Ko nozīmē pārdošanas piltuve?Kā veikt mārketingu?Pārdošanas piltuves teorijas modeļa analīze

Pārdošanas process ir kā divu cilvēku iemīlēšanās.

• No pirmās sarunas un saziņas līdz saziņai, līdz vienam otra identificēšanai un pēc tam līdz galējam mērķim - intīmām attiecībām.
• Pārdošanas process ir vienāds, sākot no saskarsmes ar klientiem, līdz iepazīšanai, apstiprināšanai un pēc tam līdz parakstīšanai.
• Katrs solis ir progresīvs.

Mīlestība ir sadalīta šādos posmos:

1. Tu neskūpsti kādu, pirmo reizi satiekoties;
2. Nedos viņai mājas atslēgu pēc vairākiem kontaktiem ar otru pusi;
3. Nemaz nerunājot par to, ka jūsu 5 gadu plāns netiks pabeigts dažas dienas pēc tam, kad jūs iepazīsities.

• Attiecību veidošana prasa laiku, taču tas prasa arī enerģiju un pacietību, tāpat arī klientiem.

Kas ir pārdošanas piltuve?

• Pārdošanas piltuve, kas pazīstama arī kā pārdošanas cauruļvads, ir vizuālas vizualizācijas koncepcija un svarīgs analītisks rīks pārdošanas procesa kontrolei.
• Pārdošanas piltuve ir svarīgs pārdošanas pārvaldības modelis, ko varZinātneAtspoguļo iespēju statusu un pārdošanas efektivitāti.
• Tas veido pārdošanas konveijera vadības modeli, definējot pārdošanas piltuves elementus (piemēram: posma sadalījumu, posma veicināšanas atzīmi, posma veicināšanas līmeni, vidējo posma laiku un posma uzdevumus utt.).

Kāpēc izmantot pārdošanas piltuvi?

Tā kā nav attiecību, darījums ir grūts.

Tāpēc mārketinga piltuve/pārdošanas piltuve var labi pārraudzīt katru posmu un interpretēt darījuma laimēšanas varbūtību pašreizējā posmā.

Ne tikai tas, bet arī mārketinga piltuve/pārdošanas piltuve ir arī svarīgs pārvaldības modelis pārdošanas efektivitātes uzlabošanai.

Veicot visa procesa pārvaldību no potenciālajiem klientiem līdz līgumiem, atklājiet šķēršļus un vājās vietas pārdošanas procesā, pievērsiet uzmanību un izprotiet pārdošanas personāla/komandas uzņēmumu pārdošanas iespējas, optimizējiet resursus un sniedziet labākus norādījumus.Tīmekļa veicināšanaun pārdošanas prognozes.

Pārdošanas piltuves teorijas modeļa analīze

Pārdošanas piltuves arī palīdz pārdevējiem kontrolēt vairākus pārdošanas procesus vienlaikus bez neskaidrībām.

Īsāk sakot, pārdošanas piltuves uzdevums ir uzraudzīt pārdošanas procesu.

Pārdošanas piltuves būtība ir patērētāju uzvedība.

Mārketings un pārdošana ir piltuve. Neatkarīgi no tā, kurā nozarē darbojaties, jūs vienmēr izmantojat šo mārketinga piltuves/pārdošanas piltuves teorijas modeli▼

Kā izveidot mārketinga/pārdošanas piltuvi?

Plūsma virs pārdošanas piltuves:

1. Nepazīstami klienti nezina, kas ir jūsu klienti, viņi neuzticas jums, viņi nezina savas problēmas, viņi nezina jūsu produktus, un pakalpojumi var atrisināt viņu problēmas.
2. Mērķis: likt viņiem atklāt savas problēmas
3. Reklāmas, lai piesaistītu uzmanību, ļautu viņiem uzzināt sāpju punktus, vēlmes.
4. Pajautājiet sev, kas ir klienti?viņu sāpju punkti.

Pārdošanas piltuves vidusdaļa:

1. Izredzes zina, kas jūs esat, viņš ir bijis pie jumsFacebook lapa, vietne, taču nav izdevies iegādāties jūsu lietas.
2. Pēc tam apmāciet viņus, kā lietot mūsu produktu.
3. Reklāmas piesaista uzmanību, izglītojošas reklāmas
4. Izveidojiet labas attiecības.
5. Vēlreiz uzsveriet problēmas nopietnību un parādiet, kā mēs varam viņiem palīdzēt.
6. Papildus diferenciācijai, kāpēc pirkt no jums?

Process zem pārdošanas piltuves:

1. atrisināt viņu šaubas.
2. Parādiet klientu atsauksmes un veiksmīgas lietas.
3. Paziņojiet viņiem, kāpēc viņiem ir nepieciešams jūsu produkts un kā viņiem palīdzēt.
4. Ja jūs tikko sākat darbu, izmantojiet dažādus leņķus, priekšrocības un funkcijas, lai piesaistītu viņus pirkumam.