Vai vēlaties būt neatkarīgs e-komercijas uzņēmums, bet nevarat atrast atrašanās vietu?Pārrobežu e-komercijas zīmola pozicionēšanas izkārtojums

Neatkarīgiem vietņu pārdevējiem svarīgāk ir tas, kā mēs uztveram vietniPozicionēšana.Vietnes pozicionēšana jāapvieno ar lietotāju portretiem;

Pēc precīzas pozicionēšanas atrašanas kopā ar lietotāju vajadzībām mārketinga metodes turpināsSEOOptimizācija, kā arī īsi video un citi līdzekļi vietnes pozicionēšanas paplašināšanai.

Vai vēlaties būt neatkarīgs e-komercijas uzņēmums, bet nevarat atrast atrašanās vietu?Pārrobežu e-komercijas zīmola pozicionēšanas izkārtojums

PārrobežuE-komercijaNeatkarīgas stacijas zīmola pozicionēšanas izkārtojums

Iepriekš jāizpēta vietnes pozicionēšana, tostarp: tirgus, auditorija, konkurenti un produkti.Veicot šīs izmeklēšanas, jāsāk ar vairākiem leņķiem un instrumentiem:

Ja pašreizējā tirgus iespēja iegūta no investīciju virziena, makro tendenču analīze no PEST;

Pirmkārt, mums ir jāsāk ar mūsu mērķa konkurentiem, lai izveidotu vietni vai biznesa plānu;

Runājot par rīkiem, varat izmantot pārdošanas datus no e-komercijas platformām, sociālo mediju atslēgvārdiem līdzīgu tīmekli un google tendenču statiskos rīkus.

Kad ir iepriekšējie dati, varat sākt domāt par sava zīmola pozicionēšanu.

vispārīgi runājot:

  • 我 是 谁?
  • No kurienes tu esi
  • Kur tu dosies?

Beidzot izveidoja sākotnējo kopējo vietnes izvietojumu.

Šī pozicionēšana arī tiks atkārtota, pamatojoties uz tirgus izmaiņām un datu atsauksmēm.

Neatkarīga vietņu pozicionēšana: kā precīzi iegūt lietotāju portretus?

Ir grūti atrast skaidru klientu bāzi populārajam produkta modelim ar vadošajiem kanāliem un vadošo trafiku.
Parasti neatkarīgiem pārdevējiem ir vienalga, kurš nopirka manu produktu, ja vien to pērk lietotājs.

Tāpēc, pirmkārt, no ilgtspējīgas attīstības perspektīvas ir jāmaina oriģinālsInterneta mārketingsjēdziens, mērķauditorija ir lietotāji.

Konkrētas darbības ir šādas:

  • 1. Noskaidro savu virzienu un toni;
  • 2. Izmantojiet dažādus rīkus, lai veiktu agrīnu auditorijas analīzi un pozicionēšanu, kā arī iegūtu iepriekšēju lietotāja portretu;
  • 3. Paplašiniet tiešsaistes datplūsmas avotus, saskaņojiet bezsaistes kanālu paplašināšanas datus un apkopojiet lietotāja trīsdimensiju portreta datus no vairākām dimensijām.
  • 4. AnalīzeTīmekļa veicināšanaDati, detalizēti sadaliet lietotājus un pēc tam veiciet dažāda veida AB testus dažādām cilvēku grupām.Tajā pašā laikā tas var arī sazināties un sniegt atsauksmes ar mūsu pircējiem, lai izveidotu slēgtu lietotāja ieskatu cilpu.

Vai vēlaties būt neatkarīgs e-komercijas uzņēmums, bet nevarat atrast atrašanās vietu?

Daudzi cilvēki vēlas būt neatkarīga vietne, taču pēc dienas vai divām viņi joprojām nav pabeiguši pārrobežu neatkarīgu vietni.izveidot vietnipozīciju.

Galu galā joprojām nav iespējams noteikt pārrobežu e-komercijas izvietojumu.

Faktiski šeit ir galvenie iemesli:

  • Es neesmu pozicionējis sevi, ko vēlos darīt...
  • Es neatradu vietu, es nezinu, kā turpināt?
  • Tātad, kā es varu novietot neatkarīgo staciju, kuru vēlos darīt?

Vienkārši sakot, mums ir jāzina, kāds pārdevējs mēs esam, un tad mēs varam analizēt pircēju grupas veidu un noteikt preces cenu.Tas arī atvieglo neatkarīgu staciju darbību vēlākā posmā undrenāžalai noteiktu auditoriju.

