Obligāta literatūra pārrobežu e-komercijai ārzemēs: dziļas tirgus segmentu audzēšanas un horizontālās paplašināšanās plusu un mīnusu analīze

PārrobežuE-komercijaKā izlauzties no involūcijas viļņa? Šajā rakstā ir sniegta padziļināta dziļās kultivēšanas un horizontālās paplašināšanas priekšrocību un mīnusu analīze tirgus segmentos, lai palīdzētu jums atrast optimālo ārzemju stratēģiju, izvairīties no kļūmēm un sasniegt tirgus sasniegumus!

"Gada jautājums" ārējās tirdzniecības aprindās rit pilnā sparā:Vai globalizācijas vilnī involūcijas laikmetā uzņēmumiem būtu jāievēro segmentācijas dziļums, ejot globālā mērogā, vai arī vajadzētu izvēlēties turpināt paplašināties horizontāli?

• Šis temats pat izraisīja milzīgu vārdu karu Alibaba rīkotajās Ārējās tirdzniecības reālo govs balvu debatēs savā starpā strīdējās slaveni vārdi no visām dzīves jomām, kas lika cilvēkiem dziļi aizdomāties.

Kā cilvēks, kurš jau ilgu laiku ir novērojis ārējās tirdzniecības tendences, es vēlētos dalīties ar dažām dziļām atziņām un praktiskiem ieteikumiem.

Lai atbildētu uz šo jautājumu, mums jāsāk arPlatformas izvēle, tirgus vide, produktu stratēģijaAnalizējiet trīs dimensijās.

Kāpēc šis jautājums ir tik svarīgs?

Involūcija nozīmē, ka konkurence kļūst arvien sīvāka, klientu piesaistīšanas izmaksas turpina pieaugt un peļņa tiek samazināta līdz robežai.

Tajā pašā laikā globalizācija padara iespējamu tirgus paplašināšanos.

Segmentācijas dziļuma ievērošana ir tiekšanās pēc izcilības, savukārt horizontāla izplešanās nozīmē plata tīkla izmešanu zivju ķeršanai.

Abiem maršrutiem ir savi plusi un mīnusi, taču, ja izvēlaties nepareizo, tas var būt kā vairoga turēšana apšaudē, ar pusi piepūles iegūstot pusi rezultāta.

Padomājiet par to, kāds būs rezultāts, ja jūs pieturaties pie mazas kategorijas, lai konstatētu, ka pieprasījums ir piesātināts un dividendes pazūd?

Vai arī, ja jūs ilgojaties pēc ātriem panākumiem un tūlītējiem ieguvumiem plašā mērogā, bet ignorējat piegādes ķēdes stabilitāti un kvalitātes kontroli, pie kāda sabrukuma tas novedīs?

Dziļās kultivēšanas un sadalīšanas zelta loģika

Pirmkārt, parunāsim par “segmentācijas dziļumu”. Tas ir kā kalnos kāpējs, kurš izvēlas vienu kalna virsotni, lai uzkāptu līdz galējībai, nevis nepārtraukti maina kalnus.

1. Fokuss rada profesionalitāti

Tirgus segmentācija nozīmē, ka varat iedziļināties lietotāju vajadzībās un padarīt savu produktu pēc iespējas labāku.Tas attiecas ne tikai uz produktu pārdošanu, bet arī par risinājumu pārdošanu. Piemēram, uzņēmums, kas ražo mazas sadzīves tehnikas, Eiropas tirgum izstrādāja mazu enerģijas taupīšanas sildītāju īpaši ziemas apkurei, un rezultāts bija milzīgs hits. Šādi gadījumi parāda, ka segmentēšana var palīdzēt jums veidot galveno konkurētspēju un izvairīties no tiešu konfrontācijas ar vispārējiem konkurentiem.

2. Zīmola spēku ir vieglāk uzkrāt

Koncentrējoties uz konkrētu nišu, jūsu zīmols, visticamāk, tiks atcerēts mērķa lietotājiem. Patērētāji var neatcerēties kāda noteikta lielā zīmola produkta modeli, taču noteikti atcerēsies sildītāju zīmolu, kas "vislabāk saprot Ziemeļvalstu lietotājus". Tas ir padziļinātās stratēģijas šarms.

Tomēr segmentācijas dziļums nav bez riska. Tirgus kapacitāte ir ierobežota, un pieprasījums strauji mainās. Šīs problēmas liks jūsu peļņas līknei saskarties ar milzīgu nenoteiktību.

Horizontālās paplašināšanās iespējas un izaicinājumi

Turpretim horizontālā izplešanās vairāk līdzinās tīkla izmešanai okeānā. Jaunu platformu, jaunu kategoriju un jaunu kanālu mērķis ir ātri aptvert plašāku tirgu klāstu.

1. Diversifikācija samazina risku

Ja platformas politika mainās vai kāda noteikta kategorija pēkšņi kļūst auksta, uzņēmumi, kas paplašinās horizontāli, var kompensēt savus zaudējumus citās jomās. Piemēram, pārrobežu e-komercijas uzņēmums pārvalda gan mājsaimniecības preces, gan āra preces.

