Kā paplašināt ietekmi Izlasot "Ietekmi", jūs varat iegūt ietekmi

Mūsu paaudze noteikti redzēs varas un naudas samazināšanos, abas šīs lietas, un personīgās ietekmes pieaugumu.

Vēsturiski attiecības starp trim ir mainījušās.

1. XNUMX. posms: ar varu nāk nauda un ietekme;
2. XNUMX. posms: ar naudu nāk vara un ietekme;
3. Trešais posms: Nākotnē nauda un vara būs tikai tiem, kam ir ietekme.

Šis process patiesībā ir ļoti viegli saprotams.

• Kas var efektīvi organizēt liela mēroga cilvēku sadarbību?
• Kādi ir šī laikmeta stūrakmeņi?
• Ja tiks uzcelts Lielais mūris, to var paveikt tikai Cjiņ Ši Huana tiesības.
• Naudas laikmetā rūpnīcas var būvēt tikai ar kapitālisma naudu.
• Nākotnē, kamēr jūsu ietekme spēs efektīvi pārliecināt svešiniekus piedalīties, jūsu uzsāktajai sadarbībai būs viss.

Tāpēc mēs lasījām amerikāņu autora Roberta Cialdīni grāmatu Ietekme, kas ir ļoti laba grāmata.Autore ir pasaulē atpazīstamākā pārliecināšanas un ietekmes izpētes institūcija, kas jau daudzus gadus strādā pie pārliecināšanas un paklausības.Šo grāmatu ir ļoti vērts mācīties.Šajā grāmatā slavenais psihologs Dr. Roberts Ziardini paskaidro, kāpēc daži cilvēki ir tik pārliecinoši, kamēr mēs vienmēr esam viegli piemānāmi.

Visa šī pamatā ir 6 psiholoģiskie noslēpumi, kas slēpjas aiz tieksmes paklausīt citiem, un šie pārliecināšanas meistari vienmēr tos prasmīgi izmanto, lai mūs pakļautos.

"Ietekmes" kopsavilkums pēc izlasīšanas

6 Ietekmēšanas stratēģijas, ko papildina daudzi lietu skaidrojumi (lai gan dažas lietas ir nedaudz novecojušas), kopumā ir ļoti skaidrs.

Papildus,Pie katras ietekmes stratēģijas autori sniedz arī "Kā no tā neietekmēties"(noraidīt)Metode", Par to, vai metode ir reāla un efektīva, tas ir viedokļa jautājums.

Kā paplašināt un palielināt ietekmi?

Tālāk ir norādīta visas grāmatas būtība, ar kuru dalīties:

1. savstarpīgums
2. Apņemšanās
3. sociālais pierādījums
4. patīk
5. autoritāte
6. trūkums

01 Savstarpīgums

Princips: Parādu atmaksas sajūta, ko rada savstarpīgums, liks mums pēc iespējas vairāk atmaksāt citiem pēc citu sniegto labumu pieņemšanas (Mūsu izplatītajā teicienā tas ir "ņemt cilvēku rokas un ēst cilvēku mutes".)

reālistisks fons: Biedrības biedri tiek pielīdzināti jēdzieniem "savstarpīgums ar pieklājību" un "pateicības atmaksa".Lai izvairītos no sabiedrības izsmiekla un sankcijām, visi nevēlas pārkāpt šos principus (nav acīmredzamu sankciju). pašreizējā sabiedrībā, bet bieži tiek izsmiekti, galu galā tas ir pašcieņas jautājums.)

Saistīti gadījumi:

1. Pirmajā pasaules karā neko nenojaušie karavīri ienaidniekam iedeva ēdienu no rokām un aizbēga
2. Lielveikalos klientiem tiek izveidota bezmaksas izmēģinājuma sadaļa, kas atvieglo Amway aizpildīšanu (protams, daži cilvēki vienkārši mēģina, bet nepērk)
3. Haier darbinieki veica veļas mazgājamās mašīnas kapitālo remontu, piedāvāja, starp citu, veikt bezmaksas ūdens kvalitātes pārbaudi un tirgoja ūdens attīrītājus.

Kā atteikties?

