Kā darbojas Amazon PPC reklāma?Pārskats par to, kā darbojas Amazon Advertising

Pārdevējs ar augstāko Amazon cenu uzvar reklāmas izvietojumu atlasītajam atslēgvārdam vai ASIN.

Taču pārdevēji nevar noteikt maksimālo cenu katrai sludinājumu sērijai, kas tiešām ir pārāk dārgi.

Efektīva Amazon cenu noteikšanas stratēģija ir plašas izpētes rezultāts; izprotiet, kad rīkoties agresīvi, vai atlasīt produktu detalizētas lapas vai atslēgvārdus, maksimālās maksas par klikšķi (MPK) sliekšņus un daudz ko citu.

Tas izskatās sarežģīti, vai ne?Patiesībā, izveidot un pārvaldīt PPC kampaņas nav tik vienkārši, kā šķiet.

Kā darbojas Amazon PPC reklāma?

Tātad, kā darbojas Amazon PPC reklāmas piedāvājums?

• PPC reklāma vietnē Amazon ir līdzīga tradicionālajai solīšanai, kur pārdevēji sacenšas, lai pārdotu savus produktus pircējiem, izmantojot cenu konkurenci.
• Kad klienti noklikšķina uz reklāmas, viņi var saņemt rēķinu tieši, nevis maksāt par pašu reklāmas vietu.
• Vēl viena lieta, kas jāņem vērā, ir tāda, ka Amazon ievēro "otrās cenas" izsoles noteikumu, kas nozīmē, ka tā solītājs maksās par santīmu vairāk nekā otrais solītājs.Piemēram, ja noteikta atslēgvārda cena ir 4.00 ASV dolāri un cita cena ir 3.00 ASV dolāri, Amazon maksās 3.01 ASV dolāru.
• Citi faktori ir pārdošanas ātrums, VKS vidējais klikšķu skaits (t.i., cik iespējams, ka pircējs noklikšķinās uz reklāmas) un produktu reklāmguvumu līmenis.

Pārskats par to, kā darbojas Amazon PPC reklāma

Tomēr ir viens Amazon PPC aspekts, ko daudzi pārdevēji nezina:

• Jo ilgāk sponsorētās reklāmas kampaņa darbojas, jo atbilstošāka tā kļūst atlasītajiem (un saistītajiem) atslēgvārdiem.
• Vienkārši sakot, jo ilgāk rādīsiet meklēšanas reklāmas, jo lielāka iespēja, ka iegūsit vislabāko reklāmas izvietojumu pat ar visaugstāko cenu.

Bet kā tas darbojas?

• Pēc automatizētas sponsorētas reklāmas kampaņas uzsākšanas Amazon algoritmi sāka vākt datus un labāk "izprast" produktu.
• Šo kampaņu efektivitāte laika gaitā palielinās, palielinoties klikšķu, seansu un pārdošanas apjomam.
• Kad algoritms konstatē, ka pircēji ir gatavi pirkt preci, pat ja piedāvājums nav augsts, tas dos priekšroku pārdevēja reklāmai, nevis jaunajam pārdevējam.
• Šī iemesla dēļ daži Amazon PPC eksperti mudina optimizēt ilgstošas ​​kampaņas, nevis pilnībā tās likvidēt.