Kā iesācēju pārdevējam Xiaobai izvēlēties produktus pārrobežu elektroenerģijai?Kāda datu analīze ir jāveic

Turpinājumā tiks runāts par jauno pārrobežu no domāšanas veidaE-komercijaKā mazie pārdevēji izvēlas preces?

Kā mazie pārrobežu e-komercijas pārdevēji izvēlas produktus?

Pirms produkta izvēles nosakiet, kādi ir jūsu mērķi.

Katru dienu redzēt daudzVibrato, Weibo vai citi kanāli teica:

• "Es gribu būt vietnē Amazon/veikala īpašnieksPārdots / souq. Man nav pieredzes attiecīgajā kategorijā, un es nezinu daudz par produktu. Ko būtu labāk pārdot? "
• "Es sāku ar tikai 3 50 līdzekļu, un es izvēlējos XNUMX produktus, ko likt plauktos, bet es neveicu pasūtījumu."
• "Man nav piegādes ķēdes resursu, es nezinu ražotājus vai paziņas"
• ......

Tie ir daudz iesācēju pārdevēji ir ļoti sajaukt.Pieņemot, ka esat iesācējs pārdevējs, mums ir daži lieliski veidi, kā atlasīt produktus šīm problēmām.

Ja jums nav pieredzes saistītās kategorijās, mēs varam izmantot Amazon/shopee/souq platformas datus, lai analizētu kategoriju produktus, lai labāk izprastu produktus un kategorijas; ja jūsu sākotnējais kapitāls ir mazs, mums nav jāizvēlas augstas cenas produkti, mēs varam Atrodiet produktus vietnēs Yiwu Go un 1688. Ja jums nav piegādes ķēdes resursu, lēnām uzkrājiet resursus.

Problēmām vienmēr ir risinājumi, bet tā ir tikai metodika.

Neatkarīgi no tā, vai tā ir produktu izvēle,Interneta mārketingsDarbība vai kas cits, veicot šīs lietas, svarīgākais ir vispirms noteikt mērķi, izdomāt, kādi resursi mums ir, kādas ir manas stiprās un vājās puses, un pakāpeniski soli pa solim izjaukt mērķi un pamazām to realizēt.

Piemēram, sākuma posmā es ieguldīju 2 XNUMX juaņu, taču man nav pieredzes kategorijās un piegādātāju resursu.Šī ir jūsu resursu situācija.Atkarībā no esošajiem resursiem es varu izvēlēties sev piemērotāko veidu, kā īstenot izvēli.

Kāda datu analīze ir jāveic, lai pārrobežu e-komercijas mazie pārdevēji varētu atlasīt produktus?

Resnu jau sākumā nevaram apēst vienā kumosā.Pirmkārt, kādi ir tavi mērķi?Šobrīd mēs vispirms iestatījām nedaudz mazāku mērķa diapazonu. Tas ir ļoti vienkārši. Tas ir, izvēlēties vienu vai divus produktus, kas labi pārdod.

Labi, turpināsim, tāpēc šeit ir runa.

Ja atrodat matu žāvēšanas cepurīti un vēlaties noskaidrot, vai tā jums ir piemērota, parasts pārdevējs sāks domāt:

"Cik par šo matu žāvēšanas vāciņu tiek pārdots platformā?
"Vai arī cik daudz naudas jūs varat nopelnīt?"

Es jums saku, ja jūs tā domājat, jūs, iespējams, nepelnīsit naudu!

Šajā brīdī jūsu pirmajai reakcijai vajadzētu būt redzētProdukts uz platformascik daudz piedāvājuma.Citiem vārdiem sakot, paskatieties, cik cilvēku platformā pārdod šo produktu.Ja piedāvājums ir liels, tas nozīmē, ka ir liela konkurence par šī produkta pārdošanu.

Joprojām par piemēru ņemot sauso matu vāciņu, Amazon meklēšanas lodziņā ievadiet atslēgvārdu HairDryingTowels, meklējiet HairDryingTowels, rezultāti ir šādi:

Tad 4000 rezultāti "FastDryingHairCap" šeit ir atbilstošs matu žāvēšanas vāciņu skaits. Pieredzējušiem pārdevējiem var šķist, ka jebkura platforma nesniegs precīzu produktu piegādi. Šeit norādītie 4000 ir tikai aptuvens skaitlis, jūs varat saprast, ka tas ir Indekss, tajā ir attiecība, taču kopumā platformā var redzēt šī produkta piegādes daudzumu un konkurences pakāpi.

Turklāt matu žāvēšanas cepurīšu galvenie atslēgvārdi ir ne tikai HairDryingTowels, bet arī FastDryingHairCap un BathHairCap, tāpēc draugiem ir jāpievērš uzmanība, vai viņu meklētajiem produktiem ir vairāki galvenie atslēgvārdi, tie visi ir jāseko līdzi.

Tad mēs turpinām domāt, kādi dati mums ir jāzina?

Otrais solis,Jāskatās pēc pieprasījuma lieluma, caur ko tiek atspoguļotas klienta vajadzības?

Atslēgvārdu meklēšanas apjoms, jūs varat aptuveni redzēt pieprasījumu, meklējot atslēgvārdus. Veicot uzņēmējdarbību, ir jāpievērš uzmanība attiecībām starp piedāvājumu un pieprasījumu Kā pārbaudīt atslēgvārdu meklēšanas apjomu?

