Kāda ir sākuma līnija, lai izvairītos no noraidījuma?Tērzēšana ar klientiem nevar atteikties no atvērēja

Kā būtu ar sākuma paziņojumu, kas neliks klientam jūs noraidīt?Atšifrējiet 2 vārdu spēka principu!

• Sniedziet jums drošāko un vienkāršāko sākuma paziņojumu, lai jūs netiktu noraidīts, jebkurā laikā kādam iesakot kādu viedokli, produktu vai pakalpojumu.
• Daudzi cilvēki nevar pārdot savus produktus vai pakalpojumus citiem, vai jūs zināt, kāpēc?
• neteiksi?Joprojām neuzdrošinās teikt?

Cilvēka vajadzības金字塔modeli

Lai izpētītu dziļi iesakņojušos iemeslus, tas joprojām nav atdalāms no Maslova cilvēku vajadzību piramīdas.

Šis ir "Cilvēka vajadzību piramīdas modelis", kas jums jāatceras ▼

• Maslova vajadzību hierarhija

Ja jūs to sakāt, notiks divas lietas:

1. Otra puse pieņem jūsu preci vai pakalpojumu un maksā par to;
2. Otra puse noraidīja jūsu produktu vai pakalpojumu un sniedza jums iemeslu sajukumam.

Piemēram, es jums saku:

E-komercijaMārketingstekstu rakstīšanaKurss ir ļoti labs, un saturs ļoti visaptverošs, ietverot zemapziņas pārliecināšanu, loģisko pārliecināšanu, emocionālo pārliecināšanu, stāstus, metaforas, retoriku, humoru, pārliecināšanas psiholoģiju, melu atpazīšanu... un agrīnā cena ir super zema, tikai mazāk vairāk nekā 3000 juaņu!

• Jūs varētu teikt: Jā, kā es maksāju...
• Jūs varat arī teikt: aizmirstiet, visur ir meli, un tas, ko viņi saka, ir labāks par to, ko viņi dzied. Kamēr viņi saņems naudu, viņi dažas dienas izliksies prom.

Ja tas ir 2, ja tu esi es, kādas pārmaiņas notiks tavā sirdī?

• Atbilde ir skaidra, jūs jūtaties ievainots, jūsu cieņa tiek aizskarta un jūs uztver kā meli!
• Iemesls, kāpēc tik daudziem cilvēkiem neizdodas tirgot savus produktus vai pakalpojumus, ir vienkāršs: jūs baidāties tikt atstumti un ievainot jūsu pašcieņu!
• Tas ir tas, ka jūs baidāties no savām 4. līmeņa vajadzībām: jūsu cieņas vajadzības netiek apmierinātas, un tā vietā jūs tiksit ievainots.

Šādi garīgi traucējumi pastāvDzīveDaudzos gadījumos, ja vien esat gatavs dalīties savos uzskatos ar citiem, jums ir šādas bažas...

Kā būtu ar sākuma paziņojumu, kas neliks klientam jūs noraidīt?

Patiesībā katrs jūsu vārds ir jūsu dzīves sēkla.

Ma YunSakiet:"Mani neinteresē nauda, ​​bet joprojām interesē naudas tērēšana."

Es sniegšu jums visdrošāko un vienkāršāko sākuma paziņojumu, lai jūs netiktu noraidīts, iesakot kādam viedokli, produktu vai pakalpojumu jebkurā laikā:

1. "Es nezinu, vai jūs interesē... bet..."
2. "Es nezinu, vai jūs interesē...Wechat mārketingsLičī mikrokurss ir pieejams tiešsaistē ar ierobežotu laika atlaidi 99 juaņas apmērā, bet tikai trīs dienas.
3. "Es nezinu, vai jūs interesē... Bet es domāju, ka man vajadzētu jūs informēt. Divi īpašumi Dongčenā nesen tika pārdoti šorīt."
4. "Es nezinu, vai jūs interesē, bet... Es gribu jums pateikt, ka mūsu uzņēmuma šī mēneša preferenču politika ir šī gada lielākā peļņas darbība."
5. "Es nezinu, vai jūs interesē, bet... es domāju par to un domāju, ka šī automašīna jums ir vislabākā, tāpēc es jums zvanu"
6. "Es nezinu, vai jūs interesē, bet... tikai jums ir šī kvalifikācija. Sestdien uzņēmums organizēja dalību ŠanhajāNLOIzstāde, vai jums ir laiks? "
7. "Es nezinu, vai jūs interesē, bet... šī iespēja pazudīs nākamajā mēnesī, es baidos, ka jūs to palaidīsit garām"

Kādas ir jautājumu noņemšanas un tiešas pārdošanas sekas?

