challenge, kā arī Comic Waist Challenge pēdējo dienu laikā ir piesaistījuši arī tādas populārākās satiksmes zvaigznes kā Yang Mi.

Ja plānojat atdarināt, esat apguvis galveno satiksmes paroli.

XNUMX. Praktiskā vērtība

Šāda veida saturs ir biežs apmeklētājs pašmēdiju reitingos, piemēram, "10 bagāti cilvēki domā par mājas iegādi", "30 lietas, kas sievietēm jāzina pēc XNUMX" un tā tālāk.

Kamēr jūs varat nodrošināt lietotāja vērtību, tas neizbēgami tiks pārsūtīts.

Dažas no visnoderīgākajām tēmām,Čens VeiliangsTas ir apkopots šeit:

1. vīrietis pelna naudu
2. sieviete kļūst skaista
3. bērnu izglītība
4. vecāka gadagājuma cilvēku veselība

XNUMX. Stāsts

Uzrakstiet paši savus parastos un aizkustinošos stāstus, kuri sasaucas un kurus var traki pārsūtīt. Mums apkārt ir daudz piemēru.

Piemēram, dažas dārgumu mātes, kuru vīri ir neuzticami, var paļauties tikai uz sevi, lai rūpētos par saviem bērniem un smagi strādātu savas karjeras labā.Šāds patiess stāsts ir īpaši aizkustinošs.

Stāsts ir izstāstīt notikumu ar morāli, izmantojot stāstījuma veidu.Stāsts par Trojas zirgu ir izplatīts tūkstošiem gadu, un cilvēki nekad nenogurs to klausīties.

Tā kā stāstu stāstīšana ir veids, kā mēs varam izprast pasaules kultūru, stāsti ir spilgti un jēgpilni, kas var atvieglot to atcerēšanos un kopīgošanu ar citiem.

Stāstot par produktu, ir vieglāk atcerēties un izplatīt informāciju.

• Nespeciālistiski runājot, stāstījums pēc būtības ir spilgtāks par pamatā esošajiem faktiem, un cilvēki reti noraida stāstus.
• Piemēram, uz stāstiem balstītu reklāmu kopējais skatījumu līmenis ir daudz augstāks nekā pārliecinošām reklāmām.
• Apskatīsim dažus praktiskas vērtības atslēgvārdus:Nozīme, viegli atcerēties.
• Stāsti ir spilgti un nozīmīgi, tāpēc lietotājiem tos ir vieglāk atcerēties.

Secinājums

Ja vēlaties uzzināt, kā mācīties, praktizēt un pielietot 6 neprāta principus, jums ir jāizlasa grāmata Trakums, lai iegūtu padziļinātu izpratni.

Katra šīs grāmatas nodaļa sīki izskaidro principu un sniedz daudz Ali piemēru.

Tomēr šī grāmata tika importēta, izmantojot ārzemju tulkojumu.

Dažas vietas vienmēr ir grūti saprotamas, tāpēc lasīšanas laikā mēs to izpētīsim dažas reizes un pēc tam apkoposim to ikvienam atbilstošā valodā, cerot palīdzēt visiem.