Kā uzrakstīt pašreklāmas virsrakstu, lai piesaistītu uzmanību? 5 smadzeņu problēmu veidi

Mēs mediju reklāmas nosaukumstekstu rakstīšanaKā rakstīt, lai piesaistītu uzmanību?

Apkopojiet 5 smadzeņu veidu bažas

Mēs veicam WeChatPubliskā konta veicināšanaVisiem ir jābūt pamata faniem. Ja vēlaties pietiekami daudz fanu bāzes, jums ir "prasmīgi jāizmanto veicināšana".

总结drenāžaVispārējā ideja ir šāda:

• 1. Izvēlieties platformu, kurā pulcējas liels skaits lietotāju
• 2. Pētniecības platformas noteikumi (lai izvairītos no aizlieguma par pārkāpumiem un palielinātu ekspozīciju)
• 3. Ielieciet "kārdinājuma sēklas"

darītWechat mārketingsIr būtiska atšķirība starp virsrakstu ar labi izstrādātu kārdinājumu un virsrakstu bez kārdinājuma konvertācijas koeficients.Kāpēc?Jo tāda ir cilvēka daba, un es esmu veicis testus un salīdzinājumus.

Šajā rakstā tiks izmantots reālsInterneta mārketingsVeicināšanas gadījums, lai analizētu un izskaidrotu, kā izveidot kārdinājumu?

(Turklāt es padalīšos arī ar konkrētās dizaina kārdinājuma metodes paraugkarti. Kamēr jūs sekojat šim paraugkartei, lai izstrādātu kārdinājumu, jūs nedrīkstat kļūdīties)

(1) Analizējiet raksta nosaukuma noslēpumu, kas izraisa kontrasta efektu

Mēs visi zinām, ka rakstot rakstu, nosaukums ir 10 reizes svarīgāks par rakstu, tāpēc es vēlos analizēt pirmā @ Qin Gang raksta nosaukumu "Nav jau tā, ka automašīna mājās ir pārāk laba, bet citas vietnes ir pārāk slinks", kāpēc tas ir tik uzkrītoši?

Nupat googlē meklēju "nav jau tā, ka Autohome ir pārāk labs, bet citas vietnes ir pārāk slinkas" un atradu aptuveni 12,000 rezultātus (0.54 sekundes)

Šis nosaukums ir paredzēts, lai veiktu šādas 2 darbības:

1. Smadzeņu fokuss

• Kā teica mirgošanas meistars Qin Gang: "Autohome ir iekļauts sarakstā, un tā tirgus vērtība sasniedz pat 30 miljardus ASV dolāru, kas ir nokritusi zem daudzu vertikālu vietņu brillēm. Pēkšņi internets ir pilns ar diskusijas par Autohome", tāpēc mirgošanas meistars Qin Gang aizņēmās Potenciālu mārketingu.

2. Kontrasts

• "Pārāk labs" un "pārāk slinks" ir kontrasts, un smadzeņu fokusā būs milzīgs kontrasts.
• Apvienojot smadzeņu fokusu un kontrastu, būs kontrasta efekts. Jo lielāks kontrasts, jo lielāka ir lietotāja reakcija uz nosaukumu.

Salīdzinošs piemērs:

• pirms vs pēc
• max pret min
• jā pret nē
• ātri vs lēni
• Palielināt pret samazinājumu
• Negatīvs vs apstiprinošs
• nevis VS bet
• Pārāk labs vs pārāk slinks
• vīrietis pret sievieti
• Pašjautājums pret paša atbildēšanu

Vēl viens piemērs

Pirms dažām dienām mūsu partneris Cao Weiying uzrakstīja rakstu un sasniedza šos 2 punktus...Smadzeņu fokuss + kontrasts.

"Aiciniet tevi būt par smaržīgu sievieti (skatās tikai vīrieši)"

Smarža ir īpašības vārds, "smaržīga sieviete" ir smadzeņu uzmanības centrā, un "vīrieši pārtrauc skatīties" ir kontrasts.

Ja "kontrasts" pievienos "smadzeņu fokusu", tiks izveidots kontrasts. Jo lielāks kontrasts, jo lielāka atsaucība. Tāpēc pēc raksta publicēšanas daudzi cilvēki noklikšķinās, lai to izlasītu.

Smadzeņu fokuss + kontrasts, šāds rakstīšanas veids var likt virsrakstam veidot spēcīgu kontrasta efektu.

