Kā runāt ar priekšnieku par sadarbības projektiem?Kā pārrunāt sadarbību starp e-komercijas tirgotājiem un rūpnīcu īpašniekiem?

daudzE-komercijaPārrunājot sadarbību ar rūpnīcas īpašnieku, viņi izmantos šāda veida sadarbības plānu: priekšnieks iedos pašizmaksu, un abu pušu peļņa tiks sadalīta XNUMXS jeb XNUMX%.

Šis plāns nevar strādāt kopā ilgu laiku.Kamēr jūsu izmantotā e-komercijas platforma pelna naudu, rūpnīcas īpašniekam ir viegli palielināt izmaksas. Problēma ir tāda, ka jūs nevarat kontrolēt peļņu.

Runājiet ar rūpnīcas īpašnieku par labāko sadarbības plānu

Labākais sadarbības risinājums joprojām ir sadarbība un bez partnerības.

Priekšnieks sniedz piegādes cenu kā parasti un var pat nodrošināt biroja telpas, veikalu, naudu un konta periodu.

• Bet veikala ilgtermiņa izmantošana ir jūsu ziņā.
• Veikala peļņa rūpnīcas īpašniekam nav jāatklāj, tā ir 100% jūsu.
• Var pat atrast citus piegādātājus (ja rūpnīcas īpašnieks nav motivēts), šāda ilgtermiņa spēle var nodrošināt ilgāku sadarbību.

Kā izvairīties no rūpnīcas īpašnieka apmānīšanas?

Rūpnīcas īpašnieks pelna rūpnīcas naudu, un jūs nopelnāt veikala naudu.

• Tā kā jūsu veikals pelna naudu, rūpnīcas izmaksu pieaugums ir zemākā rutīna;
• Progresīvākais ir piesaistīt jūs partnerattiecībām, neatkarīgi no tā, ko jūs darāt, viņš var izveidot kontu bez peļņas un likt jums bez naudas...
• Iemesls, kāpēc šī kārtība tiek saukta par vismodernāko krāpniecību, ir tāpēc, ka tā ir saprātīga un likumīga!

Kā runāt ar priekšnieku par sadarbību?

Intervēšanas un sadarbības ar priekšnieku pamatā ir divi galvenie punkti: augstas pakāpes savstarpējas uzticēšanās veidošana un kopīga redzējuma tālāka aprakstīšana.

Tā kā resursu sadarbībai ir tāda ietekme, ka "korupcija pārvēršas maģijā", lielie uzņēmumi tai pievērš arvien lielāku uzmanību un pat pārvēršas par īpašām nodaļām un amatiem.

Tās nosaukums ir BD — "Biznesa attīstība", kas tulkojumā no ķīniešu valodas nozīmē "Biznesa attīstība".

Dažos uzņēmumos BD nodaļa pēc nozīmes ir pārspējusi tradicionālo mārketinga nodaļu.

Resursu sadarbības pamatprocess un soļi ir ļoti vienkārši.Lieliskiem BD sarunām par partnerību ir nepieciešamas tikai 10 minūtes, veicot trīs vienkāršas darbības:

XNUMX. darbība sarunā ar savu priekšnieku: mūsu pašu resursu un vajadzību noteikšana

Pirms meklēt dažādus sadarbības veidus, vispirms ir jāizdomā, kādus resursus un priekšrocības varam izmantot, proti, vispirms maksimāli jāpalielina pašu resursi.

Vienlaikus ar ārējo sadarbību ir jātiek skaidrībā, ko mēs vēlamies un kādus resursus vēlamies.

Vislabāk ir sakārtot šos materiālus vienkāršā dokumentā vai PPT, lai tos viegli iepazīstinātu ar partneriem.

Personīgi iesaku izmantot domu kartes软件Sakārtojiet informāciju.

XNUMX. solis sarunā ar savu priekšnieku par sadarbību: nosakiet otras puses resursus un vajadzības

Pēc savu resursu un vajadzību noskaidrošanas jūs uzsāksit ceļojumu, lai atrastu pareizo partneri, izmantojot dažādas metodes.Bieži vien BD cilvēka darbs ir viegls nepiederošajiem.Šķiet, ka viņi tērzē tiešsaistē, piedalās dažādos pasākumos bezsaistē un veic tālruņa zvanus, lai atrastu cilvēkus, ko ēst.

Patiesībā tas tā nav.

Šīs aktivitātes tiek veiktas, lai varētu piesaistīt vairāk potenciālo partneru.

Šajā procesā, tiklīdz satiekat uzņēmumu ar sadarbības potenciālu, nesteidzieties runāt par sadarbību.

Vispirms jums vajadzētu saprast otras puses resursus un stiprās puses un to, vai mēs kaut ko vēlamies.

Tad mēs sākotnēji apsvērām, vai otra puse ir ieinteresēta mūsu resursos un ko mēs varam dot otrai pusei?

Labāk ir doties tieši uz uzticamu kooperatīvo modeli.

Trešais solis sarunās par sadarbību ar savu priekšnieku: uzziniet, kur tiekas abas puses

Kad mēs noteiksim iespēju strādāt ar otru pusi, abas puses tehniski sazināsies un veiks sarunas.

Šis solis ir vienkāršs.

Kamēr jūs varat atrast krustpunktu starp abām pusēm, sadarbība pamatā ir vairāk nekā puse.

Veicot sarunas, mums jāpievērš uzmanība principam meklēt kopīgu valodu, vienlaikus saglabājot domstarpības un savstarpēju labumu.

Mūsu izstrādātajiem plāniem un priekšlikumiem ir jāgūst labums abām pusēm un jo īpaši otrai pusei.

Mēs nevaram vienpusēji gūt labumu, ignorējot otra intereses.

Jo īpaši mums ir jārada "uzvaras" sajūta otrai pusei, pirms mēs varam "pelnīt" sev.

Apkopojiet, kā jūs runājat ar savu priekšnieku par sadarbības projektiem

Šie jautājumi ir simts reizes jāpārskata jūsu prātā, pirms piedalāties intervijā:

• Kāds ir jūsu produkts?
• Kā klājas jūsu uzņēmumam?
• Kā ar citu uzņēmumu?
• Kādus galvenos datus var sniegt?
• Kādus resursus var nodrošināt?
• Kādus resursus vēlaties iegūt?
• Kādus resursus vēlaties iegūt?
• Kāda veida sadarbība ir nepieciešama?

Jums ir ne tikai jāiepazīstina ar zīmolu, bet arī nekavējoties jāparāda savas stiprās puses un resursi turpmākajā diskusijā.

Šeit parādās pārliecība!