Kā Apple plāno mārketingu?Apple reklāmas stratēģijas gadījuma izpēte

kāds nodarbojas arTaobaoE-komercijaApmācības draugi, noskatoties šo Džobsa runas video Apple iekšienē, teica:

"Katru reizi, kad es to lasu, es to pārlasu vēlreiz, un katrs teikums ir zelta teikums. Katru reizi, kad es to lasu, mana izpratne nav vienāda."

• Viņš lūdza savus e-komercijas praktikantus piedalīties 18 XNUMX RMB apmācību kursā, kurā viņš apmeklēja pēdējo reizi.Interneta mārketings品牌Pozicionēšanaprotams.
• Tad jautājiet: kā gāja raža?
• Otra puse teica: "Produkts ir rentabls, kas nav laba mārketinga stratēģija."
• Šī loģika ir tāda, ka arTīmekļa veicināšanaProduktus vajadzētu pēc iespējas vairāk diferencēt un pēc tam pārdot par augstām cenām, rentabli produkti tirgū būs ļoti noguruši.

Apple ir kā darīt mārketinga plānošanu?

"Mārketings ir par vērtību"

?Jobs Apple reklāmas mārketinga stratēģijas video procesa padomi

Think Different, šo 1997. gadā Apple izdoto reklāmu, iespējams, ir redzējuši daudzi cilvēki.Reklāmā netiek rādīts vai minēts neviens Apple produkts, tikaiVirkne dumpīgu un novatorisku ģēniju un izcilu cilvēku, piemēram, Einšteins, Mārtiņš Luters Kings, Pikaso un tā tālāk.Un pēc tam, kad šī reklāma tika izlaista, tā bija ļoti ietekmīga un kļuva par pagrieziena punktu Apple atkārtotai parādīšanai.

Video tika izlaists 2013. gadā, divus gadus pēc Džobsa nāves.Video ir ierakstīta Džobsa runa Apple iekšienē 1997. gada 9. septembrī, kad viņš tikko bija atgriezies Apple uz aptuveni 23-8 nedēļām, strādājot pie Apple produktu līnijas racionalizēšanas un pārorientējot Apple uz lielisku produktu radīšanu.

Videoklipā Džobss paskaidroja, kā viņš domā par zīmola veidošanas nozīmi, kāda ir Apple zīmola pamatvērtība un reklāmas Think Different izveides fonu.

Džobsa iekšējā runa Apple

"Manuprāt, mārketings ir saistīts ar vērtībām. Pasaule ir ļoti sarežģīta un ļoti trokšņaina, un mums nav iespējas palikt masām atcerēties, un neviens uzņēmums to nevar izdarīt, tāpēc mums ir jāievieto tas, ko mēs vēlamies. atcerieties. Skaidri un skaidri runājiet par to, kurā dzīvojat.

Par laimi, Apple tagad ir viens no pieciem labākajiem zīmoliem pasaulē, tieši aiz Nike, Disney, Coca-Cola un Sony; Apple ir milzu gigants ne tikai ASV, bet arī visā pasaulē.Tomēr, ja lielisks zīmols vēlas saglabāt savu vadību un vitalitāti, tam ir jāiegulda zīmolā un jārūpējas par to.Dažu pēdējo gadu laikā Apple nolaidība šajā ziņā ir ietekmējusi zīmolu.Mums ir jāatgūst zaudētais.

Tagad nav īstais laiks runāt par ātrumu un atgriezenisko saiti, nav īstais laiks runāt par MIPS arhitektūru un megaherciem, nav īstais laiks runāt par to, kāpēc mēs esam labāki par Windows.

Piena nozare ir pavadījusi divus gadu desmitus, pārliecinot masu, ka piens ir labs cilvēkiem.Lai gan tie bija meli, viņi to tomēr mēģināja. (auditorija smejas) Kad piena pārdošana bija šāda (īkšķi uz leju), viņi izmēģināja slaveno reklāmu “Nāc pienu”, tāpēc pārdošana noritēja šādi (rokas augšā), “Nāc ar glāzi piena” “Reklāma pat nerunā par cenu - patiesībā tirgotājs nedomā koncentrēties uz cenu.

Tomēr labākais piemērs ir Nike. Nike var saukt par spēcīgāko mārketinga pasaulē.Atceries, Nike pārdod preces, tie ir apavi.Tomēr, domājot par Nike, jūs domājat, ka tas atšķiras no citiem apavu uzņēmumiem.Ikviens zina, ka Nike reklāmās nekad nav pieminēta cena.Viņi nekad nepateiks, kas ir paslēpts Nike gaisa spilvenā un kāpēc tas ir labāks par Reebok.Tātad, ko tieši reklamē Nike reklāma?Viņi veicina cieņu pret lieliskiem sportistiem un sacensību sportu, tas ir Nike, par to ir runa.