(2) Saistiet pašreizējo uzdevumu, lai samazinātu reklāmas noraidīšanu

WeChat grupās un Moments bieži redzam daudz informācijas un sludinājumus.DažiWechatIesūtītās reklāmas ir ļoti pretīgas, kāpēc daži sludinājumi nav pretīgi?

Neatkarīgi no tā, vai tas ir mikrouzņēmums vai pašmediju cilvēks, veicot WeChat mārketingu, jums jāiemācās saskatīt cilvēka dabu.

Kā mēs varam redzēt cilvēka dabu?

Tā kā visas cilvēka uzvedības pamatā ir smadzeņu reakcijas rezultāti, tad, ja vēlaties izprast cilvēka dabu, jums ir jāanalizē smadzeņu uzvedība. Kāda ir jēga, kas izraisa smadzeņu uzmanību?

Viens no mērķiem, dodoties uz draugu loku, ir apmierināt smadzeņu "vuajeristisko vēlmi". Smadzenes vēlas zināt, ko dara draugi?

Tātad, kā wechat un self-media cilvēki var ievietot Moments reklāmas, lai mazinātu riebumu?Pirmais uzdevums ir izpildīt pašreizējo uzdevumu.

Mūsu draugu loka pašreizējais uzdevums ir apmierināt smadzeņu "vujeristisko vēlmi", tāpēc reklāmas saistām arDzīveKopā tas var ne tikai apmierināt cilvēku vuajeristiskās vēlmes, bet arī pildīt reklāmas lomu.

Tāpēc mūsu sūtītie selfiji un reālu cilvēku pieredze, kas dodas uz ārzemēm, izmantos Wechat produktus, piesaistīs draugu komentārus un atzīmes Patīk.

Smadzeņu fokuss (attiecas uz pašreizējo uzdevumu + kontrasts):

Patiesībā, lai panāktu publicitātes efektu, ja reklāma draugu lokā izmanto tikai smadzeņu uzmanību, tas var nedarboties.Kāpēc?

Līdzīgas informācijas plūdu dēļ smadzenes ir nejutīgas pret fokusu.Šajā laikā ir nepieciešams pievienot kontrastu, lai izveidotu kontrastu, kas izraisīs smadzenes spēcīgu reakciju.

Kamēr pievēršam uzmanību dažu Weshang Media produktu reklāmas materiāliem, dažos no tiem ir kontrastējoši kontrasti, piemēram: Caibao dārzeņu veļas mašīna, Alpha Egg (mākslīgā intelekta robots, ko ražo iFLYTEK), siltais govju sildītājs u.c. .

Ir kontrasts, ir kontrasts

• 1. Cai Baobao dārzeņu veļas mašīna: salīdziniet dārzeņus, augļus un gaļu, ko Cai Baobao ir iztīrījis un iztīrījis.
• 2. Alpha Little Egg: salīdziniet ar stāstu mašīnu un agrīnās izglītības iekārtu.
• 3. Siltais govju sildītājs: salīdzinājumam ņemiet mazo sauli, eļļas kubus, grīdas apsildi un gaisa kondicionēšanu.

Uzskatu, ka daudzi partneri veic pasūtījumus, jo klienti redz šīs kontrastējošās reklāmas un viņiem ir vēlme pirkt.

Daži Weishang Media partneri ir paveikuši ļoti labu darbu šajos divos galvenajos punktos, kas ir mūsu pētījuma vērts.

Lai mazinātu lietotāja nepatiku pret sludinājumiem draugu lokā, nepieciešams sludinājumus apvienot ar dzīvi (atbilstoši aktuālajam uzdevumam + kontrasta attiecība).

(3) Interesantas lietas + kontrasta izjūta

Kas ir tās lietas, kas cilvēkus interesē?

Piemēram: skaistums, sekss (reproduktīvais instinkts), ēdiens, anekdotes, veiksmes metodes utt.

Ieraugot vārdu "skaistums", man atgādināja Weshang Media produkts - Swiiny Slimming Milkshake Meal Replacement, kurā bieži kā publicitātes līdzeklis tiek izmantotas skaistu sieviešu bildes.

Ja vienkārši kopīgojat attēlus, kuros skaistas sievietes dzer piena kokteiļus, lietotājiem var nebūt viegli noklikšķināt un pievērst uzmanību. Kāpēc?