Izvairieties no savstarpīguma principa iedarbināšanas: noraidiet prasītāja sākotnējo labo gribu un piekāpšanos (piemēram, ja jums nepatīk meitene, vispirms noteikti jānoraida otras puses individuālais uzaicinājums, lai izvairītos no pārpratumiem un parādsaistību sajūtas, ko izraisa princips savstarpīgums)

Kad saprotat, ka otra puse cenšas, ignorējiet to; pretējā gadījumā jūs varētu to pieņemt (patiesībā pastāv dažas krāpnieciskas rutīnas, kas paredz vispirms aizdot naudu un pēc tam bieži aizņemties naudu, taču daudzi cilvēki joprojām iekrīt šajos slazdos)

02 Apņemšanās ir tāda pati

Princips: Mēs visi vēlamies runāt, un, kad esam izdarījuši izvēli vai ieņemam kādu nostāju, mēs esam pakļauti iekšējam un ārējam spiedienam darīt to, ko apsolām darīt.

reālistisks fons: Cilvēki, kuri dara to, ko saka, atstāj labu iespaidu un ir sabiedrības locekļu interesēs

saistīts gadījums:

1. Izmantojiet rakstiskas vai publiskas saistības, lai mainītu sliktos ieradumus, piemēram, svara zaudēšanas vai smēķēšanas atmešanas plānus (parasti izliekot karogu draugu lokā, protams, ir arī daudzi gadījumi, kad tiek sists pa seju)
2. Rotaļlietu veikali pirms festivāla reklamē, lai liktu vecākiem dot solījumus saviem bērniem; pārtraukt pārdošanu festivāla laikā un aizstāt tās ar citām rotaļlietām; pēc festivāla vecāki joprojām iegādāsies saviem bērniem reklamētās rotaļlietas

Kā atteikties?

Paklausies ķermeņa orgānu reakcijai (tās rakstīts grāmatā “Kad jūties apkrāpts, kuņģis sūtīs neērtu signālu!”, īsti neticu)

Ja atgriežaties pagātnē, vai jūs veicat to pašu izvēli.

03 Sociālais pierādījums

Princips: Spriežot, kas ir pareizi, mēs rīkojamies saskaņā ar citu viedokli

reālistisks fons: Sociālā pierādījuma esamība neļauj mums rūpīgi domāt par katra lēmuma pareizību un plusiem un mīnusiem

Saistīti gadījumi:

1. Neviens no 38 pilsoņiem, kas bija slepkavības aculiecinieki, policijai neziņoja.Iemesls bija tas, ka visi klātesošie domāja, ka citi varētu būt izsaukuši policiju.Viņi mierīgi vēroja apkārtējos un meklēja sociālos pierādījumus.
2. Kad ir sastrēgums, priekšā braucošās automašīnas mainīs joslas, un aizmugurē esošās automašīnas sekos tam

Kā atteikties?

Esiet modrs, saskaroties ar skaidri viltotiem sociālajiem pierādījumiem

Saskaroties ar maldinošu sociālo identitāti, pirms sprieduma pieņemšanas pievērsiet uzmanību vairāk (daudzreiz grupa mūs piespiež rīkoties, ja vien jūs neesat grupā, lai jums būtu iespēja iegūt globālu skatījumu)

04 Patīk

Princips: Nemateriālās gribas izraisīšana no dažādām vēlmēm liks mums dabiski paklausīt

Kā tas strādā:

• Izskata šarms: Cilvēkiem ar labu izskatu ir vairāk sociālo priekšrocību, viņi ir pārliecinošāki un viņiem ir vieglāk saņemt palīdzību
• līdzība: Mums patīk cilvēki, kas ir līdzīgi mums, un mēs mēdzam piekrist lūgumiem no mums līdzīgiem cilvēkiem.Pārdevēji var atvieglot darījumus, "atdarinot un izlabojot" klientu fiziskos žestus, balss toni, izteiksmes stilu utt.
• komplimentu: Mēs vienmēr pozitīvi reaģējam uz komplimentiem neatkarīgi no tā, vai tas ir patiess vai nē
• Nosacīts reflekss: Cilvēkiem ir raksturīga ideja, ka tie, kas ir tuvu sarkanajam, ir sarkani, un tie, kas ir tuvu tintei, ir melni, un kondicionēšanai ir galvenā loma.

saistīts gadījums:

Tipiskākā ir fanu loka dažādās darbības, un tajā lielu lomu spēlē vēlmes.

