Kā samazināt Amazon ACOS reklāmu?Amazon samazina ACOS reklāmas efektivitāti

Saskaņā ar Amazon pašreizējo darbības modeli, reklamēšana uz vietas ir kļuvusi gandrīz par standarta konfigurāciju operācijām, taču "ir viegli ievietot reklāmas, bet grūti pelnīt naudu".
Kā nodrošināt reklāmas efektivitāti un efektivitāti, mums tas ir jāuztver nopietni.

Lai pakāpeniski samazinātu ACOS līdz saprātīgai reklāmas ieguldījumu proporcijai un sasniegtu mērķi pelnīt no reklāmas, pārdevējiem ir jādomā un jārīkojas no šādiem aspektiem:

Ierobežojošie atslēgvārdi ir jāizmanto precīzi

Reklāmas procesa laikā ir nepieciešams regulāri (iknedēļas un mēneša) lejupielādēt un analizēt reklāmas datu pārskatu un veikt mērķtiecīgus negatīvus, pamatojoties uz pārskatā iekļauto atslēgvārdu veiktspēju.Tās mērķis ir importēt trafiku pasūtījumos, un negatīva trafika var samazināt atkritumu daudzumu un samazināt reklāmas ACOS.

Negatīvo vārdu izmantošanai reklāmā ir divi mērķi:

1. Samaziniet nederīgu trafiku, samaziniet reklāmas atkritumus un samaziniet ACOS, tādējādi uzlabojot reklāmas efektivitāti un efektivitāti;
2. Optimizējiet produktusPozicionēšanaun mērķauditorijas atlasi pēc atslēgvārdiem, lai uzlabotu reklāmguvumu līmeni un kopējo saraksta svaru.

Optimizēts saraksts

Pārdevējiem arī jāapsver, vai viņu saraksta izvēle un informācija ir neobjektīva.

Veicot analīzi un salīdzināšanu, ir konstatēts, ka joprojām ir vietas saraksta optimizēšanai un uzlabošanai, un ir nepieciešams optimizēt sarakstu.

Bet, ja vēlaties optimizēt savu sarakstu, jums jāpievērš uzmanība arī ikdienas optimizācijas procesam.Lai optimizētu sarakstus, ir jāsaprot ne tikai optimizācijas laiks, bet arī optimizācijas ritms.

Cenām jābūt mērenām

daudz amazonE-komercijaPārdevēja iekšējās reklāmas efekts nav labs, un ACOS ir pārāk augsts.

Viens no iemesliem ir pārāk augstas reklāmu cenas.

Lai gan reklāmu cenas ir augstākas un uzlīmju reklāmas rādīšanas iespēja ir augstāka, bieži vien viņiem ir jāsaskaras ar pārāk augstu reklāmu ACOS.

Tāpēc, lai samazinātu ACOS, jums ir objektīvi jāanalizē savas reklamēšanas cenas.Ja cena patiešām ir pārāk augsta, jums vajadzētu apsvērt iespēju atbilstoši pazemināt reklāmas cenu, lai samazinātu ACOS.

Sludinājuma kotācijas uzstādījumu parasti var iestatīt vispirms augstāk, un tad, palielinoties pasūtījumu apjomam, saraksta BJR reitings paaugstināsies, un pēc tam, kad tas stabilizējas, sludinājuma piedāvājums pakāpeniski samazināsies.Kopumā nerīkojies neapdomīgi.

Lai saprastu ievietošanas pasūtījumu proporciju

Lai gan reklāma mums var dot pasūtījumus, tā nebūs pilnībā atkarīga no reklāmas.

Darbībā nepieciešams arī aptvert reklāmas pasūtījumu īpatsvaru kopējos pasūtījumos.

Samaziniet reklāmu traucējošos faktorus

Neatkarīgi no tā, vai reklāma tiek pārtraukta preču iztrūkuma dēļ vai pārdevējs aktīvi aptur sludinājumu, tas izraisīs reklāmas efekta pasliktināšanos, tāpēc mēģiniet izvairīties no reklāmas pārtraukuma.

Ieraksts saņēma negatīvas atsauksmes, un Pircēja balss saņēma sūdzības.

Tāpēc pārdevējiem ir jāsaprot preces kvalitāte, pēcpārdošanas serviss utt., un jācenšas samazināt pircēju "ilgās" negatīvās atsauksmes un sūdzības.

Ja atrodat sliktu atsauksmi, jums ir jāatrisina sliktas atsauksmes saturs. Ja varat sazināties ar klientu, sazinieties ar atvainošanos, saņemiet klienta piedošanu un pēc tam pārskatiet slikto atsauksmi.

Ja sastopaties ar "garu" negatīvu atsauksmi, izmantojiet arī negatīvo atsauksmi, lai uzlabotu produkta kvalitāti.

Optimizējiet produktu lietošanas instrukcijas, iepriekš sagatavojiet pēcpārdošanas servisa kartes un novietojiet tās kopā ar iepakojumu, lai turpmākajās darbībās samazinātu iespēju saņemt sliktas atsauksmes.

Automātiski rādīt reklāmas un mērķtiecīgi pielāgot dažādu solīšanas pozīciju atbilstību

Automatizētajās reklāmās varat iestatīt dažādas cenas, pamatojoties uz četrām atbilstības pozīcijām (tuvā atbilstība, plašā atbilstība, līdzīgi produkti un saistītie produkti).

Pozīcijām ar labu veiktspēju un reklāmguvumu varat paaugstināt savu cenu, lai iegūtu vairāk ekspozīciju un klikšķu (protams, ja cena atbilst gaidītajam, varat nemainīt pašreizējo cenu);

Mērķauditorijas atlase pēc sliktas veiktspējas atbilstošām pozīcijām var samazināt reklāmas cenas, samazināt ekspozīciju un klikšķus un nodrošināt, ka investīcijas reklāmā sasniedz mērķi “augstas cenas, slikti sūtījumi”.

Šī korekcija var arī sasniegt mērķi zināmā mērā samazināt ACOS reklāmas.

Manuālas reklāmu optimizācijas atslēgvārdi

Manuāla reklamēšana, pielāgojiet un optimizējiet atslēgvārdus un atslēgvārdu atbilstības metodes.

Viens no tiem ir izvēlēties precīzus atslēgvārdus/pamatatslēgvārdus, bet otrs ir atbilstoši pielāgot reklāmu atbilstības metodi.