Produkta būtība ir iemesls pirkšanai, iemesls, kāpēc patērētāji pērk preci

atrast daudzInterneta mārketingsPlānojot produktus, operatori nezina, kā nodalīt pirkuma iemeslu no pieredzes vērtības.

Piemēram, preces iegādes iemesls var būt "Profesors XX piedalās pētniecībā un attīstībā".

Tomēr pieredzes vērtība var būt noteikta produkta funkcija, tā daļa, kas jūtas labi pēc tā iegādes.

Iemesli, kāpēc patērētāji pērk preces

Pasaule ar patērētāja acīm: kādas vajadzības/vajadzības jūs varat apmierināt?

dažiE-komercijatekstu rakstīšanaKomisāri bieži izmanto produkta funkciju kā iemeslu produkta iegādei.

• Iemesls produkta iegādei var būt tā funkcija, bet tas galvenokārt izriet no tā, ko lietotāji uzskata?Ko tu gribi?
• Tā ir klientu izpētes un konkurentu analīzes vērtība!
• Funkcija ir īpašība, atribūts, un pirkšanas iemesls ir ieguvums, ko produkta funkcija var sniegt.

Priekšrocības ir viena lieta, bet ne tikai priekšrocības:

• Iemesli pirkšanai ≠ Produkta īpašības
• Iemesli pirkšanai ≈ ko vēlēties, kam ticēt

Produkta būtība ir iemesls pirkšanai

Visiem labi paveiktiem projektiem klientiem ir iemesli iegādāties:

1. Taobao——Lēts un pilnīgs klāsts
2. JD.com — autentisks (drošība), ātra piegāde (efektivitāte)
3. Netease stingrā atlase - skaista un smalka, tikai labākais lietotājiem (lietotājiem ir augsta lēmumu pieņemšanas efektivitāte) utt., vai tā ir vai nav topoša mazumtirdzniecības nozare, tikai cilvēka daba.

Iemesli pircēju pirkšanai

izņemot mazumtirdzniecību/E-komercijaCitu nozaru piemēri ārpus nozares:

1. Meitu - Efektivitāte (ātri retušēt fotogrāfijas, neapgūstot Photoshop), mīlestība pret skaistumu (nemācās fotografēt, bet var padarīt fotogrāfijas ļoti skaistas)
2. Apdrošināšana - drošības sajūta (ja nē, kas tiks zaudēts)
3. Didi - nevar bloķēt apmali, taksometri ir ārkārtīgi neefektīvi.
4. 360 — drošības sajūta (dators izvairās no saindēšanās)
5. Ele.me — efektivitāte (izpildiet uzdevumus, ietaupiet laiku un izmaksas)

Plānojot produktu, jums jāzina, kā nodalīt pirkuma iemeslu no pieredzes vērtības:

• Sākot ar pirmo biznesa elementu, mums nav jābūt apsēstiem ar stratēģiju un biznesa modeli.
• Produkta būtība ir iemesls pirkšanai: kādu problēmu tas atrisina, un vai risinājums ir cilvēcisks?