Kā atšķirt un pozicionēt produktus?Tirgus produktu diferenciācijas pozicionēšanas veidošana

Daudzi iesācēju pārdevēji nezina, kā atšķirt unPozicionēšana?

Kad viņi reklamē tehnoloģiju produktu, viņi domā, vai viņiem tas ir jādaratekstu rakstīšanaKā ar karti un mērījumiem?

Vai vienkārši sekot līdzi lielo pārdevēju naudai un bildēm?

Jo kartēšana un mērīšana arī prasa lielu naudu, un rezultātus var neizmērīt, bet es nezinu.Kā izteikt labu produkta kvalitāti, Negaidīti nav datu, ko uztvert.

Es nezinu, vai tas ir labi pārbaudīts?Joprojām neizmērīts?

Kā ieviest produktu diferenciāciju un pozicionēšanu?

A: Ja lielie pārdevēji ir paveikuši labu darbu, vispārīgi runājot, jums būs grūti gūt peļņu, spēlējot tos pašus produktus un attēlus.

Jo lielā pārdevēja bruto peļņas norma nav pārāk liela (var spriest), un viņam tagad ir izveidojusies priekšrocība.

Ja nevarat atrast atšķirību, jums nevajadzētu tikai iemācīties spēlēties ar viņu.

Diferencēta pozicionēšana produktu plānošanai

Kā pareizi veikt produktu diferenciāciju un pozicionēšanu tirgū?

Super atsevišķu produktu pozicionēšana, tostarp: produktu izvēle, produkta veids, produkta nosaukums, atšķirība, cenas, vērtība▼

Runājot par metāla izstrādājumu rūpnīcas priekšniekuE-komercijaneizpratnē;

Viņu rūpnīca ļoti agri nodrošināja metāla materiālu kosmosa un citam lielam aprīkojumam, un tirgus bija salīdzinoši mazs;

Šis metāls ir salīdzinoši viegls, bet ļoti ciets pēc sintēzes. Viņi izmantoja šo metāla materiālu, lai ražotu civilo personisko piederumu, kas tagad ir pirmais.

Lielākā daļa pārdevēju uzskata, ka viņš ražo produktus, un viņu pašu zīmoli arī ir labi, un vienības cena nav augsta (salīdzinoši);

Viņš izmantoja šo metāla materiālu, lai ražotu aDzīvePiegādēm ražošanas izmaksas ir trīs reizes dārgākas nekā citām, aptuveni 300 juaņas, un pārdošanas cena ir trīs reizes dārgāka nekā citām, katra 3 juaņa.

• Pārdodu Tmall un dāvanu kanālos, atrastsTīmekļa veicināšanaUzņēmuma vadīšana uzņēmuma vārdā un oficiāli reklamēta CCTV (nav pārraidīta CCTV);
• Tagad, kad darbība neatbilst prasībām, esmu zaudējis uzticību tīkla veicināšanas aģentūras darbības uzņēmumam un jūtu, ka tas darbojas uzņēmuma vārdā.SEOslikta tehnoloģija;
• Tomēr daži cilvēki šajā kategorijā sasniedz vienības cenu, kas pārsniedz 400 juaņas gadā, un saražo aptuveni 10 XNUMX gadā, ierindojot kategorijas labāko trīs.

Uzņēmuma produktu diferencēta pozicionēšanas stratēģija

1. Šis metāla materiāls nav piemērots kategorijām, kuras viņš vēlāk paplašināja, jo tam ir tāds pats izskats kā lētajam materiālam, un pielietojums daudz neatšķiras.Tas neatrisina lietotāja sāpju punktus, un izmaksas ir 3 reizes lielākas dārgi.

2. Ja aģentūras darbība netiek veikta labi, tas nav tāpēc, ka aģentūras darbības tehnoloģija nav laba, bet gan tāpēc, ka ir problēmas ar produktu un projekta pozicionēšanu, un projekta pozicionēšanas un produkta problēmas ir vispirms atrisināts;

3. Nevar izgatavot izstrādājumus no šī materiāla tikai tāpēc, ka ražo šo materiālu, nedomājot, vai kategorija ir piemērota šim materiālam, tāpat kā, ja ražo koksni, koks ir jāizmanto kā stabs, un nedrīkst pārdot cilvēkiem kuri izmanto bambusu kā stabu, nevis koku koka dēļ.Tā vietā, lai izmantotu koksni, lai ražotu koksnei piemērotas kategorijas, būs vieglāk gūt panākumus.

4. Tāpēc ir ieteicams izmantot šī materiāla īpašības, lai izstrādātu jaunas kategorijas, izgatavotu jaunas produktu sugas, izveidotu jaunu kategoriju un neveiktu šīs kategorijas remontdarbus.

5. E-komercijas tehnoloģija vienmēr ir atrisinājusi tikai produktus, cenas, kanālus un sekojošoInterneta mārketingskanālu.

• Uzlaboti e-komercijas uzņēmumi patiesībā ir meistari visa uzņēmuma vispārējās stratēģijas nodrošināšanā, un visas lietas ir viena lieta.
• Tāpēc labs e-komercijas uzņēmums būtībā ir tīkla mārketinga plānošanas un diferencētas stratēģiskās pozicionēšanas meistars, nevis izprot tehnoloģijas problēmu risināšanai.
• Inovācija vienmēr ir bijusi "deviņas sakāves un viena uzvara", un jauno izstrādāto produktu panākumu iespējamība vienmēr ir bijusi ļoti zema.
• Priekšnieks domā, ka labs produkts nenozīmē tirgus apstiprinājumu vai patērētāju apstiprinājumu.
• Bosam ir jāizlec no domāšanas "es domāju, es domāju" un vairāk uzmanības jāpievērš tirgum un patērētājiem.

Paplašināta lasīšana:

🔗Kādi ir e-komercijas veicināšanas kanāli? Izvēlēties SEO meklēšanas trafiku vai informācijas plūsmas reklāmu?

🔗Kā analizēt pašreizējo e-komercijas platformu reklāmas kanālus? Tiešsaistes reklāmas kanālu priekšrocības un trūkumi

🔗Kā uzlabot Taobao veikalu kopējo rezultātu? Interneta veikalu pārdevēji ātri uzlabo dinamiskos vērtējumus