Cena par to, ka esat pārdošanas pirmajā vietā? Māciet jums, kā izvairīties no konkurentu ļaunprātīgas uzbrukuma

Kā izvairīties no kļūšanas par pirmo numuru pārdošanas jomā un no konkurentu ļaunprātīgas uzbrukuma?

Ja sasniegsiet pārdošanas apjomu numur viens, vai varēsiet sēdēt un atpūsties? Šajā rakstā ir atklāti iespējamie riski būt par 1. vietu pārdošanas jomā, sniegta padziļināta analīze par iespējamiem konkurentu ļaunprātīgiem uzbrukumiem un sniegtas praktiskas aizsardzības metodes, kas palīdzēs jums palikt pārdošanas saraksta augšgalā un izvairīties no uzbrukuma problēmām.

Kļūt par pirmo numuru pārdošanā ir visu tirgotāju sapnis, taču tas nes ne tikai godu un peļņu, bet arī ļaunprātīgus konkurentu uzbrukumus un uzmākšanos. Tātad, kā jūs varat izvairīties no jūsu vienaudžu ļaunprātīgiem uzbrukumiem, vienlaikus izbaudot milzīgo atlīdzību, ko sniedz lielie pārdošanas apjomi?

Tagad parunāsim par unikālajiem noslēpumiem, kā zemā profilā pelnīt naudu un izvairīties no uzbrukumu uzmanības.

"Tirdzniecības Nr.1" komplekss, kad es biju jauns

Joprojām atceros, kad pirmo reizi pievienojosE-komercijaTie, kas darbojas šajā jomā, ambiciozi uzskata pārdošanas apjomu numur viens par savu vienīgo mērķi.

Katru reizi, kad es savu produktu veiksmīgi ierindoju kategorijā pirmajā vietā, es jūtu neaprakstāmu sasniegumu un gandarījumu, un es jūtos kā neuzvarams e-komercijas karotājs.

Nemaz nerunājot par ieguvumiem, ko sniedz lielākais pārdošanas apjoms: konversijas līmenis dabiski dubultosies, veiktspēja būs tālu priekšā otrajai vietai, un ieņēmumi augs. Šī sasnieguma sajūta ir patiesi neatvairāma.

Skats no kalna virsotnesneierobežotsBūt skaistam nozīmē arī to, ka tu kļūsti par sabiedrības kritikas mērķi. Uzbrukumi, ziņojumi un ļaunprātīgas negatīvas atsauksmes nāk viens pēc otra. Šķiet, ka e-komercijas mierīgie laiki ir pagājuši.

Cena par pārdošanas vietu Nr. 1: Ļaunprātīgu uzbrukumu problēmu risināšana

Kad jūs dominējat kategorijā e-komercijas platformā ar absolūtu priekšrocību, to neizbēgami pavadīs jūsu vienaudžu "uzmanība".

Savā agrīnajā pieredzē mēs saskārāmies ar daudzām situācijām, kad otra puse pat rakstīja negatīvas atsauksmes zem mūsu pozitīvajām atsauksmēm vai tieši ziņoja par sūdzībām, lai ietekmētu produkta reputāciju un pārdošanas apjomu. Īpaši tad, ja jūsu pārdotajiem produktiem ir noteikta vienības cena un ir maz līdzinieku, šī parādība ir vēl izplatītāka.

Reiz kolēģis, kurš iepriekš strādāja kopā, pārgāja uz līdzīgu produktu. Kad mēs sākām kampaņu, viņš tieši ierakstīja negatīvas atsauksmes komentāru apgabalā un pat izmantoja vairākus kontus, lai atbildētu uz pozitīvajām atsauksmēm, mēģinot "pazemināt" mūsu kopējo novērtējumu. Tas patiešām ir "izplatošs" ļaunprātīgs uzbrukums! Lai gan šāda uzvedība ir smieklīga, tā ir arī patiešām nogurdinoša.

