Kā pārskatīt e-komercijas uzņēmumus gada beigās? Šis pārskatīšanas ceļvedis palīdzēs iegūt divreiz labāku rezultātu ar pusi pūļu!

“Ir gada beigas, vai jūs joprojām esat aizņemts?E-komercijaUztraucas gan priekšnieks, gan darbinieki, bet pārskatīšana vēl nav notikusi? "

Tirgus pārskatīšana gada beigās noteikti ir obligāta prasība biznesa un personīgās izaugsmes nodrošināšanai.

Nepārskatot tirgu, cik apkārtceļus esat veicis pēdējā gada laikā? Cik iespējas tika palaists garām?

Efektīvs pārskats var palīdzēt atrast labāko spēles veidu, ienesīgāko virzienu un labākos talantus.

Kā efektīvi pārskatīt?

Šeit ir trīs leņķi, kas palīdzēs jums ātri noskaidrot savu domāšanu un precīzi noteikt jūsu nākotnes fokusu.

1. Pārskatiet savu labāko spēli — atrodiet triku ar visaugstāko atdeves līmeni

Pirmkārt, pajautājiet sev:Kur šogad ieguvāt visvairāk?

Tas ir par naudas un satiksmes sadedzināšanu.Maksājiet, lai spēlētu, vai paļaušanās uz saturu, lai piesaistītu lietotājusbezmaksas spēle?

Piemēram, jūs ieguldījāt 10 100 reklamēšanas maksās un radījāt XNUMX miljonu pārdošanas apjomā.

Vai atdeves līmenis ir augsts? Nākamajā gadā jūs joprojām varat palielināt savu ieguldījumu!

Citā piemērā, ja jūs to darātjaunie medijiplatforma, piemēramVibrato,Mazā sarkanā grāmata, klientu piesaistīšanas izmaksas ir smieklīgi zemas.

Tomēr tradicionālajai Taobao e-komercijai ir augstas izmaksas un dārga trafika. Jums ir jāapsver, vai ir pienācis laiks pārveidot?

Dažādām platformām ir savas priekšrocības:

• Taobao, JD.com: piemērots zīmola reputācijas uzkrāšanai un atkārtotu pirkumu iegūšanai no veciem klientiem.
• Pinduoduo un Douyin e-komercija: ir daudz cenu jutīgu lietotāju, kas ir piemēroti sprādzienbīstamu produktu radīšanai, kas var būt īslaicīgi un ātri dot rezultātus.
• pašmēdijiSatura stratēģija: Xiaohongshu stāda zāli un atsauksmes par Bilibili Tas uzkrāj uzticību ilgā laika periodā, un efektu nevar nenovērtēt.

Ir gada beigas. Saskaitīsim katra jūsu kanāla ieguldījumu un rezultātus.

记住——"Pārskats" ir atrast ceļu ar visaugstāko atdeves līmeni!

2. Pārskatiet savus tirgus segmentus un produktu līnijas — atrodiet visrentablāko virzienu

Uzņēmumam ir daudz produktu un plašs tirgus.Kā zināt, kurš no tiem ir visrentablākais?

Trīs lietas, kas jāuzdod sev, pārskatot:

• Kurš tirgus jums nes vislielāko peļņu?
• Kurai produktu līnijai ir visaugstākā ieejas un izlaides attiecība?
• Cik daudz izaugsmes iespējas šiem tirgiem ir nākotnē?

Pieņemsim, ka jūs strādājat skaistumkopšanas jomā.

Jūs atradīsiet:

• Augstākās klases ādas kopšanas līdzekļi, peļņas norma ir 80%, lai gan pārdošanas apjoms ir vidējs, bruto peļņa ir pārsteidzoša.
• Pieejams grims, lai gan apjoms bija liels, cenu karš bija asiņains, un beigās nopelnīja maz.

Šajā laikā jūsu stratēģija parādās:Koncentrējieties uz augstas peļņas produktu līnijām, atsakieties no bezjēdzīgām lietām, kas nepelna naudu.

Nedomājiet tikai par "vairāk tirgu izveidi" vai "vairāk produktu pārdošanu".

Mums jākoncentrē savs ugunsspēks un jākoncentrējas uz izdevīgiem tirgiem!

Peļņa ir pēdējais vārds.

Daudziem uzņēmumiem patīk "izmest platu tīklu". Līdz ar to, kad kapitāla ķēde ir pārrauta, nevar parūpēties par visiem tirgiem.

Atskats gada nogalē ir savilkt dūres un trāpīt sāpīgajos punktos ar katru sitienu.

3. Pārskatiet savu komandu – atrodiet labākos talantus

Uzņēmuma galvenā konkurētspēja vienmēr ir(I.e..

Pārskatot savu komandu, jums ir jāsaprot trīs lietas::

• Kurai komandai ir vislielākā atdeve?
• Kuri darbinieki strādāja labi un nodrošināja pārmērīgu peļņu?
• Kā šie izcilie talanti var turpināt radīt vērtību arī nākamgad?

piemēram:

Jūs atklājat, ka pārdošanas komandas A sniegums šogad ir strauji palielinājies, un viena cilvēka ikmēneša pārdošanas apjoms trīs reizes pārsniedz citu komandu pārdošanas apjomu.

Kāds ir iemesls?

Vai viņi saprot klientu psiholoģiju? Vai jums ir unikāla pārdošanas tehnika? Vai arī vadība ir efektīvāka?

Piemēram, mārketinga komandai B ir precīzi piegādes kanāli, un tās IA šogad ir trīskāršojusies.

Šīs komandas un talanti ir jūsu uzņēmumapamataktīvi.

Ko darīt?

• Dodiet viņiem lielāku skatuvi, vairāk resursu un koncentrējieties uz to izkopšanu.
• Izstrādājiet atalgojuma mehānismu, lai stimulētu viņu motivāciju un liktu izciliem cilvēkiem kļūt labākiem un labākiem.

Jo labāks talants, jo vieglāk uzņēmumam.

Atklāti sakot, noslēpums, kā padarīt uzņēmumu lielāku, ir izveidot spēcīgu "darbinieku imperatoru" grupu.

Pārskatiet gada beigās, galvenais ir īstenošana!

Pārskatīšana ir nevis runāšana uz papīra, bet gan problēmu atrašana un risināšana.

Visbeidzot īss kopsavilkums:

1. Atrodiet veidu, kā spēlēt: Kuram kanālam ir visaugstākais atdeves līmenis? Koncentrējies uz lieko svaru!
2. Atrodi virzienu: Kuri tirgus segmenti un produktu līnijas ir visrentablākās? Koncentrējies!
3. Meklē talantus: Kuras komandas un darbinieki ir labākie? Labi audzējiet!

Pārskatīšana ir ne tikai atskatīšanās pagātnē, bet arī izrāviena atrašana nākotnei.

Tas, vai jūsu uzņēmums var sasniegt nākamo līmeni, ir atkarīgs no tā, vai jūsu pārskats gada beigās ir precīzs.

Neļaujiet šī gada smagajam darbam iet velti, pārskatiet to vienreiz un izmantojiet nākotni!

Pēdējais vārds:

"Atrodiet ienesīgākos trikus un izmantojiet labākos talantus, un jūsu uzņēmums būs neuzvarams!"

Šī gada beigās sāksim rīkoties!