Manuprāt, konkrētus pārrobežu e-komercijas pārdevējus var iedalīt:

  • Rūpnīcas veids: ir sava rūpnīca un savi produkti, un produkta cenai ir izdevīgi nosacījumi
  • Pārdoto preču veids: iegūstiet preces no trešo pušu platformām vai rūpnīcām un labi integrējiet resursus.
  • Zīmola veids: līdzīgs Shein, Anker utt.

Vai šeit ir pārdevēji, kas uzskatīs, ka tā ir neatkarīga e-komercijas vietne vertikālai segmentācijai?Vai visaptveroša e-komercijas neatkarīga stacija?

Vispirms apskatīsim, kas ir vertikālā stacija un kas ir integrētā stacija?

Lolojumdzīvnieku produktiem tas ir mazāks, koncentrējoties uz kaķu produktiem, vai pat mazāks, pārdodot kaķu rotaļlietas vienā pieturā.

Izveidojiet vertikālu vietni:Parasti jūsu domēna vārdam, visam vietnes dekorēšanas stilam utt. ir jābūt vertikālam, nemaz nerunājot par jūsu produktiem, sociālajiem medijiem utt.Piemēram, ja veidosiet ar mājdzīvniekiem saistītu nišas veikalu, būs vieglāk iegūt precīzu trafiku un palielināt atpirkšanas likmi, spiežot nākotnē, kā arī tas ir vairāk piemērots zīmola efekta veidošanai.

Vispārējais veikals:Kā norāda nosaukums, šajā stendā ir daudz dažādu produktu veidu, piemēram, mājdzīvnieki, āra, sieviešu apģērbi un citi.

Lai gan universālveikals nav tik piemērots zīmola veidošanai kā vertikāla stacija, to ir vieglāk sākt kā universālveikalu ar lielāku elastību un lielāku izvēli.

Gan vertikālajām, gan integrētajām stacijām ir savas priekšrocības un trūkumi.Konkrēti, jūs varat izvēlēties sev piemērotāko, taču pēc tirgus datiem ir saprotams, ka lielākā daļa pārdevēju pārdod preces (saņem preces no rūpnīcām vai trešo pušu platformām) un viņiem nav savas piegādes ķēdes.Vietņu pozicionēšanai ieteicams izmantot B2C mazumtirdzniecības modeli.Vienkārši sakot, neatkarīgā stacija nav cenu stacija, bet gan mazumtirdzniecības modelis ar rafinētām darbībām.Tomēr ir divi punkti, kuriem jāpievērš uzmanība vietnes izsmalcinātajā darbībā:

vietnes stils: viena produktu kategorija/vertikāla vietne, vienmērīgs iepirkšanās process, izmēģiniet bezmaksas piegādi vai zemas piegādes režīmu.

Produkta perspektīva:Informācija par produktu ir pilnīga, attēli ir skaisti, un produkta peļņa nav mazāka par 75%.

Ja esat noteicis sava pārdošanas veida pozicionēšanu un produkta pozicionēšana ir gandrīz tāda pati, tad varat skaidri izveidot un vadīt savu neatkarīgo staciju.

Hope Chen Weiliang emuārs ( https://www.chenweiliang.com/ ) kopīgoja "Vai vēlaties būt neatkarīgs e-komercijas uzņēmums, bet nevarat atrast atrašanās vietu?Pārrobežu e-komercijas zīmola pozicionēšanas izkārtojums” jums noder.

Laipni lūdzam kopīgot šī raksta saiti:https://www.chenweiliang.com/cwl-19014.html

Laipni lūdzam Chen Weiliang emuāra Telegram kanālā, lai saņemtu jaunākos atjauninājumus!

🔔 Esiet pirmais, kas kanāla augšējā direktorijā iegūst vērtīgo "ChatGPT satura mārketinga AI rīka lietošanas ceļvedi"! 🌟
📚 Šajā rokasgrāmatā ir milzīga vērtība, 🌟Šī ir reta iespēja, nepalaidiet to garām! ⏰⌛💨
Dalies un patīk, ja patīk!
Jūsu kopīgošana un atzīmes Patīk ir mūsu nepārtraukta motivācija!

 

发表 评论

Jūsu e-pasta adrese netiks publicēta. 必填 项 已 用*Etiķete

ritiniet uz augšu