Ja noņemsiet "Es nezinu, vai jūs interesē" un pāriesit tieši uz pārdošanas procesu, kāds būs efekts?

• Jūs teicāt tieši: Sveiki, WeChat mārketinga ličī mikrokurss ir tiešsaistē, un pirmās trīs dienas ir ierobežotas līdz 99 juaņas, jūs par to domājat.
• "Sveiki, divi īpašumi Dongčenā šorīt tika pārdoti ar ierobežota laika atlaidēm..."
• "Labdien, šo sestdien uzņēmums organizēja dalību ŠanhajāNLOIzstāde, jums ir šī kvalifikācija, vai jums ir laiks piedalīties?”…

Jūs to izsecināt savās smadzenēs. Kāda ir jūsu automātiskā reakcija, kad dzirdat divus dažādus ieteiktos vārdus?

Viens no acīmredzamākajiem faktiem ir tas, ka lielākā daļa pašreizējo surogātpasta zvanu sākas ar "sveiki", un, kad dzirdat sveiki, jūsu automātiskā atbilde ir vienkārši nolikt klausuli.

Kā rosināt zinātkāri

1. Sazinoties ar otru pusi, vispirms saki "Es nezinu, vai jūs interesē..."
2. Pēc tam apstājieties un gaidiet otras puses reakciju;
3. Neatkarīgi no tā, vai otras puses valoda liek jums turpināt runāt, vai arī izmanto ķermeņa valodu, piemēram, acis un žestus, lai norādītu, ka jūs turpināt runāt, jūs turpināsit teikt šādus vārdus.

Kad esat zinājis par ietekmi un lietošanas metodi, jums jāzina princips, kas ir pamatā:

Sāciet sarunu ar "Es nezinu, vai jūs interesē", un automātiskā atbilde otras personas smadzenēs ir:Viņš uz mani neizdarīja nekādu spiedienu.

• Tajā pašā laikā jūsu psiholoģiskais ieteikums otrai pusei ir:Mani var interesēt vai neinteresēt, kas tas ir?
• Šajā brīdī jūs esat veiksmīgi pamodinājis otra cilvēka zinātkāri.
• Tātad otra puse viegli dos jums signālu turpināt.

Kuri ir divi visspēcīgākie vārdi?

Tomēr, kamēr otra puse rosinās jūs turpināt,Diviem spēcīgākajiem vārdiem jūsu valodā “bet” ir milzīga ietekme.

Atcerieties "bet" lietojumu šajā rakstā?

Piemēram, tavs draugs tev saka:

"Tu esi drosmīgs, agresīvs un ar lielu vēlmi gūt panākumus. Taču tev trūkst tālredzības ieraduma, tāpēc tu bieži pieļauj lielas kļūdas."

• Vai jūs vienkārši atceraties "domāšanas trūkumu, lielas kļūdas", negatīvo informāciju?
• Priekšrocību dēļ to ir pilnībā noraidījis "bet"!

Tātad, kad jūs sakāt klientam: "Es nezinu, vai jūs interesē, bet...",

Otrai pusei jau neapzināti ir pozitīva attieksme pret taviem nākamajiem vārdiem, un tu viņam netieši liek domāt: Bet...tu noteikti ieinteresēs!

Otra puse domās nevar pagaidīt: "Nāc, tu nezini, vai mani interesē, bet es zinu, ka man vajadzētu interesēties!"

Izmantojiet atvērējus, kas ir mazāk noraidīti,Kā ir rezultāts?

Kāds būs šīs atvēršanas rezultāts, ka salīdzinājums netiks noraidīts?

Jums ir izdevies izraisīt zinātkāri un rosināt viņu interesi:

• Viņš koncentrēsies uz to, kas jums jāsaka tālāk, bez jebkādas aizsardzības!
• Viņš var arī teikt: labi, es par to padomāšu! (Tā kā jūsu vārdi ir jautājums, viņa zemapziņa mudina viņu jums atbildēt)
• Noklausījies ievadu, viņš tev atbildēja: Ak, šis, man pagaidām neinteresē.

Bet neatkarīgi no tā, kāds rezultāts, viņš ir pilnībā saņēmis jūsu ieteikumu informāciju!

Šis raksts "Kāds sākuma paziņojums jāizmanto, lai netiktu noraidīts?Tas ir beigas tērzēšanai ar klientiem nevar atteikties no sākuma piezīmes.