Kā rīkoties, ja ir grūti izveidot e-komercijas plauktu kategorijas? Šis noslēpums palīdzēs palielināt pārdošanas apjomus!

Ikreiz, kad dzirduE-komercijaPriekšnieks sūdzējās, ka "veikala izpārdošanas nav labas, tāpēc tas ir jāslēdz, es gribu jautāt: kāpēc vienmēr ir cilvēki, kas var pacelties pretvējā?" Tas nav laika un vietas jautājums, bet gan izziņas un izpildes jautājums.

Vai tiešām plauktu e-komercija ir bezcerīga?

Šķiet, ka plauktu e-komercijas zelta laikmets ir beidzies. