Kā uzdot efektīvus jautājumus?Mākslinieciskā jautājumu uzdošanas gudrība uzlabo jūsu jautāšanas prasmes

Kā uzlabot efektīvu iztaujāšanu un palielināt savu sniegumu par 30% līdz 60%?

• Katrs jūsu teiktais vārds ir jūsu dzīves sēkla!
• Dalieties "jautājumu uzdošanas" mākslā un gudrībā.

Jautājumi ir lieliski piemēroti visa veida mārketingamtekstu rakstīšana, piemēram:e-pasta mārketingskopēt,Wechat mārketingskopēt,Kopienas mārketingsTekstu rakstīšana...

Pārbaudiet, lai aizvērtu lietotājus, uzdodot jautājumusInterneta mārketingsIkviens zina jautājumu uzdošanas spēku.

Cik spēcīgs ir jautājums?

Čens VeiliangsLai ļautu ikvienam labāk izprast jautāšanas lielisko spēku, šie divi galvenie militārie ieroči,stratēģija, ko darītlīdzība:

1. Vadāmā raķete
2. Trojas zirgs

Kāpēc izmantot metaforas?

Tā kā metafora ir kā spogulis, jūs to varat skaidri redzēt ▼

Čens VeiliangsEs personīgi izveidoju metaforu metaforai, haha!

Jautājumi ir kā spēcīgas vadāmas raķetes

• Tas, vai klients galu galā rīkojas saskaņā ar jūsu pasūtījumiem, ir atkarīgs no viņa skatījuma uz jūsu produktu vai pakalpojumu, nevis no jūsu viedokļa par jūsu produktu vai pakalpojumu.
• Precīza problēma ir tā, ka jaudīga vadāma raķete tieši trāpa pretinieka domāšanas teritorijā un atslogo pretinieka psiholoģiskās aizsardzības cietoksni.

Kāpēc jautājumi ir efektīvāki par apgalvojumiem?

Nevienam problēma nebūs vienaldzīga, jūs neapzināti domāsiet par problēmu, ko nenosaka jūsu apziņa.

Šis raksts dalās ar mārketinga tekstu rakstīšanas apziņas plūsmu, nevis vienkāršu domāšanas loģiku.

Kas ir apziņas plūsma?

Apziņas plūsmu var saprast burtiski – apziņas plūsmu.

Tas ir process, kurā noteikta informācija, emocijas un vēlmes no ārpasaules vai iekšējās bezapziņas nepārtrauktā kustībā ieplūst apziņā un no tās.

• Lai viens otram ir intuīcija, iedvesma, iztēle!
• Lai otrai pusei ir dzirdes halucinācijas, fantāzijas, halucinācijas!
• Kontrolējiet viens otra domāšanu, kontrolējiet viens otra uzvedību!

Uzlabotie apziņas plūsmas nosaukumi ir:

• Uzslavas skolotājs, melu detektors, domu lasītājs, humora meistars, sarunu meistars, sarunu šova meistars, valodas retoriķis...
• Līdz galam teica vismaģiskākais valodas kronis spožajā topā.
• Ja spēsi izturēt līdz galam, es nekad nepadošu, ļaušu tev pārliecināt pasauli un darīšu visu labāko tavā labā!

Jautājumu uzdošana ir kā Trojas zirgs

Jautājumi ir spēcīgi, jo, kamēr jūs uzdodat otram jautājumu, jums ir iespēja "vadīt" viņa apziņu.

• Tas ir kā Trojas zirga programmas implantēšana, lai vadītu otras puses apziņas plūsmu, lai otra puse varētu rīkoties saskaņā ar jūsu norādījumiem.

• Sengrieķu leģendās grieķu koalīcijas spēki ilgu laiku aplenca Trojas pilsētu, tāpēc izlikās, ka atkāpjas, atstājot aiz sevis milzīgu dobu koka zirgu.
• Trojas aizstāvji nezināja, ko viņi dara, un nogādāja Trojas zirgu pilsētā kā trofeju.
• Nakts nāvē Trojas vēderā paslēpušies grieķu karavīri atvēra pilsētas vārtus un Troja krita.
• Vēlākās paaudzes bieži izmantoja mājienu "Trojas zirgs", lai aprakstītu ienaidnieka nometnēs slazdošu karavīru darbības.
• Pretinieka zemapziņā ievietotais Trojas zirgs ir gadījums, kad "deklaratīvie teikumi" tiek pārvērsti par "jautājumiem", kas jādalās šajā rakstā.

"Deklaratīvais teikums" uz "jautājuma" gadījumu

1) Deklaratīvais teikums:Uzslavas mākslas saskaitīšanas un atņemšanas spēks ir milzīgs.

• Jautājums:Kad esat pārskatījis mākslu pievienot un atņemt uzslavas slavēšanas tehnikā, kuru no saviem draugiem jūs izmantotu šo jaudīgo paņēmienu, lai slavētu?

2) Deklaratīvais teikums:Mēs piedāvājam jums WeChat mārketinga risinājumus, kas var uzlabot jūsu veiktspēju.

• Jautājums:Vai varat iedomāties, cik daudz uzlabosies jūsu sniegums, ja ievērosit mūsu mārketinga plānu? 30%?Vai 60%?

3) Deklaratīvais teikums:Tev ir jāraksta mājasdarbs!

• Jautājums: Vai pirms mājasdarba pabeigšanas vingrināsim vijoli?

4) Deklaratīvais teikums:jums vajadzētu notīrīt rakstāmgaldu

• Jautājums:Pēc rakstāmgalda tīrīšanas var likt puķu podu.Liksi narcises vai redīsus?

5) Deklaratīvais teikums:Jūsu uzņēmumam ir jāsaņem pārliecinoša apmācība, kas var palielināt veiktspēju, palielināt darbinieku ieņēmumus un samazināt nodiluma līmeni

• Jautājums:Jūsu uzņēmuma biznesa komandai kolektīvi ir jāsaņem pārliecinošas apmācības, kas ne tikai palielinās uzņēmuma darbības rādītājus, bet arī palielinās katra pārdevēja ienākumus.Tādā veidā var samazināt darbinieku mainības rādītāju.Cik, jūsuprāt, var samazināt ?

Kāpēc jautājums darbojas?

Pāriesim pie sarežģītāka gadījuma izšķiršanas.

1) Deklaratīvais teikums:Klientu interesē noteikta runas daļa

• Jautājums:Ja pārliecināt potenciālos klientus apmeklēt pārdošanas tekstu rakstīšanas kursu, pēc pārdošanas tekstu rakstīšanas kursu kataloga ieviešanas jums vajadzētu pateikt kaut ko līdzīgu:
• "Pirms es apspriežu vērtību, ko jums var sniegt pārdošanas kopija, vai drīkstu jautāt, vai jūs vairāk interesē šī runas daļa, komplimenti, zemapziņa, humors, melu atklāšana vai pārliecināšanas psiholoģija?"

2) Deklaratīvais teikums:Studenti strauji progresē, un nākamgad jūs pievienosit apmācību priekšmetus.

• Jautājums:Ja esat pēcskolas pasniedzējs, gatavojoties slēgt jaunu viena gada līgumu ar klientu, varat teikt:
• "Jūsu bērns pēdējā gada laikā ir guvis lielus panākumus. Kurā mācību priekšmetā nākamajā gadā jūs domājat pievienot savam bērnam apmācību?"

3) Deklaratīvais teikums:jūs gatavojatiesTīmekļa veicināšanaSadarbojieties ar konsultāciju uzņēmumiem, un šeit esošie konsultanti jums patīk.

• Jautājums:Ja jūs būtu tiešsaistes mārketinga konsultants, potenciālajiem klientiem varētu teikt šādi:
• "Kuru konsultantu vēlaties izvēlēties, lai sniegtu pakalpojumus, lai sadarbotos ar mūsu tīkla veicināšanas konsultācijām?"

4) Deklaratīvais teikums:Man bija stabila pēdējā ceturtdaļa.

• Jautājums:Pieņemsim, ka esat darbinieks un ieteiksiet, ka jūsu priekšnieks jums paaugstinās. Varat teikt kaut ko līdzīgu:
• "Boss, kādi mana darba aspekti pagājušajā ceturksnī padarīja jūs apmierinātāku?"

Populārākie jautājumi

Viens no visplašāk izplatītajiem gadījumiem par iepriekš iestatītiem jautājumiem ir pievienot olu?Vai pievienot 1 olas?

"Jūsu nūdeles ir gatavas, vai vēlaties pievienot vienu olu vai divas olas?"

Apgūstot jautāšanas prasmes, jūs varat pilnībā optimizēt šo klasisko jautājumu.

Kā optimizēt jautājumu?

Pirmā lieta, kas jums jāsaprot, ir tas, ka zemapziņa nāk no pirmatnējām smadzenēm.

Un šī smadzeņu daļa nespēj domāt, tāpēc, lai izvairītos no klienta loģisko smadzeņu palīdzības, varat izmantot "jautājuma + ķēdes efekta" paņēmienu, lai sajauktu loģiskās smadzenes.

Kā piemēru joprojām izmantosim 1 olu vai 2 olas, varat jautāt:

Ķēdes efekta pirmais posms:Jūsu nūdeles ir gatavas, vai pievienojāt koriandru?Vai garneļu āda?

• Klientu atbildes:koriandrs.

Otrais ķēdes efekta gredzens:Vai vēlaties jūras velšu maizītes?Vai liellopu gaļas maizītes?

• Klientu atbildes:Liellopu gaļas pakas.

Iepriekš noteikti jautājumi var ne tikai mudināt otru pusi ātrāk pieņemt lēmumus, padarīt klientu domāšanas inerci, vadīt klientu domāšanu, bet arī viegli atrisināt klientu šaubas par jūsu produktiem vai pakalpojumiem.

Ja kāds jums uzdod jautājumu:Vai pārdošanas apmācības kursi ir noderīgi apdrošināšanas kompānijas darbiniekiem?

• Šajā brīdī jums vajadzētu izmantot iepriekš iestatītos jautājumus, lai retoriski uzdotu citai personai:Vai vēlaties, lai jūsu apdrošināšanas kompānijas pārdevēji saņemtu pārliecinošas apmācības?
• Ja pārdošanas kurss ir ļoti piemērots apdrošināšanas pārdošanai, vai vēlaties, lai mēs nodrošinām tiešsaistes apmācību?Vai tiešsaistes apmācība?

Iepriekš ir parādīti visi iepriekš iestatīto jautājumu zināšanu punkti.

Tas noslēdz šo rakstu.

Tālāk ir pieejama arī jautājuma kopija, kuru varat apskatīt ▼

🔗Kā izpētīt klientu vajadzības? Analizējiet, izprotiet un apmieriniet klientu vajadzības

🔗Kā palielināt preču darījumu ātrumu? Visefektīvākais triks: uzdodiet vairāk jautājumu

🔗Chen Weiliang: Kā saprast lietotāja sāpju punktus? Kā uzdot lietotājiem jautājumus