Kā e-komercijas pārdevēji atrod klientu avota kanālus? Kā izvēlēties reklāmas kanālus lieliem, vidējiem un maziem pārdevējiem

Pirms neilga laika vecs draugs atkal apmeklēja uzņēmumu C. Šī bija viņa trešā vizīte.

No pagātnes atšķiras tas, ka tagad viņš nāk ar partneri, kuri abi ir ambiciozi un veltīti šim mērķim.E-komercijaValstība, vairs nav viena.

Viņš ir Xiaojie, mazais pārdevējs, kurš agrāk pārdeva dzelzs podus uzņēmuma C veikalā.

Tajā laikā uzņēmums C viņam pat uzrakstīja nelielu rakstu, ierakstot viņa uzņēmējdarbības pieredzi.

Pašnodarbināto mazo pārdevēju e-komercijas pieredze

Xiaojie pirmo reizi ienāca e-komercijas jomā.TaobaoSākot no sieviešu apģērba, viņš savulaik ar vienu rāvienu uztaisīja savu pirmo zelta podu. Pēc tam viņš nolēma izveidot komandu un laida klajā oriģinālu augstas klases dzelzs podu.

Kapitāla ķēdes problēmu un neprecīza laika dēļ krājumu likvidācija galu galā radīja zaudējumus. Nebaidoties no neveiksmes, viņš soļoja viens pēc otraVibrato和Mazā sarkanā grāmata, veiksmīgi reklamēja dzērienu un laida klajā daudzas vislabāk pārdotās piezīmes. Tomēr šī biznesa nestabilitāte piespieda viņu atkal pārveidoties, pārdodot tēju vietnē Douyin, un viņa pārdošanas apjoms pirmajā mēnesī sasniedza miljonus. Taču, tuvojoties starpsezonai, pārdošanas apjomi dabiski samazinās. Tagad viņi nolēma mēģināt iekļūt video kontu jomā, jo saskatīja milzīgu attīstības potenciālu šajā jomā.

Sjaoji un viņa draudzenes raksturojums

Sjaoji un viņa draudzene ir talantīgi spēlētāji, īpaši viņa draudzene, kas ir dabiska enkurs.

Neatkarīgi no tā, kurā jomā viņi strādā, viņi var ātri progresēt, taču viņi saskaras ar kopīgu problēmu: neatlaidības trūkumu.

Viņus bieži piesaista jaunas lietas, kas ir diezgan līdzīgas uzņēmuma C.

Uzņēmuma C padoms

Tāpēc uzņēmums C ieteica koncentrēties uz vienu lietu.

Lai gan viņi ir tikai pāris mazu mikropārdevēju, tikai divi cilvēki, koncentrēšanās ir viņu panākumu atslēga.

Kā e-komercijas pārdevēji atrod klientu avota kanālus?

Uzņēmums C ir mazs un vidējs pārdevējs ar simtiem darbinieku, kas izplatīts dažādās jomās, piemēram, ārējā tirdzniecībā, pārrobežu, vietējā e-komercijā un īsos video.

Lielajiem e-komercijas pārdevējiem preces jāizplata pa visiem kanāliem

• Uzņēmumam C ir bagāta pieredze, un tas iesaka lielajiem e-komercijas pārdevējiem izplatīt preces pa visiem kanāliem.
• Tostarp Tmall, JD.com, Pinduoduo, Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, Video Account, kā arī ārzemju platformas Amazon, Independent Station un Tmall International.

Uzņēmuma C izkārtojums un pieredze

• Mazajiem un vidējiem pārdevējiem ir prātīgi paplašināt pēc iespējas vairāk kanālu.
• Uzņēmumam C ir ļoti plašs izkārtojums, un dažiem tā darbiniekiem ir daudz ideju, un tos var pārcelt jebkurā laikā.
• Uzņēmumam C ir arī daži lieliski partneri.
• Iemesls, kāpēc mazie un vidējie pārdevēji vēlas darboties vairākās jomās, ir risku samazināšana.
• Ja uzņēmums C koncentrētos tikai uz ārējo tirdzniecību, tas jau sen būtu izbeidzies.

Kā izvēlēties veicināšanas kanālus maziem un vidējiem pārdevējiem

Mazajiem un vidējiem pārdevējiem ir prātīgi paplašināt pēc iespējas vairāk kanālu.

Tmall, JD.com un Pinduoduo var būt iesaistīti, taču pietiek tikai ar vienu komandu, kas galvenokārt koncentrējas uz vienu platformu, bet citas platformas ir palīgierīces.

Satura platformās ietilpst Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu un video konti. Turklāt tikai vienai komandai ir jāizvēlas galvenā platforma tiešraidei, un citas platformas kā papildu un vienlaikus atjaunina video saturu.

Ja tas ir sev piederošs zīmola flagmanis un nevēlas iesaistīties tiešraidēs vai īsos video, ir nepieciešama biznesa komanda, kas sazinās ar interneta slavenībām dažādās platformās un lūdz viņus palīdzēt ar pārdošanu.

Ja apstākļi atļauj, varat pievienot citu privātā domēna komandu, kas būs atbildīga par šo uzdevumu, taču to nevar sajaukt ar publiskā domēna komandu, pretējā gadījumā tas radīs neskaidrības.

Mazajiem un mikropārdevējiem koncentrējieties uz vienu platformu

• Mazajiem un mikropārdevējiem ir jākoncentrējas tikai uz vienu platformu, un viņu enerģija ir ierobežota.
• Šodienas konkurence ir sīva, un jums ir jākoncentrē savi spēki, lai būtu iespēja gūt izrāvienu.Ja jūs pārāk daudz iesaistīsities, jūs novirzīsit savu enerģiju un zaudēsit vairāk nekā iegūstat.

noslēgumā

• Rezumējot, gan mazajiem un vidējiem pārdevējiem, gan mikropārdevējiem ir jāatrod līdzsvars starp fokusu un daudzveidīgu attīstību.
• Tikai izprotot savu situāciju un racionāli plānojot attīstības stratēģiju, jūs varat palikt neuzvarams sīvajā e-komercijas konkurencē.