Kā vadīt ārzemju skolas piederumu veikalu?Ārvalstu bērnu pamatskolas preču tirgus attīstība

Visvairāk pārdotie skolas piederumi, bez šaubām, ir mācību sezona.Tikmēr īslaicīgi būs skolas piederumu deficīts.

Bet pat tad, kad skolas piederumi nav atgriešanās sezonā, lielākā daļa no tiem tiek pastāvīgi pārdoti.Skolas piederumu pārdošana ir stabila, vienības cena ir augsta, svars ir mazs, apjoms ir mazs un dabiski ir pārrobežuE-komercijaLieliska izvēle atsevišķai vietnei.

Tātad, kā pārdevējam vajadzētu izmantot paša izveidoto vietni, lai attīstītu aizjūras skolas piederumu tirgu?

Ārzemju bērnu pamatskolas piederumu mērķa grupas analīze

Skolas piederumiem parasti ir divas mērķa grupas, viena ir skolēni, bet otra – vecāki.Vispārīgi runājot, skolas piederumus skolēniem vecumā no 3 līdz 12 gadiem nodrošina vecāki.

Lielākajai daļai 12 gadus veco skolēnu ir savas acīmredzamas izvēles un balsis, un viņi paši var izlemt, kādus skolas piederumus pirkt.

Faktiski pārdevējiem precīzāk ir noteikt mērķa grupu pirms preces izvēles.Vispārīgi runājot, lielākā daļa skolas piederumu, ko vecāki pērk saviem bērniem, ir rakstāmpiederumi, piemēram, portatīvie datori, zīmuļu asināmie, kalkulatori utt...

Bet, ja skolēni pērk vairāk skolas piederumu, tostarp grāmatvedības, aksesuārus, uzlīmes utt.

Turklāt dažādām vecuma grupām precēm ir atšķirīgas estētiskās prasības, un pārdevējiem, izvēloties preces, pilnībā jāņem vērā mērķa grupas vecums.Protams, skolēnu vecāki, iegādājoties preces, centīsies paļauties uz bērnu vēlmēm.

Aizjūras skolas piederumu veikalu mārketings un reklamēšana

Pārrobežu pārdevējiem vajadzētu būt atšķirīgiemInterneta mārketingsVeicināšanas stratēģija

.Atbilstoši mērķa grupas īpatnībām, piegādātTīmekļa veicināšanastratēģija būtu labāka.

sludinājuma forma:

• Reklāmas var parādīt, izmantojot video, attēlus, attēlu karuseļus utt.
• Videoklipa saturam galvenokārt jābūt izsaiņošanai, produkta demonstrācijai un izmēģinājumam.Vecākiem video uzmanības centrā ir atmosfēra un praktiskums, un ietekme uz skolēniem būs acīmredzamāka.

Veidojiet radošo:

• Ja mērķa grupa ir vecāki, apsveriet iespēju izmantot dažus reālus attēlus, kuros vecāki un bērni mācās kopā.
• Bet acīmredzot pašiem bērniem šādas fotogrāfijas nav pievilcīgas.
• Bērniem attēli, kas atbilst populāriem elementiem, visticamāk piesaista viņu uzmanību.
• Pārdevējiem ir jāveido reklāmas atbilstoši dažādām mērķa grupām un jāizvēlas dažādi reklāmas kanāli.

Skolas piederumi aptver plašu klāstu ar daudzām apakškategorijām.

Pārdevēji var atrast vienu no tiem dziļai aršanai.Lai gan skolas piederumi mainās līdz ar modes tendencēm, izmaiņas nav dramatiskas.

Tajā pašā laikā, ņemot vērā šīs studentu grupas pastāvēšanu, pārdošanas apjoms ir salīdzinoši stabils, kas ir kategorija, kuru var izmēģināt pārrobežu pārdevēji.