Tā kā mūsu WeChat Moments ir diezgan daudz attēlu, kuros skaistas sievietes uzņem selfijus, šādā gadījumā mums ir jārada kontrasta sajūta un jāizmanto kontrastējoša metode, lai skaisto sieviešu attēli izceltos.

Šeit ir piemērs tam, kā Swiiny Slimming Shake izmanto skaistuma salīdzinājumus:

• 1. Neglītas fotogrāfijas pirms svara zaudēšanas pret diviem dažādiem cilvēkiem pēc svara zaudēšanas
• 2. Aptaukošanās sieviešu ārstēšana VS seksīgu skaistumu ārstēšana
• 3. Nomākta resna sieviete VS laimīgslaimīgs skaistums

Katru reizi, kad redzu šāda veida skaistuma salīdzināšanas bildes, ar kurām dalās Wechat Media partneri, kontrasta dēļ nevaru nenoklikšķināt, lai to redzētu, haha!

Redzams, ka, ja pašmediju cilvēks vai mikrouzņēmējs vēlas nodarboties ar WeChat mārketingu, dalīties ar bildēm draugu lokā un cerēt, ka lietotāji pievērsīs uzmanību sev interesējošām lietām, jāpievieno bildes. ar kontrasta sajūtu, lai lietotāja smadzenes varētu viegli noklikšķināt.Reakcija.

Interesantas lietas + kontrasts var likt lietotāja smadzenēm reaģēt pievērst uzmanību tam, ko mēs kopīgojam.

(4) Saistiet sāpju punktus un pēc tam salīdziniet ieguvumus

Reiz nakts vidū es nosūtīju kopīgoto saturu Lin Yu Elite Team īpašās apmācības nometnes WeChat grupai. Neilgi pēc tam es redzēju partneri "JAKE", kurš ievietoja Luzhou News vietnes ekrānuzņēmumu. Jaunumi Nosaukums ir "Elektrības padeves pārtraukumi Ludžou no 4. līdz 5. aprīlim".

Tad viņš uzzināja, ka ir ievietota nepareizā grupa, un ātri atsauca bildi, bet bildi jau esmu redzējis es, hahaha!

Kāpēc viņam būtu jāpublicē šādi ziņu ekrānuzņēmumi?

Tā kā šī ziņa ir "sāpju punkts, kas saistīts ar sevi", tā vienkārši ir grāmata, un tā ir viena no smadzeņu rūpēm, par kuru es gribu runāt, "saistīta ar lietotāju sāpju punktiem".

Tā kā cilvēkiem rūp tikai savas problēmas, mums ir jāsavieno lietotāju sāpju punkti.

Tāpat smadzenes bieži ir sastindzis pret līdzīgu informāciju, bet smadzenes ir jutīgākas pret izmaiņām un kontrastiem.

Tāpēc, ja mēs-mediju cilvēki un mikrouzņēmumi reklamē Moments, ja viņi runā tikai par to, cik labi ir viņu produkti vai pakalpojumi, bet tie nav saistīti ar lietotāju sāpīgajiem punktiem, un, ja tie nerada kontrastus, viņi runā par sevi.

Tātad, kā vispirms saistīt lietotāja sāpju punktus un pēc tam izskaidrot priekšrocības salīdzināšanai (kontrasts)?

(1) Šeit ir Weishang Media-Caibao dārzeņu veļas mazgājamās mašīnas produkta reklāmas kopijas piemērs:

"Cingming mazi svētki, atgriezos no izbraukuma, man nav ko sautēt, sen nebiju sautējusi.
Joprojām izmantoju dārzeņu mazuli mazgāšanai.Pēc 4 mazgāšanas reizēm vēl ir nedaudz putas.Ko jūs barojat zemniekus?Kad kaitējat citiem,tad arī sev!
Bet ko mēs darām ar debesīm?Pasteidzies un glāb sevi, Cai Baoba steidzies un izmanto to!Pretējā gadījumā pēc 5 līdz 10 gadiem hormoni un antibiotikas uzkrāsies pārāk daudz, izraisot nopietnas slimības un nožēlu.
Tas ir par vēlu! "

1. analīze. Saistiet lietotāja sāpju punktus
"Pēc 4 mazgāšanas reizēm vēl ir nedaudz putas. Ko tu baro zemnieku? Kamēr kaitē citiem, tu kaitē arī sev!"
"Pretējā gadījumā pēc 5-10 gadiem hormoni un antibiotikas sakrāsies pārāk daudz, un būs par vēlu nožēlot smagu slimību!"