Apple tērē daudz naudas reklāmām, jūs to nekad nezināt... Kad es šeit ierados, Apple (tikko) atlaida Queen Ads, pavadīja 23 gadus 4 uzņēmumu sarakstā, un, visbeidzot, pēc viena apstiprināšanas mēs esam sajūsmā par iespēju pieņemt darbā. Reklāmas aģentūra Li Daiai.Manuprāt, Sansheng ir ļoti paveicies, ka var sadarboties ar Li Daiai.Tikai pirms dažiem gadiem Li Daija darbi ieguva vairākas balvas, no kurām viena tika veikta profesionālajā reklāmā.Labākās reklāmas balva kopš 1984. gada.

Un tieši tāpat mēs atkal sākām strādāt ar Li Daiiai, un Apple uzdeva jautājumu par to, ka mūsu lietotāji vēlējās uzzināt: "Kas ir Apple? Kur tas atrodas? Kur tas atrodas pasaulē?" Apple dara vairāk nekā tikai palīdzēt cilvēkiem Mašīna, kas paveic darbu — lai gan tā ir tikpat laba kā dažos gadījumos vislabāk —, taču Apple ir daudz vairāk, un tā galvenā vērtība ir ticēt, ka kaislīgi cilvēki var radīt pasauli. ir labāka vieta, tam mēs ticam... Mēs neprātīgi ticam, ka cilvēki, kas var to īstenot praksē, ir tie, kas var mainīt pasauli.

Tādējādi Apple plāno pēc dažiem gadiem uzsākt savu pirmo zīmola mārketinga kampaņu, lai atgrieztu uzņēmumu pie tā pamatvērtībām.Daudzas lietas ir mainījušās. Mūsdienu tirgus ir pilnīgi citādāks nekā pirms 10 gadiem. Apple ir pavisam jauns, un Apple statuss arī... Bet Apple vērtības un pamatvērtības nevar mainīt. Apple pamatvērtības nosaka, kas šodien ir Apple.pieturieties pie kaut kā.

Mēs vēlējāmies atrast veidu, kā sazināties, un mani aizkustina tas, kas ir Apple.Apple godina cilvēkus, kuri mainīja pasauli, daži no viņiem ir dzīvi un citi, kas mūs pametuši.Bet, kā zināms, no mūžībā aizgājušajiem tas, kurš lietojis datoru, parasti ir Apple dators.Reklāmas tēma ir "Domā savādāk", un tās mērķis ir godināt citādi domājošos un veicināt pasaules progresu.Tas ir tas, ko Apple dara, un tas aizkustina Apple dvēseli...Es ceru, ka jūs visi rezonēsiet ar to tikpat daudz kā es.

Džobss vainoja Geitsu, Geitss atriebās?

Reiz Džobss iebruka Microsoft birojos un iesaistījās lielā cīņā ar Geitsu.Viņš norādīja uz Geitsa degunu un teica: “Es tev tik ļoti uzticos, bet tu zog manas lietas.” Džobss bija tik sajūsmā, ka gandrīz apraudājās.

Tajā laikā Microsoft bija tikai Apple pakalpojumu sniedzējs, palīdzot Apple izstrādāt operētājsistēmas un lietojumprogrammas软件.Negaidīti Geitss "nodevis" Stīvu Džobsu, paziņoja par sadarbību ar IBM un nozaga Apple sistēmas interfeisu.

Saskaroties ar Džobsa apsūdzībām, Geitss neizrādīja nekādu vājumu: "Mums ir bagāts kaimiņš, ko sauc par Xerox. Kad es ielauzos viņu mājā, lai nozagtu televizoru, es atklāju, ka jūs to esat pārvietojis."

Džobss šajā rindkopā bija mēms, jo Apple interfeiss nav oriģināls, bet izmanto Xerox radošumu.

??Monopoltirgus ir efektīvs šķērslis

Tehniskās blokādes nekad nav efektīvi šķēršļi:

• Daudzi cilvēki saka, ka, ja Apple operētājsistēma ir gatava būt saderīgai ar citu cilvēku mašīnām, Microsoft nebūs, un pasaule paliks bez lieliskas kompānijas, kuras tirgus vērtība ir triljoniem dolāru.
• Tāpēc kapitāla acīs tehnoloģiskā blokāde nekad nav efektīva barjera, bet gan monopola tirgus.