Kā Amazon pārdevēji rada atšķirīgus produktus?Amazon diferenciācijas risinājumi

Attīstoties un augot Amazon platformai, nepārtraukta jaunu pārdevēju plūsma vēlas iegūt kādu pīrāga gabalu, kā rezultātā produkti arvien vairāk tiek homogenizēti.

Turklāt pārdevējiem ir ļoti grūti pateikt, ņemot vērā satiksmes izmaksu pieaugumu.

Ja vēlaties dalīties ar vairāk pīrāga vietnē Amazon, tendence ir diferencēšana.

Kas ir diferenciācija?

Tā sauktā diferenciācija nozīmē, ka pārdevēji nodrošina patērētājiem unikālas tiesības vai pievienoto vērtību no produktu, darbību, zīmolu un pakalpojumu materiālajiem un nemateriālajiem aspektiem, lai patērētāji varētu sajust atšķirīgus produktus un pakalpojumus, lai tūkstošiem preču izceltos no tūkstošiem. konkurentiem.

produktu diferenciācija

Produkta pamatā ir tas, vai funkcija atbilst lietotāja vajadzībām. Parasti pārdevējiem ir jāapkopo efektīva informācija, izmantojot tirgus izpēti, klientu atsauksmes utt., lai analizētu, vai produkta funkcija atrisina lietotāja sāpju punktu un vai pastāv ir vietas uzlabojumiem.

1. Pārdevēji var atrast dažus sarakstus ar ievērojamu pārdošanas apjomu un lielu atsauksmju skaitu, lai iegūtu mērķa produkta līdzīgu konkurējošu produktu pārdošanas punktus un analizētu savu produktu atšķirības funkcionalitātes un pārdošanas punktu ziņā;
2. Izmantojiet trešās puses rīkus, lai iegūtu 3 zvaigznīšu un zemākas negatīvās atsauksmes par visiem saistītajiem konkurējošajiem produktiem, un detalizēti analizējiet problēmas punktus, sāpju punktus, klientu vajadzības un bažas par mērķa produktu, kas atspoguļotas negatīvās atsauksmēs par katru konkurējošo produktu sarakstu. Tā visa ir tieša informācija no reāliem patērētājiem.
3. Pēc tam atbilstoši konkurējošo produktu problēmām un sāpju punktiem uzlabojiet un optimizējiet savus produktus.

Atšķirība produktu dizainā

Ja jums ir produkta dizaina spējas, jūs varat pilnībā pārveidot produktu un censties panākt, lai produkta izskata dizains atbilstu mērķa klientu grupas estētikai.

Tā kā katra estētika ir atšķirīga, pārdevējiem ir jāizpēta mērķa tirgus, jāmācās no vietējiem konkurentiem un jāsaprot vietējās paražas un estētiskie jēdzieni.

Atšķirība produktu iepakojumā

Produktu iepakojums ir arī viens no svarīgiem veidiem, kā radīt produktu diferenciāciju.Lai gan tiek teikts, ka pircējs pērk preci, labs iepakojums arī padarīs preci atšķirīgāku. No vienas puses, "nopērkot zārku un atdodot pērli", lai radītu produkta diferenciāciju, tas, no vienas puses, var samazināt produkta iespējamību. no otras puses, tas vairāk veicina pārdošanu.

Īpaši augstvērtīgiem produktiem, ievērojot priekšnoteikumu, ka tie atbilst mērķa klientu tirgus estētiskajiem standartiem, pārdevēji var atrast optimālu līdzsvaru starp izmaksu kontroli un lietotāja pieredzi, lai radītu diferenciāciju iepakojumā.

Amazon darbības diferenciācijas ieteikumi

Iegūstiet konkurējošo produktu produkta izmēru, iepakojuma izmēru un svaru kā atsauci, saprātīgi noformējiet savu produktu iepakojuma izmēru un kontrolējiet kvalitāti un svaru: tā kā FBA iekasē maksu atbilstoši tilpumam un svaram, lai samazinātu FBA maksas, mazāks produkta iepakojuma tilpums, jo labāks un svars Jo vieglāks, jo labāk, bet ir jāgarantē, lai prece pasargātu no bojājumiem transportēšanas un citu saišu dēļ.

