Kā atrast iemeslus patērētājiem pirkt?10 iemesli, lai mudinātu klientus veikt pasūtījumu produkta iegādei

iemācīties darītInterneta mārketingsAkcijas mērķis ir ļaut klientiem veikt pasūtījumu, lai veiktu pirkumu.

有E-komercijaMēs uzskatām, ka ir labi, ka apmācību speciālisti dalās ar īpaši vērtīgiem noslēpumiem, kas liek klientiem pirkt.

Tātad, šeit ir šī īpaši vērtīgā noslēpuma kopsavilkums.

Pēc izlasīšanas ceru, ka uzrakstīsiFaceBooktekstu rakstīšanaVai plānojot mārketinga saturu, jūs neviļus varat izveidot pievilcīgu un populāru tekstu rakstīšanu.

Kā atrast iemeslus patērētājiem pirkt?

No produktu atsauksmēm mēs varam atrast iemeslus, kāpēc patērētāji pirkt.

Sākotnēji izstrādājot produktus, detalizētās informācijas lapā parādītais saturs bieži nebija tā informācija, kas klientiem patiesībā bija nepieciešama, tāpēc klientiem bija grūti izvēlēties, vai iegādāties produktu.

• Vai iegādātais produkts tiešām ir tas, kas man vajadzīgs?
• Kādas vajadzības un gandarījumu tas man var sniegt?

Kā ļaut klientiem izvēlēties pirkt viegli, ātri un bez problēmām?

Izstrādājot detalizētas produkta lapas, mēs varam pārlūkot detalizētus klientu pārskatus, lai noskaidrotu viņu faktisko apmierinātību.

• Kādas ir klienta vajadzības un kas klientam nav vajadzīgs?
• Ierakstiet un atrodiet atslēgvārdus un kategorizējiet tos, lai labāk atrastu to, kas klientiem patiesībā ir nepieciešams.

Bērnu autiņbiksīšu ražotājs, kā atrast iemeslu produkta iegādei?

"Ērti, vienreizēji", šī iemesla dēļ?

Vai tas varētu būt pārdošanas punkts?Nepareizi!

ASV vēsturē uzņēmumi ir cietuši šādus zaudējumus, kad pirmo reizi tika ieviesti autiņi.

Šī lietu iegādes iemesla dēļ daudzas jaunas māmiņas tolaik uzskatīja, ka, pērkot šādas lietas, vīramāte jutīsies kā slinka vedekla, tāpēc viņas nebija īpaši gatavas tās pirkt.

Vēlāk pēc izmeklēšanas un izpētes uzņēmums mainīja pirkuma iemeslu uz:Autiņbiksītes ir ērtas, sausas un labi aizsargā mazuļa dibenu.

Ar šādiem "pirkšanas iemesliem" var samierināties visi, un kopš tā laika autiņbiksīšu pārdošanas apjomi ir uzkāpuši debesīs.

Šis veiksmīgais gadījums, kad patērētājiem tiek atrasts iemesls pirkšanai, norāda uz to, ka mums nav jāuztver lietas kā pašsaprotamas, bet gan jāiedziļinās patērētāju vajadzībās un pēc tam jāveido "pirkšanas iemesli" no patērētāja viedokļa, lai mūsu pārdošana būs ļoti atšķirīga.

Vai, spriežot pēc šī piemēra, bērnu autiņbiksīšu rūpnīcas iegādes iemesls "ērtība un vienreizēja lietošana" tiešām ir klienta vajadzības?

• Faktiski tā nav, "ļoti ērti, vienreizēji" vienkārši neatstāj klientus iespaidu, jo viņi nav tie, ko klienti patiesībā vēlas.
• Pēc tam, kad klients to iegādājās, viņš mazulim nomainīja autiņbiksīti, kas ir ērta un sausa, kā arī var labi aizsargāt mazuļa dibenu.
• Bao ir ļoti sauss un ērti valkājams, tāpēc ikviens pieņem šo pirkuma iemeslu.

Tātad, ja vēlaties pārsteigt klientus, jums ir nepieciešams kaut kas, kas klientiem rūp.

Pat ja jūsu eksemplārs ir grezns, elegants un augstākās klases, vai tas tiešām ir tas, ko klients vēlas?

vārdu sakot:

• Neatkarīgi no nozares mēs veicam jebkuru dizainu.Visiem ir nepieciešams klientu atbalsts, kā pārsteigt klientus?
• Tad mums ir vajadzīgs iemesls, kas var pārsteigt klientus un likt viņiem izvēlēties pirkt.

Kad cilvēks kaut ko pērk, viņš centīsies visu iespējamo, lai atrastu iemeslu pārliecināt sevi veikt pasūtījumu.

joProdukta būtība ir iemesls pirkšanai, iemesls, kāpēc patērētāji pērk preci, tāpēc, ja jums ir 100 potenciālie klienti, ir 100 iespējamie iemesli, lai veiktu pasūtījumu.

• Šodien, piemēram, jūs pārdodat lūpu krāsu, un daži cilvēki to iegādājas ierobežota tirāžas iepakojuma dizainam;
• Daži cilvēki to pērk, jo krāsas numurs ir balts un izskatīgs, un daži cilvēki to iegādājas, lai saņemtu uzslavu;
• Daži cilvēki to iegādājas, lai ietaupītu laiku, un pēc lūpu krāsas lietošanas tā izskatās pēc pilna grima...

Redziet, ir tūkstošiem iemeslu, lai veicinātu katra patērētāja vēlmi iepirkties.

Ja mēs lietosim tikai tādus vārdus kā "jauns" un "īpašs", mēs piesaistīsim ļoti maz cilvēku.

Tātad, kā būtu jāraksta jūsu reklāmas kopija, lai to redzētu 100 cilvēki un 99 cilvēki būtu satraukti?

10 iemesli, lai mudinātu klientus veikt pasūtījumu produkta iegādei

Tālāk ir norādīti 10 iemesli, kuru dēļ cilvēki bieži pieņem lēmumus par pirkumu, un pēc izlasīšanas jūs noteikti vēlreiz pārbaudīsiet savu eksemplāru.

1. Pelnīt naudu
2. Ietaupi NAUDU
3. ietaupīt laiku
4. izvairīties no nepatikšanām
5. izvairīties no garīgām vai fiziskām sāpēm
6. Ērtāk
7. tīrāks un veselīgāks
8. tikt slavētam
9. justies mīlētākam
10. Paaugstiniet viņu popularitāti vai statusa simbolu

Faktiski, ja vien varat izdomāt iemeslus, kāpēc pircēji var iegādāties, un apvienot to ar jūsu produktiem vai pakalpojumiem, pēc tā izlasīšanas varat viegli satraukt vairāk cilvēku.

Padalīšos ar to, kad man būs laiks. Kā šie 10 noslēpumi (XNUMX iemesli, kāpēc klienti var iegādāties produktus) attiecas uz viņu pašu biznesu?