2. analīze: ieguvumu salīdzinājums (kontrasts)
"Pasteidzies un izglāb sevi, mazulīt Cai, steidzies un izmantojiet to!"

(2) Es teicu WeChat grupā:

"Wechat publiskā konta darbībai ir nepieciešams ideoloģisko sistēmu un teorētisko modeļu kopums, kas jāvada, pretējā gadījumā ir viegli izmantot apkārtceļus."

Tad kāds uzņēmās iniciatīvu pievienot mani kā draugu, lai pajautātu par WeChat publiskā konta darbību.

1. analīze. Saistiet lietotāja sāpju punktus
"Pretējā gadījumā ir viegli izbraukt apkārtceļu"

2. analīze: ieguvumu salīdzinājums (kontrasts)
"WeChat oficiālā konta darbība ir jāvadās pēc ideoloģisko sistēmu un teorētisko modeļu kopuma"

Lietotāju sāpju punktu un ieguvumu salīdzināšana (kontrasts) ir izplatīta un viegli lietojama metode reklāmas un WeChat mārketingam.

(5) Pastāstiet emocionālus stāstus, lai radītu rezonansi

Tā kā ikvienam ir prieka, dusmu un bēdu emocijas, un smadzenes izmantos emocijas, lai izteiktu atbalstu vai pretestību lietām, tāpēc "emocionālie stāsti" var piesaistīt smadzeņu uzmanību.

Atsauces (1):

Varat atsaukties uz Alpha Xiaodan mīksto rakstu "Izrādījās gudrs, visi paļaujas uz viņu", ko rakstījis @春王lord.

"Tas viss ir par viņa gudrību"

Xiaoming un Xiaohong ir labi draugi, un viņu vecāki ir labi draugi. Abi dzīvo vienā kopienā.Tā kā skola nav tālu, viņi ir kopā, kad viņi dodas uz skolu un kad viņi dodas uz skolu.

Nesen Sjaomings pēkšņi uzzināja, ka nepazīst Sjaonu. Tas notika no Sjaohuna runas. Kā viņa pēkšņi kļuva par pirmo klasē? Agrāk tā biju es. Šī intravertā meitene nosarka, kad viņa runāja. Es sāku pievērst uzmanību Sjaohunai. Tā kā es pievērsu uzmanību katrai Sjaohunas kustībai, es uzzināju, ka Sjaohunai nesen patīk runāt, un viņa joko par savu kreiso balsi, bet es negaidīju, ka viņa to atkal noskaņos, kad viņa dungos...

Kas notiek? Sjao Mings ir neizpratnē. Vai varētu būt, ka viņa ir piedalījusies apmācībās? Nav tā, ka ah, vecāki no abām pusēm parasti neiebilst, lai viņus piespiestu mācīties. Viņš arī jautāja, vai viņa apmeklēja apmācības nodarbību ?Sjaohongs atbildēja, ka nē...

Sjao Mings kļuva vēl ziņkārīgāks un nolēma sīkāk paskatīties uz to, kas notika ar Sjaounu. Viens pēc otra viņš atklāja, ka Sjao Mins pēdējā laikā ir bijis mazāk laika spēlēties ārā. Sjao Mins viegli pasmaidīja, un cilvēki smagi strādāja. Nav brīnums.

Padomājot, joprojām ir nepareizi.Sjaohuna ģimenes skolotāju un jaunos radus neesmu redzējis.Šķiet, ka jāiet uz Sjaohuna māju, lai noskaidrotu...

Sjaomings atrada iemeslu doties uz Sjaohuna māju un pieklauvēja pie durvīm. Sjaouns nesasveicinājās kā iepriekš, bet pagriezās un skrēja uz savu guļamistabu. Sjaomings pēc tā netiecās. Viņš juta, ka mīklas apakšā ir aptuveni lai atvērtu. Uzdod jautājumus, Lieldienu olas atbild...

Sjaomings pārsteigts paskatījās uz mazo Lieldienu olu, un Sjaouns lepni piešķīra viņam citas funkcijas: dziedāšanu, stāstu stāstīšanu, satraukumu...

