Kā iesācēju pārdevējam Xiaobai izvēlēties produktus pārrobežu elektroenerģijai?Kāda datu analīze ir jāveic

Turpmākā diskusija būs vērsta uz to, kā jaunajiem mazajiem pārrobežu e-komercijas pārdevējiem vajadzētu izvēlēties produktus, sākot ar viņu domāšanas veidu.

Kā mazie pārrobežu e-komercijas pārdevēji izvēlas produktus?

Pirms produkta izvēles nosakiet, kādi ir jūsu mērķi.

Katru dienu redzu daudzus cilvēkus no Douyin , Weibo vai citiem kanāliem sakām:

• "Es gribu būt vietnē Amazon/veikala īpašnieksPārdots / souq. Man nav pieredzes attiecīgajā kategorijā, un es nezinu daudz par produktu. Ko būtu labāk pārdot? "
• "Es sāku ar tikai 3 50 līdzekļu, un es izvēlējos XNUMX produktus, ko likt plauktos, bet es neveicu pasūtījumu."
• "Man nav piegādes ķēdes resursu, es nezinu ražotājus vai paziņas"
• ......

Tie ir daudz iesācēju pārdevēji ir ļoti sajaukt.Pieņemot, ka esat iesācējs pārdevējs, mums ir daži lieliski veidi, kā atlasīt produktus šīm problēmām.

Ja jums nav pieredzes saistītās kategorijās, mēs varam izmantot Amazon/shopee/souq platformas datus, lai analizētu kategoriju produktus, lai labāk izprastu produktus un kategorijas; ja jūsu sākotnējais kapitāls ir mazs, mums nav jāizvēlas augstas cenas produkti, mēs varam Atrodiet produktus vietnēs Yiwu Go un 1688. Ja jums nav piegādes ķēdes resursu, lēnām uzkrājiet resursus.

Problēmām vienmēr ir risinājumi, bet tā ir tikai metodika.

Neatkarīgi no tā, vai tā ir produktu izvēle, tiešsaistes mārketinga darbības vai jebkas cits, vissvarīgākais, veicot šīs lietas, ir vispirms definēt savus mērķus, noskaidrot, kādi resursi mums ir, kādas ir mūsu stiprās un vājās puses, un pēc tam soli pa solim sadalīt savus mērķus, lai tos sasniegtu.

Piemēram, sākuma posmā es ieguldīju 2 XNUMX juaņu, taču man nav pieredzes kategorijās un piegādātāju resursu.Šī ir jūsu resursu situācija.Atkarībā no esošajiem resursiem es varu izvēlēties sev piemērotāko veidu, kā īstenot izvēli.

Kāda datu analīze ir jāveic, lai pārrobežu e-komercijas mazie pārdevēji varētu atlasīt produktus?

Resnu jau sākumā nevaram apēst vienā kumosā.Pirmkārt, kādi ir tavi mērķi?Šobrīd mēs vispirms iestatījām nedaudz mazāku mērķa diapazonu. Tas ir ļoti vienkārši. Tas ir, izvēlēties vienu vai divus produktus, kas labi pārdod.

Labi, turpināsim, tāpēc šeit ir runa.

Ja atrodat matu žāvēšanas cepurīti un vēlaties noskaidrot, vai tā jums ir piemērota, parasts pārdevējs sāks domāt:

"Cik par šo matu žāvēšanas vāciņu tiek pārdots platformā?
"Vai arī cik daudz naudas jūs varat nopelnīt?"

Es jums saku, ja jūs tā domājat, jūs, iespējams, nepelnīsit naudu!

Šajā brīdī jūsu pirmais instinkts ir pārbaudīt produkta piedāvājumu platformā . Citiem vārdiem sakot, pārbaudiet, cik cilvēku pārdod šo produktu platformā. Ja piedāvājums ir liels, tas nozīmē, ka šī produkta pārdošanā ir liela konkurence.

Ņemot par piemēru matu žāvēšanas cepurītes, ja Amazon meklēšanas lodziņā ievadāt atslēgvārdu "HairDryingTowels" un meklējat "HairDryingTowels", rezultāti ir šādi:

Tad 4000 rezultāti "FastDryingHairCap" šeit ir atbilstošs matu žāvēšanas vāciņu skaits. Pieredzējušiem pārdevējiem var šķist, ka jebkura platforma nesniegs precīzu produktu piegādi. Šeit norādītie 4000 ir tikai aptuvens skaitlis, jūs varat saprast, ka tas ir Indekss, tajā ir attiecība, taču kopumā platformā var redzēt šī produkta piegādes daudzumu un konkurences pakāpi.

Turklāt matu žāvēšanas cepurīšu galvenie atslēgvārdi ir ne tikai HairDryingTowels, bet arī FastDryingHairCap un BathHairCap, tāpēc draugiem ir jāpievērš uzmanība, vai viņu meklētajiem produktiem ir vairāki galvenie atslēgvārdi, tie visi ir jāseko līdzi.

Tad mēs turpinām domāt, kādi dati mums ir jāzina?

Otrais solis ir aplūkot pieprasījuma apjomu un to, kā tas atspoguļo klientu pieprasījumu.

Atslēgvārdu meklēšanas apjoms, jūs varat aptuveni redzēt pieprasījumu, meklējot atslēgvārdus. Veicot uzņēmējdarbību, ir jāpievērš uzmanība attiecībām starp piedāvājumu un pieprasījumu Kā pārbaudīt atslēgvārdu meklēšanas apjomu?