Uzbrukums kā aizsardzība? Neļaujiet sevi vadīt emocijām

Ļaunprātīgiem uzbrukumiem visvieglāk iekrist slazdā ir "uzbrukums uzbrukumam", it īpaši, ja otra puse uzņemas iniciatīvu provocēt un pastāvīgi uzmākties.

Bet pieredze man rāda, ka, tiklīdz jūs atriebāties, tas viegli saasinās konfliktu.

Faktiski ļaunais konkurences modelis "zīle par tatu" tirgū ne tikai patērē enerģiju, bet arī nostāda sevi ilgstošas ​​trauksmes stāvoklī.

Reiz otra puse pat uzņēmās iniciatīvu lūgt izlīgumu pēc tam, kad mēs atriebāmies, sakot, ka tas viss ir pārpratums, un tad turpināja mūs vajāt. Šī "vispirms provokācija un tad samierināšanās" rutīna ir vienkārši pretīga.

Vienkāršība ir pēdējais vārds: kā kļūt par "neredzamo numuru kategorijā"

Mēs visi zinām, ka, lai gan ir lieliski būt pirmajā vietā pārdošanas apjomos, patiešām ir viegli kļūt par vienaudžu mērķauditoriju, kad tas tiek atklāts.

Faktiski daudzi pieredzējuši pārdevēji jau ir izdomājuši pieeju "pirmais neredzamajās kategorijās": risku izplatīšana, izmantojot vairākas saites un vairākus veikalus, kas var ne tikai saglabāt kopējo pārdošanas apjomu, bet arī izvairīties no uzbrukumu fokusa.

1. metode: vairāku saišu darbība, lai novērstu, ka viena saite kļūst "karsta un violeta"

1. Sagatavojiet vairāk nekā 20 populāru produktu saites: nekoncentrējiet visu pasūtījumu trafiku uz vienu saiti, bet sadaliet to vairākās saitēs. Katras saites pārdošanas apjoms tiek atbilstoši kontrolēts no 500 līdz 1000 pasūtījumiem. Tādā veidā, lai gan visu saišu kopējais pārdošanas apjoms ir pirmajā vietā, katra saite ieņem salīdzinoši zemu vietu, tādējādi mazinot iespēju piesaistīt ļaunprātīgu uzmanību.

2. Pastāvīgi mainās jaunas saites: Neatkarīgi no tā, vai tā ir piezīmju vai video e-komercijas platforma, jaunas saites ir jāizmanto katru reizi, kad tiek izlaista jauna saite, lai samazinātu veco saišu atklāšanu un "uzmanību". Šīs operācijas priekšrocība ir tāda, ka pat tad, ja tiek atlasīta noteikta saite, citas saites joprojām var uzturēt kopējo pārdošanas apjomu un kalpot kā "rezerves riepa".

3. Vairāku platformu vai vairāku veikalu risku diversifikācija: ja apstākļi atļauj, varat atvērt vairākus veikalus un izplatīt populāras saites dažādos veikalos. Tādā veidā, pat ja tiek mērķēts uz vienu veikalu, citi veikali joprojām var darboties stabili.

2. metode: saglabājiet zemu profilu un kontrolējiet pārdošanas cerības

Ja vēlaties pelnīt naudu, jums nav jāsteidzas uz reitinga augšgalu. Daudzas reizes drošāk ir stāvēt "kvazi-frontes" pozīcijā.

Īpaši kategorijās, kurās zīmols vēl nav pilnībā nobriedis vai kur produktu konkurence ir sīva, kontrolējot pārdošanas apjomus, lai saglabātu vienmērīgu izaugsmi, var efektīvi izvairīties no vienaudžu "uzmanības".

3. metode: izvairieties no karstiem vārdiem un samaziniet atslēgvārdu ekspozīciju

optimizējotSEOTo darot, izvairieties no zīmola vārdu un populāru produktu atslēgvārdu tiešas sasaistes.

