Kā konkurēt ar vienaudžiem Kā uzvarēt, ja biznesā cena starp vienaudžiem ir pārāk zema?

AE-komercijaPārdevējs jautāja netizenam J, ka viņš jau vairākus gadus pārdod.Tad peļņas norma ir tikai 5%.Viņš apskauda savu draugu, kurš pārdeva dažādus produktus, kas 10 reizes pārsniedza viņa izmēru.Viņš jautāja netizen J, vai viņš varētu kļūt par šo līdzinieku, kas ir viņa mērķis.

Kā konkurēt ar vienaudžiem?

Netizen J, iespējams, saprot, ka viņa vienaudži joprojām ir salīdzinoši spēcīgi, galvenokārt darbības iespēju dēļ, taču pārdod arī dažus ļoti konkurētspējīgus standarta produktus.Tāpēc viņš teica, ka viņam vajadzētu uzlabot savas darbības spējas un pēc tam sacensties ar saviem vienaudžiem par šiem standartiem.

Netizen J viņam jautāja: vai jūs zināt savu vienaudžu peļņas normu?Viņš teica, ka viņa peļņai jābūt lielai, jo produkti, kas maksā vairāk nekā 100 juaņu, tiek pārdoti par vairāk nekā 200 juaņām.

Netizen J teica: vai esat analizējis viņa reklamēšanas izmaksas?Viņš teica, ka analīzes nebija.

Tas ir, jūs vispār nezināt viņa tīrās peļņas normu?Pēc klusēšanas viņš teica, bet viņa operācija var iegūt vairāk nekā 100 miljonu, un viņš noteikti ir nopelnījis daudz naudas.

Netizen J viņam jautāja: vai viņa darbības un vadības bizness pārsniedz 4000 miljonus pārdošanas apjomu (vairāki veikali)?viņš teica jā.Netizen J teica: Tas ir ļoti bieži. 4000 miljoni pārdošanas apjomu ir gada alga.Bet tas nebūt nenozīmē, ka 4000 miljonu pārdošanas apjomiem ir jābūt ļoti ienesīgiem, tie varētu būt 400 miljoni.

Kā uzvarēt, ja cena ir pārāk zema starp biznesa vienaudžiem?

Netizen J turpināja viņam teikt: jums ir jānostiprina viņa studija, taču tas nenozīmē, ka jums ir jākonkurē ar viņa produktiem un viņu.Viņa 10% tīrās peļņas norma, iespējams, ir optimizēta trīs gadus.Ja jūs tieši konkurētu ar viņu, jūs vispirms nesasniegtu 10% tīrās peļņas normu.Varbūt labāk vispirms nezaudēt naudu.Tomēr, ja pretinieks šajā laikā veic aizsardzības pasākumus, lai samazinātu vai palielinātu cenuTīmekļa veicināšanaJūs zaudēsiet naudu par piegādes izmaksām.

Netizen J turpināja: Piemēram, kamēr mūsuInterneta mārketingsOperāciju komanda ir uzvarējusi tirgu, un mūsu vienaudžiem parasti ir grūti mūs sagrābt tieši, jo mēs ar reklāmas palīdzību apspiedīsim tirgus peļņu.Padariet vienaudžiem gandrīz neiespējamu ienākt.

Ja tu patiešām vēlies, lai tev izdotos labi, runa nav par sacensībām ar viņu, nedomā sacensties ar kādu, kurš ir daudz labāks par tevi, jo kamēr otra puse neatpūšas, tev nav izredžu.

Mums vajadzētu izvēlēties atšķirties ar viņu un uzvarēt diferencētajā tirgū.Ja pašreizējā tirgū nav diferenciācijas vai ja jūs nevarat atrast diferencētu tirgu, būs grūti iekļūt.Ja vien pretinieks neaizstāv.

Kā vienaudžu konkurence var uzvarēt viens otru?

Izpētiet savu vienaudžu peļņas normas un izlemiet, vai sekot?

• Ja jūsu vienaudžu tīrās peļņas norma ir mazāka par 10%, nesekojiet, pretējā gadījumā jūs gūsit ļoti mazu peļņu.
• Pievērst uzmanību izmaiņām tirgū, tirgus izmaiņām, kas izraisa diferenciāciju, lai gūtu pirmā virzītāja priekšrocības peļņu.
• Nevajag cīnīties ar konkurentiem ar spēcīgu darbību.Galu galā nav lielas peļņas un smaga darba.