Kā optimizēt PPC reklāmu Amazon pārdevējiem?PPC reklāmu solīšanas veida pielāgošana

Lai gan Amazon ir apņēmies radīt pozitīvu pircēju pieredzi, tas vēlas arī, lai trešo pušu e-komercijas pārdevēji, kas darbojas tā platformā, justos ērti.

Kā pielāgot Amazon PPC reklāmas solīšanas metodi?

Šim nolūkam Amazon ir ieviesusi funkciju Dynamic Quotes, kas ļauj citātus automātiski pielāgot reāllaikā.

Apvienojumā ar nolaižamo sadaļu var apkopot līdzīgas kampaņas dažādiem reklāmu veidiem, piemēram, sponsorētiem produktiem un sponsorētiem zīmoliem.

Pēc sponsorētās reklāmas veida izvēles (automātiska vai manuāla mērķauditorijas atlasīšana ), reklāmas stratēģiju klāstam jābalstās uz šādām iespējām:

• Dinamiskā cena — tikai zemāka: atlasot opciju Tikai dinamiskā cena, zemāka, tas nozīmē, ka tad, ja cena būs augstākā, izvietojums tiks uzvarēts.Bet, ja Amazon uzskata, ka pārdevējs, visticamāk, nepiesaista potenciālos pircējus, tas pazeminās piedāvājumu.
• Dinamiskie piedāvājumi — augšup un lejup: zinot, ko nozīmē tikai pazemināt piedāvājumus, kad pārdevēji izvēlas dinamisko piedāvājumu augšup un lejup, Amazon palielinās piedāvājumu izvietojumiem par 100%.

Tas notiek tikai tad, ja jautājums ir tieši pirmās lapas augšpusē.Citām pozīcijām pieauguma ierobežojums ir 50%.

Kā optimizēt PPC reklāmu Amazon pārdevējiem?

Maksimāli palieliniet VKS, seansus un pārdošanu, palielinot cenas, ja pastāv lielas pārdošanas iespējas.

Tas arī samazina reklāmu izdevumus par produktiem, kas ir visizdevīgākie pārdevējiem, ja nauda tiek tērēta tiem klikšķiem, kas, visticamāk, novedīs pie pārdošanas.

Tādā veidā tiks vēl vairāk optimizēti visi kampaņu veidi, un fiksētās cenas nenodrošinās lielāku kontroli pār to, kur un kā reklāmas tiek rādītas, ļaujot pārdevējiem labāk izstrādāt savas reklamēšanas stratēģijas.

Kad esat sapratis šīs pieejas priekšrocības, nākamais solis ir zināt, kad sākt kampaņu.

• Pirmkārt, palieliniet pārdošanas apjomu, atlasot galvenos atslēgvārdus (parasti pēc produkta saraksta publicēšanas).
• Otrkārt, ja pārdevējam ir lieki krājumi, pārdevējs vēlas pēc iespējas ātrāk no tiem atbrīvoties.
• Tāpat, kad konkrēta reklāmas kampaņa sāks darboties labi, cerams, ka tā vēl vairāk uzlabos veiktspēju.
• Galu galā, ja mērķis ir pārdošana un neiebilstat uz īslaicīgu pārdošanas reklāmas izmaksu (ACoS) pieaugumu.
• Citos gadījumos dinamiskā cenu noteikšana augšup un lejup ir ideāla, taču šis ir galvenais gadījums.

Tāpat ņemiet vērā, ka Amazon automātiski palielinās piedāvājumus bez pārdevēja atļaujas, tāpēc jums būs attiecīgi jāplāno savs budžets.