Kā analizēt produktu pārdošanas kanālus?Radošu dāvanu pārdošanas kanālu plāna analīzes piemērs

Kad mēs pārdodam produktu, mēs vispirms varam analizēt, kurai platformai šis produkts ir piemērotāks?

Nesakiet, kuru platformu labāk darīt, katrai platformai ir savi produkti, kurus ir viegli izdarīt.

Radošu dāvanu pārdošanas kanālu plāna analīzes piemērs

Ir liels pārdevējs, kurš saka, ka viņu produkti irTaobao1.2 miljoni ir radoša dāvana.Mēs viņam teicām, ka radošas dāvanas irVibratoSumma var nebūt maza, tāpēc ieteicams, lai viņš atkal varētu izveidot Douyin komandu, un abas platformas koncentrēsies uz saviem spēkiem. 

Patiesībā es atklāju, ka tie, kas pelna naudu jaunajās platformās, bieži ir tie, kuriem vecajās platformās neveicās labi vai pat tās likvidēja.

Pirmais cilvēku vilnis Pinduoduo bija tāds, ka Taobao to nevarēja izdarīt vai nevarēja darīt vairs. Viņi ieguva savu pirmo zelta banku Pinduoduo. Šodienas Doudian un Blue V ir līdzīgi.

Jo viņiem ir pamats, meistari vēl nav iegājuši lauciņā, vajag tikai būt varenākiem par parastajiem cilvēkiem.

Un labie pārdevēji, kas paši atrodas uz vecās platformas, ir pārāk slinki, lai mētātos.

Arī slavenības. Tagad daudzas novecojušas zvaigznes atved preces un pelna vairāk nekā spēlējot.

Kā analizēt produktu pārdošanas kanālus?

Pārdošanas stratēģijā ir jāņem vērā, kurš process patērētāji ir šaubīgi pirkuma lēmuma pieņemšanas stadijā, lai mēs to varētu veikt mērķtiecīgi.Tīmekļa veicināšanaJa patērētāji nav sapratuši, ka ir neapmierināti ar noteiktiem aspektiem, tas pieder pie problēmas identificēšanas stadijas, un šobrīd reklāmas uzmanības centrā ir tas, kā likt patērētājiem apzināties viņu vajadzības.

Patērētāji apzinās savas vajadzības, bet nezina, vai meklēt informāciju par Baidu vai produktiem hipermārketos.Tas ir informācijas vākšanas posms.Informācijas vākšanas posms ir efektīvāks ainu emocionālai atmodai patērētāju tirgū.

Patērētāji paši zina savas problēmas un viņiem ir atbilstoša informācija par preci. Vilcināšanās, kuru preci iegādāties, ir plāna izvērtēšanas stadija. Šis laiks ir vispiemērotākais aizskarošai reklamēšanai.

Tirgus pārdošanas kanālu analīze

Saskaņā arInterneta mārketingsAnalīzes secinājums, mēs varam veikt tirgus analīzi ar mērķi.

Ja mūsu produktus ietekmē patērētāju pagātnes pieredze, mūsu bizness šobrīd var kontrolēt mazāk lietu.Uzņēmums var mainīt produkta kategoriju un klasificēt produktu kategorijā, kuru mazāk ietekmē pagātnes pieredze.Vai arī izstrādājiet produktam augstu frekvencidrenāžaprodukts, caurdrenāžaproduktus, lai veicinātu produktu pārdošanu.

Ja mūsu produktus ietekmē korporatīvā propaganda, šī situācija ir ideālākā situācija, mūsu uzņēmums var darīt vairāk, mēs varam cenas noteikt, izmantojot tirgu, produktu diferenciāciju.Pozicionēšana, produkta funkcija, produkta izmaksas, lai noteiktu produktu reklamēšanu, piegādes kanālus un tā tālāk.

Ja mūsu produktus ietekmē trešo pušu plašsaziņas līdzekļi, šajā gadījumā mums vajadzētu vairāk apsvērt mūsu pārdošanas darbiniekus par to, kā sadarboties ar trešo pušu plašsaziņas līdzekļiem, lai situācija būtu abpusēji izdevīga.

Turklāt mums ir jāveic visaptveroša analīze, pamatojoties uz konkurences situāciju un nozares kopējo situāciju, lai izdarītu efektīvus secinājumus.

Preču pārdošanas kanālu izvēle

Pēc iepriekš minētās analīzes mēs varam izvēlēties produkta pārdošanas kanālu.

Parasti ienesīgi produkti var ietE-komercijaPlatformas var uzlabot konkurētspēju un kanālu pārdošanu, taču ir jāapsver, kā kontrolēt darbības izmaksas un veikt labu darbu kanāla peļņas sadalē un pārvaldībā; ja produkts ir sarežģītāks un prasa augstākas profesionālās zināšanas, tas ir piemērots pārdošanai kanālā, un otrādi. Jā; ja mērķa klienta vecuma grupa ir zema, priekšroka tiek dota Douyin e-komercijas kanālam, un jebkurā gadījumā priekšroka tiek dota pārdošanai kanālā.

Pēc tam, kad šajā posmā ir noteikti pārdošanas kanāli, nepieciešamības gadījumā var uzsākt kanālu izbūvi, lai pēc masveida ražošanas produkciju bez problēmām varētu laist tirgū.