Kad abi klausījās, Sjaohuna tēvs atgriezās. Kad Sjaomings jautāja, kur viņš iegādājās olas, Sjaouna tēvs atbildēja: Esmu Weshang Media gleznotājs. Šis ir viens no mūsu izstrādājumiem. Mums ir daudz augstas kvalitātes produktu. Tāpat kā arī masāžas kurpes zem kājām ir mūsu ražotas, efekts ir tāds pats kā masāžas pedikīram...

Noslēpuma būtība tika atklāta, un Sjao Mings nolēma ļaut saviem vecākiem piedalīties Wechat Media, lai ne tikai iegūtu mazuli, kas viņam patika, bet arī ļautu saviem vecākiem baudīt labus produktus, piemēram, masāžas apavus un citus. ..

Atsauces (2):

"Ir pagājis pusgads,
Cilvēki, kas mani pavada, lai zaudētu svaru un skrietu, ir mainījušies vismaz 10,
Bet AUN dezodoranta zeķes, kuras es valkāju, nav nomainītas!
Kāpēc?Jo tas ir tik izturīgs! "

Analīze: produkts atrodas tālu no lietotāja smadzeņu fokusa, un emocionālus stāstus var izmantot, lai sašaurinātu attālumu no smadzeņu fokusa.

Smadzeņu fokusa uzvedības analīze

Informācijas plūdu gadījumā informācija, ko smadzenes var apstrādāt, ir ierobežota, un galvenais iemesls smadzeņu uzmanības piesaistīšanai patiesībā ir smadzenēs esošais "hipokamps", kas filtrē lielāko nebūtisko informāciju.

Kādu informāciju var pārbaudīt hipokamps un kļūt par smadzeņu fokusu?

"Tas ir par mani":

• (1) Citi ir noraizējušies par:Populāri pasākumi, pazīstami zīmoli.
• (2) Saistiet pašreizējo uzdevumu:Vai samazināt reklāmu nepatiku un analizēt, ko lietotāji pašlaik dara?
• (3) Interesantas lietas:Skaistums, sekss (reproduktīvais instinkts), labs ēdiens, anekdotes, veiksmes metodes...
• (4) Saistītie lietotāja sāpju punkti:Problēmas (sāpju punkti), ar kurām esat saskāries.
• (5) Emocionāli stāsti:Emocionāls, stāstošs.

Kontrasta nozīme

Kāpēc es apkopoju 5 smadzeņu problēmas?

Tā kā smadzenes ir pakļautas nejutīgumam pret lietām, kas paliek nemainīgas, reklāmu virsraksts ir jāmaina kārdinājumam. Nepieciešams pārslēgties starp 5 dažādiem "smadzeņu fokusa" un "kontrasta" veidiem, lai izveidotu kontrastējošu. efekts.

Piecas smadzeņu problēmas, kuras esmu apkopojis, uzsver kontrasta nozīmi.

Jo lietas, kas nekustas, nemainās un kurām nav kontrasta, ir grūti piesaistīt smadzeņu uzmanību, bet lietas, kas mainās un kustas, noteikti piesaistīs smadzeņu uzmanību.

Tāpēc homogenizēta satura izplatības gadījumā, ja vēlaties izcelties un piesaistīt smadzeņu uzmanību, jums ir jābūt kontrastam.

(Kontrastu salīdzināšanas kopsavilkums, lūdzu, skatiet domu karti zemāk)

Iemesls smadzeņu bažu apkopošanai un dalīšanai ir tāds, ka galvenais mērķis ir palīdzēt mums-medijiem un mikrouzņēmumiem veikt labu darbu, veidojot kārdinājumus.

Tomēr kārdinājuma projektēšanas priekšnoteikums ir iemācīties skaidri redzēt cilvēka dabu.Ja vēlaties skaidri redzēt cilvēka dabu, jums ir jāanalizē smadzeņu uzvedība un visbeidzot jāveic kopsavilkums.

Čens Veiliangskopsavilkums

Lai izstrādātu kārdinājumu, ir jāievēro divi nosacījumi:

• 1. Tas ir par mani – smadzeņu fokusu.
• 2. Kontrasts – lai mainītu smadzeņu fokusu.

5 veidu smadzeņu fokuss + kontrasts, šodien pabeidzu dalīties, nezinu, ko visi domā?

Ja jums ir kādi jautājumi vai citas idejas, lūdzu, atstājiet man ziņu ^_^

Čens VeiliangsWeChat: 2166713988