2. Jaunās platformas dividendes

Jaunajās platformās bieži ir zemas satiksmes izmaksas un vēl nav izveidojusies lietotāju lojalitāte, kas sniedz lieliskas iespējas horizontālai paplašināšanai. Piemēram, tādās platformās kā TikTok Shop tirgotāji, kas norēķinājās agri, ieguva pirmā virzītāja priekšrocības, izplatot preces un ātri palielinot to apjomu.

Taču horizontālajai paplašināšanai ir arī slēptas briesmas.Piegādes ķēdes sarežģītība ir palielinājusies, produktu kvalitātes kontrole ir kļuvusi grūtāka un zīmolsPozicionēšanaviegli aizmiglot, var kļūt par šķērsli horizontālai paplašināšanai.

Kā līdzsvarot dziļumu un izplešanos?

Faktiskajā darbībā izvēle, vai sadalīt padziļināti vai paplašināt horizontāli, nav vai nu/vai, bet ir jābalstās uzPlatformas dzīves cikls, tirgus dividenžu periods, uzņēmuma resursu sadaleEsi elastīgs.

1. Lielo platformu segmentēšana un mazo platformu vispārināšana

Jau nobriedušām platformām, piemēram, Amazon vai eBay, efektīvāk ir iedziļināties tirgus segmentos. Tā kā konkurence ir sīva, var izcelties tikai galēja diferenciācija. Jaunajām platformām, piemēram, Temu vai TikTok Shop, plaša tīkla izmešana var izmantot vairāk iespēju.

2. Izplatiet preces bonusa periodā un optimizējiet ievešanas periodā

Jaunas platformas vai jaunas kategorijas bonusa periodā sagrābt tirgu ar produktu izplatīšanu, kad konkurence saasinās, produktu struktūra tiks optimizēta, lai palielinātu viena produkta peļņas normu. Piemēram, apģērbu pārrobežu e-komercijas uzņēmums sākotnēji laida klajā dažādus T-kreklus.

3. Uz datiem balstīta lēmumu pieņemšana

Tirdzniecības izstādes un datu analīze ir svarīgi izlūkošanas avoti. Izstādēs Šeņdžeņā un Yiwu jūs varat novērot pasaules pircēju vēlmes. Platformas dati var norādīt, kuri produkti var kļūt par populāriem produktiem.Nesekojiet tendencei un nēsājiet to, bet uzlabojiet un optimizējiet, pamatojoties uz jau populārajiem produktiem.

Personīgais viedoklis: veids, kā uzbrukt ārzemēm

Es uzskatu, ka ārvalstu stratēģijas izvēle būtībā ir atkarīga no uzņēmumaGēni un resursu dāvinājumi.

Ja esat mazs uzņēmums ar stabilu piegādes ķēdi, dziļa segmentācija var būt jūsu neizbēgama izvēle, bet, ja jūsu komanda spēj ātri reaģēt uz tirgus izmaiņām, horizontālajai paplašināšanai neapšaubāmi ir lielāks potenciāls.

Iedomājieties: sadalīšanas dziļums ir āmurs, kas var precīzi trāpīt mērķī, horizontālais izplešanās ir tīkls, kas var aptvert vairāk iespēju.

Kas ir svarīgāks, āmurs vai tīkls? Atkarīgs, vai vēlaties būvēt savrupmāju vai zvejot iztikai.

总结

Došanās jūrā involūcijas laikmetā,Segmentācijas dziļuma ievērošana un nepārtraukta horizontāla paplašināšanās nav pretstati, bet gan papildina viens otru.. Dziļa kultivēšana ļauj iesakņoties, un izplešanās ļauj izstiepties. Par abu izvēli un izpildi jālemj katrā gadījumā atsevišķi.

Tātad, kas tālāk? Nepublicējiet savus “miljoniem pārrobežu ikmēneša pārdošanas gadījumus” tikai savā draugu lokā, dodieties uz izstādes vietni un atrodiet atbildi. Galu galā, tikai dodoties pareizajā virzienā, jūs varat braukt vējā un viļņos.

🎯 pašmēdijiBūtisks rīks: bezmaksas Metricool palīdz ātri sinhronizēt vairāku platformu publicēšanu!

Pastiprinoties konkurencei starp pašvides platformām, daudziem satura veidotājiem ir kļuvis par galvassāpēm, kā efektīvi pārvaldīt satura izlaišanu. Bezmaksas Metricool parādīšanās lielākajai daļai satura veidotāju piedāvā pavisam jaunu risinājumu! 💡

• ???? Ātri sinhronizējiet vairākas platformas: Vairs nav jāpublicē manuāli pa vienam! Metricool var veikt ar vienu klikšķi, ļaujot viegli aptvert vairākas sociālās platformas.
📊
• Datu analīzes artefakts: varat ne tikai publicēt, bet arī izsekot trafiku un mijiedarbību reāllaikā, nodrošinot precīzus norādījumus satura optimizēšanai.
⏰
• Ietaupiet vērtīgo laiku: Atvadieties no garlaicīgām darbībām un veltiet laiku satura veidošanai!

Satura veidotāju konkurence nākotnē būs ne tikai par radošumu, bet arī par efektivitāti! 🔥 Uzziniet vairāk tūlīt, noklikšķiniet uz tālāk esošās saites▼