Kas ir Amazon Buy Box?Kā laimēju reklāmu Saņem zeltu iepirkumu grozam?

Kas ir Amazon Buy Box Gold iepirkumu grozs?

Amazon zelta iepirkumu grozs Buy Box atrodas preces lapas labajā pusē un ir pircēju pamanāmākā un ērtākā iepirkšanās vieta.

Lielākā daļa Amazon pārdošanas tiek veikta, izmantojot “Buy Box”, un pārdevējiem, kuri uzvar pirkšanas lodziņā, parasti ir lielāks pārdošanas apjoms.

Saskaņā ar iepriekšējo statistiku, Buy Box produktu pārdošanas apjoms ir 4 reizes lielāks nekā līdzīgu produktu pārdošanas apjoms.

Bet Buy Box 100% nepieder pārdevējam.

Tā vietā tas mainīs vislabāk pārdotos pārdevējus, pamatojoties uz viņu piegādes adresēm, produktu cenām un piegādes loģistiku.

Ja FBM pārdevēji vēlas nokļūt Buy Box tronī, viņiem ir ne tikai jāuzvar FBA ātrā loģistika, bet arī jāizcīna cenu karš, ja nepieciešams, lai uzlabotu sarakstu kopējo kvalitāti.Peļņu un pārdošanas apjomu ir grūti līdzsvarot.

Šajā rakstā tiks iepazīstinātas ar 6 dažādām stratēģijām, kā satvert zelta iepirkumu grozu Buy Box, lai palīdzētu pārdevējiem iegūt priekšrocības pār konkurenci un laimētu zelta iepirkumu grozu Buy Box.

Amazon produkta cena

Pirmais faktors, kas ietekmē Buy Box, ir preces pārdošanas cena.FBA pārdevējiem, ja vien produkts tiek pārdots par tādu pašu cenu kā Buy Box pārdevēji, viņi var iekļūt Buy Box rotācijas sarakstā, un katrs pārdevējs var iegūt salīdzinoši vienmērīgu pīrāga daļu.

Pamatnosacījumi pirkuma kastes iegūšanai ir:

Amazon ievieš dažādus Buy Box noteikumus FBM pārdevējiem un nedod visiem pārdevējiem iespēju pagriezties uz Buy Box, bet dod priekšroku pārdevējiem ar viszemākajām produktu cenām.Tas nozīmē, ka jo zemāka ir preces cena, jo lielākas ir pārdevēja iespējas laimēt Buy Box.

Tāpēc, ja FBM pārdevēji vēlas iegūt priekšrocības Buy Box cīņā, produkta cena ir vismaz par 15% zemāka nekā FBA pārdevēju minimālā cena.Šāda veida cenu karš var nogalināt peļņu, un pārdevējiem ir rūpīgi jāizvēlas.

Amazon Prime Shipping

Otrs svarīgais faktors ir piegādes veids.Lielākā daļa produktu Amazon izpildes centros ir piemēroti Prime piegādei, nodrošinot abpusēji izdevīgu situāciju patērētājiem un FBA pārdevējiem.No vienas puses, pārdevēji var nodrošināt klientiem izdevīgākas atlaides un ātrāk notīrīt krājumus; un klienti var arī saņemt preces ātrāk, negaidot 5–7 darba dienu piegādes periodu.

Savukārt FBM pārdevējiem vajadzētu apsvērt ātrākās piegādes metodes izmantošanu.Taču augstās piegādes izmaksas var arī nopietni ietekmēt produkta peļņu, un, jo ātrāks ir piegādes laiks, jo lielāka ir iespēja laimēt Buy Box un piesaistīt potenciālos pārdošanas apjomus, un pārdevējiem ir jāizsver plusi un mīnusi.

Produktu atsauksmes vietnē Amazon

Atsauksmes ir Amazon unE-komercijaIepirkšanās pamatā ir tas, ka lielākā daļa tiešsaistes pircēju paļaujas uz produktu atsauksmēm, lai atrastu augstas kvalitātes, vislabāk pārdotās preces, un pārdevēju atsauksmes ir pārdevēja uzņēmējdarbības efektivitātes un produktivitātes rādītājs.Atkal, atsauksmju skaits ir galvenais, lai iegūtu Buy Box.

Jaunajiem dalībniekiem zemais atsauksmju skaits nav nepārvarams trūkums.Tūkstoš jūdžu garš ceļojums sākas ar vienu soli, un ir tikai laika jautājums, līdz saņemsiet lieliskas atsauksmes, ja vien nodrošināsiet apmierinošu klientu apkalpošanu katrā pasūtījuma izpildes posmā.

Amazon produktu pārdošanas vēsture

Kad Amazon pārbauda Buy Box pārdevējus, tiek aplūkota arī pārdevēju pārdošanas vēsture un veiktspējas rādītāji.Tāpēc ir jāoptimizē pārdevēja KPI, piemēram, produkta piegādes laiks, atgriešanas līmenis un defektu līmenis.Centieties apmierināt klientu vajadzības, saglabājiet labu pārdošanas vēsturi un palieliniet iespēju saņemt pirkuma lodziņu.

Amazon produkta stāvoklis

Arī produkta stāvoklim ir neliela, bet svarīga loma.Amazon pārbaudīs produktu panākumu līmeni. Salīdzinot ar lietotiem produktiem, pilnīgi jauni produkti ir vairāk populāri patērētāju vidū, tiem ir lielāks pārdošanas potenciāls, un tiem ir lielāka iespēja laimēt Buy Box.

Izvairieties no Amazon piederošajiem produktiem

Pēdējā stratēģija, kuru nekad nevajadzētu ignorēt, ir atturēties no paša Amazon produktiem.Pārdevēji nevar uzvarēt paša Amazon arēnā.Amazon ne tikai atbilst jūsu zemākās produkta cenas punktam, bet arī pazemina jūsu produkta cenu, lai iegūtu pirkšanas lodziņu.Galu galā, tā vairāku miljardu dolāru vērtībā peļņa no cenu samazināšanas ir kā rīvmaize.

Izejot no šīs neuzvaramās cīņas, ir miljoniem citu ienesīgu produktu, kas var palīdzēt jūsu biznesam augt.

Neatkarīgi no tā, vai tie ir FBA vai FBM pārdevēji, ja vien viņi patur prātā šīs sešas stratēģijas, pastāvīgi uzlabos savas uzņēmējdarbības iespējas un izveidos labu pārdošanas vēsturi, viņi, protams, ieviesīs biznesa izaugsmi.