Kā atteikties?

Koncentrējieties uz to, ko darīt, un neiesaistieties pārāk daudzās personiskajās simpātijās un antipātijās.

Patīkas atnesto labo gribu ne vienmēr var atpazīt un stingri nosargāt.Vislabākais veids ir ļaut dabai iet savu gaitu, līdz patikas atnestā labvēlība pārsniedz atbilstošo normālo līmeni, un ir jāpamodina aizsardzības mehānisms un jākoncentrējas uz efektu. nevis cēlonis.

05 Iestāde

Princips: Kopš dzimšanas sabiedrība mūs māca pakļauties autoritātei

saistīts gadījums:

Tipisks kā labi zināms pēdējos gadosRakstursFinanšu vadības APP apstiprinājums ir pērkons, un visi par to maksās, jo tic šīm tā saucamajām "autoritātēm";

Ir arī medmāsas, kuras neuzdrošinās apšaubīt nepareizo ārstu;

Ir arī daudzpunktu drāma "Černobiļa", kas atjauno Černobiļas incidentu, noņemot kokonu, ļaujot mums redzētnepilnīga sistēmaunakla ticība autoritāteiir galvenais faktors šajā traģēdijā.

Kā atteikties?

Esiet uzmanīgāks pret autoritāti un uzdodiet sev jautājumus:

• Vai šī iestāde ir īsts eksperts?Vai tā autoritatīvā kvalifikācija attiecas uz konkrēto priekšmetu? (Piemēram, zvaigžņu varoņi un bagātības pārvaldības produkti, vai abas tēmas ir saistītas? Padomājiet vairāk, pirms pieņemat lēmumu, jūs esat atbildīgs par sevi)
• Vai šis eksperts saka patiesību?Vai eksperti gūst labumu no mūsu paklausības?

06 Trūkums

Princips: Jo retāka iespēja, jo augstāka šķiet vērtība (tas patiesībā ir galvenais ekonomikas priekšnoteikums, resursu ir maz)

Kā tas strādā:

• Rets ir vērtīgs: Bailes kaut ko pazaudēt motivē vairāk nekā vēlme iegūt to pašu.Ja trūkumi var padarīt lietu par maz, arī atkritumi var kļūt par dārgumu.
• Dumpīgā psiholoģija: Ikreiz, kad kaut ko ir grūtāk iegūt nekā agrāk un mūsu brīvība to iegūt ir ierobežota, jo vairāk mēs to vēlamies.Vēlme saglabāt savas intereses ir dumpinieku pamatā. (Vai nav tāda lirika, kas iepriekš nav dziedāta šādi: "Ko jūs nevarat dabūt, vienmēr ir kņada, un tas, kuram ir labvēlība, vienmēr ir bezbailīgs")

saistīts gadījums:

Tipiski gadījumi, piemēram, akcijas ar vārdiem "ierobežots laika ierobežojums" un masku trūkums slimības uzliesmojuma laikā

Kā atteikties?

Klausieties savas iekšējās brīdinājuma zīmes

Uzdodiet jautājumu, kāpēc jums tas ir vajadzīgs (protams, cilvēki daudzkārt nav tik prātīgi un negaidīs, līdz tiks pilnībā analizēti plusi un mīnusi pirms ienākšanas tirgū).

Grāmatas "Ietekme" domu karte

Visbeidzot pievienojiet grāmatas "Ietekme" domu karti ▼

Šajā grāmatā ir daudzas situācijas, kas norāda uz iepriekš minēto, un es ceru, ka jūs to jūtat paši.

Es uzskatu, ka pēc šīs grāmatas izlasīšanas jūs varēsiet izdarīt divas lietas:

1. Pirmkārt, jūs nesakiet "jā", ja jūsu patiesais nolūks ir pateikt "nē";
2. Otrkārt, padariet sevi ietekmīgāku nekā jebkad agrāk.