Piemēram, aizstājot vārdu "pirmais pārdošanas apjomā" ar tādiem vārdiem kā "augsts lietotāju novērtējums" un "cilvēcīgas atsauksmes", var ne tikai izpaust produkta priekšrocības, bet arī izvairīties no tā, ka tas ir "uzkrītošs".

Kā pasargāt sevi no ļaunprātīgiem uzbrukumiem?

Neskatoties uz dažādu vienkāršu stratēģiju pieņemšanu, jūs joprojām varat saskarties ar dažiem ļaunprātīgiem uzbrukumiem, no kuriem ir grūti izvairīties. Šobrīd īpaši svarīgas ir vairākas pamata aizsardzības stratēģijas:

1. Savlaicīgi pārraugiet novērtējumu un atgriezenisko saiti: katru reizi, kad tiek izlaists jauns produkts, pievērsiet īpašu uzmanību novērtējuma izmaiņām un pēc iespējas ātrāk atklājiet un izdzēsiet ļaunprātīgas negatīvas atsauksmes. Īpaši pasākuma laikā vairāk uzmanības jāpievērš vērtēšanas dinamikai.

2. Regulāri iztīriet zombiju kontus un melno kontus: Analizējot novērtējuma kontus, mēs varam atrast šos acīmredzami neparastos kontus, notīrīt tos un ziņot par tiem, kā arī samazināt ļaunprātīgu uzbrukumu ietekmi.

3. Stiprināt saziņu ar platformu: Saskaroties ar acīmredzamu ļaunprātīgu uzbrukumu, proaktīvi sazinieties ar platformas klientu apkalpošanu un sniedziet viņiem pierādījumus par uzbrukumu, kas palīdzēs saņemt atbalstu no platformas. Lielākajai daļai platformu ir noteikti ļaunprātīgas rīcības kontroles mehānismi, un tās var veikt savlaicīgus pasākumus.

Vai klusi pelnīt naudu, vai būt uzmanības centrā?

Vienkārša darbība ir viens no veidiem, taču vienmēr ir cilvēki, kas ieņem vadošo pozīciju pārdošanas jomā.

Galu galā būt pirmajā vietā pārdošanas jomā nozīmē ne tikai vairāk klientu, bet arī spēcīgāku balsi tirgū.

Ja jūs patiešām vēlaties apstrīdēt pirmo vietu kategorijā un palielināt zīmola atpazīstamību, varat arī apsvērt iespēju koncentrēt savu uguns spēku un uzspridzināt saiti.

Tomēr šī pieeja prasa pietiekamu psiholoģisko sagatavošanos: jābūt bezbailīgam, saskaroties ar iespējamiem uzbrukumiem un konkurenci, un ar spēcīgām darbības un aizsardzības spējām.

Mans secinājums: tikai lēna un vienmērīga plūsma var novest pie ilgtermiņa progresa

Tekšanās uz pārdošanas apjomu numur viens noteikti ir sasniegums, taču, raugoties uz ilgtermiņa attīstību, "vienmērīgs un vienmērīgs progress" var būt veids, kā uzvarēt e-komercijas kaujas laukā.

E-komercijas lokā aiz katras pārdošanas pozīcijas numur viens ir virkne "atklātu un slēptu cīņu" un "soli pa solim".

Tā vietā, lai ļautu sev kļūt par "mērķi" citiem, labāk ir pieņemt slepenāku stratēģiju un izmantot vairākas saites un vairākus veikalus, lai izplatītu riskus un nodrošinātu līdzsvaru starp pārdošanu un reputāciju.

Kopumā būt pirmajā vietā pārdošanas jomā nav vienīgā veiksmes pazīme, naudas pelnīšana zemā līmenī ir pareizais ceļš!

Mūsdienu sīvās konkurences tirgū mēs varētu arī mazliet vairāk padomāt un izmantot gudrību, lai izvairītos no nevajadzīgiem strīdiem. Vispirms esiet neredzams, vairs neuztraucieties par uzbrukumiem un padariet savu biznesu stabilu un ilgtermiņa.