Saprātīgi izstrādātas lielas kastes, ko piegādā FBA, kastes izmērs: vienā kastē pēc iespējas vairāk produktu, bet svars ir jākontrolē 22.5 kg robežās, kas nedrīkst pārsniegt FBA svara ierobežojumu; ārējās kastes tilpums jāizmanto atbilstoši produkta iepakojuma tilpumam Lielumam ar augstāko likmi pēc iespējas jādalās ar 1 kubikmetru vai 2 kubikmetriem, un telpas izmantošanas koeficients vēlākās pirmās kārtas transportēšanai un konteineru iekraušanai ir visaugstākais.

Atšķirība zīmola tēlā

Preču zīme un zīmols nav gluži viens un tas pats.Reģistrēta preču zīme nav līdzvērtīga produkta zīmolam, tāpat kā vadītājs nav līdzvērtīgs līderim.Preču zīme ir tikai solis pamata juridiskajā procesā, savukārt zīmols ir simbols, kas vizuāli vai audiāli identificē produktu potenciālajiem klientiem un jaunajiem un esošajiem klientiem.

Listingtekstu rakstīšanaun attēla diferenciācija

Lai konkurētu ar citiem izciliem produktiem, ir svarīgi atšķirt savus ierakstus, lai uzlabotu trafika reklāmguvumu. Uzskaites diferencētais sniegums galvenokārt atspoguļojas preču nosaukumu, funkciju un pārdošanas punktu diferencētajā aprakstā, kā arī attēlu optimizācijā.

Pirms saraksta rakstīšanas pārdevējiem ir jāapkopo attiecīgie ieraksti ar labiem pārdošanas apjomiem un jāanalizē to nosaukums, aizzīme, apraksts utt., kā atsauci, lai uzrakstītu savus sarakstus.Tomēr jūs nevarat tieši kopēt un ielīmēt citu cilvēku paziņojumus, pretējā gadījumā pastāv pārkāpuma risks. Varat apvienot vairākus sarakstus, lai visaptveroši atlasītu vajadzīgo saturu, un apvienot tos atbilstoši jūsu produktu faktiskajai situācijai.

Otrkārt, savāciet pēc iespējas vairāk 7 attēlu un A+ attēlu no labākajiem konkurējošiem produktiem un pēc visaptverošas salīdzinošās analīzes izveidojiet 7 attēlu šaušanas plānus un mākslas P attēlu plānus no sava mērķa saraksta, kā arī A+ attēla prasības un A+ lapas izkārtojumu. ražošanas programma.

pakalpojumu diferenciācija

Amazon patērētāji pievērš lielu uzmanību iepirkšanās pieredzei. Neatkarīgi no tā, vai runa ir par pēcpārdošanas, atpirkšanas vai pasūtījuma konvertēšanu, iepirkšanās pieredzei ir ļoti liela ietekme.

Protams, izvēloties produktus, mēs vienmēr dodam priekšroku standarta produktiem, lai izvairītos no pārāk daudzām pēcpārdošanas problēmām, taču tas neietekmē mūsu pakalpojumus, lai uzlabotu patērētāju pieredzi, lai veicinātu darījumus un palielinātu produktu atpirkšanas līmeni.Ir vērts pieminēt, ka atpirkšanas likme ir ļoti svarīgs rādītājs, kas ietekmē produktu rangu.

Mēs varam sākt no šādiem aspektiem: no produktu un funkciju izmantošanas, piemēram, instrukciju rokasgrāmatas, video ievads, produktu sīkrīki utt., var ievērojami optimizēt pieredzi; no klientu apkalpošanas optimizācijas, piemēram, pēcpārdošanas anketas, mērķtiecīgi kuponi , un apsveikumi svētkos un daudz kas cits.