Šim nolūkam izmantoju pārdevēja džinu软件.Meklēšanas lodziņā ievadiet atslēgvārdu "HairDryingTowels", kā parādīts attēlā, ikmēneša meklēšanas apjoms ASV ir 8837.

Ja jūsu produkts apmierina gan mazu piedāvājumu, gan lielu pieprasījumu, produktam jau ir noteiktas veiksmes īpašības.

Vai tas padara šo produktu pieejamu?

Mana atbilde ir: nē.

Pirmajam rādītājam, kas norāda, vai precei ir tirgus kapacitāte, ir jābūt platformas pārdošanas apjomam.Tikai pārdotais apjoms var patiesi atspoguļot tirgus pieprasījumu.

Šobrīd mums ir jāatrod veids, kā uzzinātCik daudz viena veida produktu mēnesī tiek pārdots platformā.Ja pirmajā lapā pārdotā summa ir ļoti maza, jūs neizgatavosiet šo produktu bez peļņas?

Pēc tam mums ir jāizseko mājaslapas ierakstu ikmēneša pārdošanas apjomi, meklējot atslēgvārdu "HairDryingTowels". Šeit es izsekoju divus reprezentatīvus stilus, kā parādīts attēlā:

Lūdzu, skatiet, viens ir parastā tipa matu žāvēšanas vāciņš, ko var pārdot vairāk nekā 2000-3000 mēnesī, izmantojot pārdevēju vedni, un otrs ir jauna veida žāvēšanas vāciņš, kas tiek pārdots vairāk nekā 90 mēnesī.

Lūk, draugiem jādomā, kuru stilu izvēlēties?Vai tas ir ikmēneša pārdošanas apjoms 2000 vai ikmēneša pārdošanas apjoms 90?Ja tas būtu es, es izvēlētos ikmēneša pārdošanas apjomu 90.Kāpēc?

Lai gan ikmēneša pārdošanas apjoms 2000 izskatās ļoti pievilcīgs, mums ir jāņem vērā mūsu kapitāla sadalījums un darbības spēks, vai ne? Ja izvēlaties ikmēneša pārdošanas apjomu 90, tad pirmskrājumu līdzekļi var būt salīdzinoši nelieli. Pats galvenais, vai tev šķiet 90 mēnešu pārdošanas apjoms?Vai ir grūti konkurēt vai konkurēt ar 2000?Protams, ja jūtat, ka esat pietiekami stiprs, lai nogalinātu pārdevēju, kurš šomēnes pārdod 90, varat arī izvēlēties šo modeli.

Vai pēc tirgus ietilpības, klientu pieprasījuma un ikdienas pārdošanas apjoma noskaidrošanas produktu var uzskaitīt?Pagaidām nē, mums ir jāzina, cik liela ir peļņa, un ir veltīgi pārdot 2000 mēnesī bez peļņas.

Lai aprēķinātu peļņu, mums ir jāzina šī produkta pirkuma cena, mazumtirdzniecības cena, svars, galvas izmaksas un Amazon atskaitījums.Tālāk, kāda ir šī produkta peļņa?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

Tā ir tikai bruto peļņa. Nākotnē jūs atklāsit, ka būs arī citi zaudējumi, piemēram, vietējās ekspresmaksas, Amazon klientu atgriešana, uzglabāšanas maksa utt. Ja saskaraties ar klientu atgriešanu, šos datus nevar aprēķināt sākotnējā posmā .Kopumā peļņa no preces ir aptuveni 20 juaņas, kas nav slikti.Šī prece var nopelnīt 1800 juaņas mēnesī.Ja mēs katru mēnesi izstrādājam vēl vairākus šāda veida produktus, peļņa ir diezgan ievērojama.

Protams, dažu pārdevēju ir par maz, bet es jums tikai saku metodi, kas attiecas uz to, ko izvēlēties, varat atsaukties uz šo ideju izvēlēties.

Pārrobežu e-komercijas mazie pārdevēji, piemēram,Kam jāpievērš uzmanība, izvēloties produktus?

Izvēloties produktus, vislabāk nav būt "pirmajam, kas ēd krabjus".Kā jauns pārdevējs jūs neko daudz nezināt par produktiem un kategorijām, un nepārdomāti izveidojot produktus, kas nav pārbaudīti platformā, atteices būs tikai augstāks.

Kādi ir punkti, kuriem jāpievērš uzmanība?Rezumējot:

Pirmkārt: līdzīgiem produktiem mājaslapā ir noteikts pārdošanas apjoms, Īsāk sakot, tirgum ir jābūt, un produktu pārdošanu pārbauda Amazon platforma.

Otrkārt: jūsu produktam vajadzētu nedaudz atšķirties no jūsu vienaudžiem, lai ir izmaiņas imitācijā, un diferencēšana var dot vairāk iespēju nogalināt pretiniekus.

Kāpēc tu to saki?Ja jūs domājat, ka jūsu konkurenti pārdod tik ilgi pirms jums, svaram ir jābūt lielākam par jums. Otrkārt, pat ja atrodaties mājaslapā, nav draudzīgi patērētājam, ka viena un tā pati prece vienlaikus parādās mājaslapā.

Iepriekš minētais ir viss kopīgotais saturs par to, kā iesācēju Xiaobai pārdevēji izvēlas produktus.