Es izmantoju Seller Genie programmatūru . Meklēšanas lodziņā ievadīju atslēgvārdu "HairDryingTowels", un, kā parādīts attēlā, tam ASV vietnē ir 8837 meklējumi mēnesī.

Ja jūsu produkts apmierina gan mazu piedāvājumu, gan lielu pieprasījumu, produktam jau ir noteiktas veiksmes īpašības.

Vai tas padara šo produktu pieejamu?

Mana atbilde ir: nē.

Pirmajam rādītājam, kas norāda, vai precei ir tirgus kapacitāte, ir jābūt platformas pārdošanas apjomam.Tikai pārdotais apjoms var patiesi atspoguļot tirgus pieprasījumu.

Šajā brīdī mums jānoskaidro, cik daudz līdzīgu produktu katru mēnesi tiek pārdoti platformā. Ja pārdošanas apjoms sākumlapā ir ļoti mazs un nav peļņas, vai jūs nepārdotu šo produktu?

Pēc tam mums ir jāizseko mājaslapas ierakstu ikmēneša pārdošanas apjomi, meklējot atslēgvārdu "HairDryingTowels". Šeit es izsekoju divus reprezentatīvus stilus, kā parādīts attēlā:

Lūdzu, skatiet, viens ir parastā tipa matu žāvēšanas vāciņš, ko var pārdot vairāk nekā 2000-3000 mēnesī, izmantojot pārdevēju vedni, un otrs ir jauna veida žāvēšanas vāciņš, kas tiek pārdots vairāk nekā 90 mēnesī.

Lūk, draugiem jādomā, kuru stilu izvēlēties?Vai tas ir ikmēneša pārdošanas apjoms 2000 vai ikmēneša pārdošanas apjoms 90?Ja tas būtu es, es izvēlētos ikmēneša pārdošanas apjomu 90.Kāpēc?

Lai gan ikmēneša pārdošanas apjoms 2000 izskatās ļoti pievilcīgs, mums ir jāņem vērā mūsu kapitāla sadalījums un darbības spēks, vai ne? Ja izvēlaties ikmēneša pārdošanas apjomu 90, tad pirmskrājumu līdzekļi var būt salīdzinoši nelieli. Pats galvenais, vai tev šķiet 90 mēnešu pārdošanas apjoms?Vai ir grūti konkurēt vai konkurēt ar 2000?Protams, ja jūtat, ka esat pietiekami stiprs, lai nogalinātu pārdevēju, kurš šomēnes pārdod 90, varat arī izvēlēties šo modeli.

Vai pēc tirgus ietilpības, klientu pieprasījuma un ikdienas pārdošanas apjoma noskaidrošanas produktu var uzskaitīt?Pagaidām nē, mums ir jāzina, cik liela ir peļņa, un ir veltīgi pārdot 2000 mēnesī bez peļņas.

Lai aprēķinātu peļņu, mums ir jāzina šī produkta pirkuma cena, mazumtirdzniecības cena, svars, galvas izmaksas un Amazon atskaitījums.Tālāk, kāda ir šī produkta peļņa?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

Tā ir tikai bruto peļņa. Nākotnē jūs atklāsit, ka būs arī citi zaudējumi, piemēram, vietējās ekspresmaksas, Amazon klientu atgriešana, uzglabāšanas maksa utt. Ja saskaraties ar klientu atgriešanu, šos datus nevar aprēķināt sākotnējā posmā .Kopumā peļņa no preces ir aptuveni 20 juaņas, kas nav slikti.Šī prece var nopelnīt 1800 juaņas mēnesī.Ja mēs katru mēnesi izstrādājam vēl vairākus šāda veida produktus, peļņa ir diezgan ievērojama.

Protams, dažu pārdevēju ir par maz, bet es jums tikai saku metodi, kas attiecas uz to, ko izvēlēties, varat atsaukties uz šo ideju izvēlēties.

Pārrobežu e-komercijas mazie pārdevēji, piemēram,Kam jāpievērš uzmanība, izvēloties produktus?

Izvēloties produktus, vislabāk nav būt "pirmajam, kas ēd krabjus".Kā jauns pārdevējs jūs neko daudz nezināt par produktiem un kategorijām, un nepārdomāti izveidojot produktus, kas nav pārbaudīti platformā, atteices būs tikai augstāks.

Kādi ir punkti, kuriem jāpievērš uzmanība?Rezumējot:

Pirmkārt: Līdzīgiem produktiem sākumlapā ir noteikts pārdošanas apjoms . Īsāk sakot, ir nepieciešams tirgus, un produkta pārdošanas apjomu ir pārbaudījusi Amazon platforma.

Otrkārt: jūsu produktam ir jābūt nedaudz atšķirīgam no konkurentu produktiem . Jums ir jāveic izmaiņas, vienlaikus imitējot produktu, un diferenciācija dos jums lielākas iespējas izskaust konkurentus.

Kāpēc tu to saki?Ja jūs domājat, ka jūsu konkurenti pārdod tik ilgi pirms jums, svaram ir jābūt lielākam par jums. Otrkārt, pat ja atrodaties mājaslapā, nav draudzīgi patērētājam, ka viena un tā pati prece vienlaikus parādās mājaslapā.

Iepriekš minētais ir viss kopīgotais saturs par to, kā iesācēju Xiaobai pārdevēji izvēlas produktus.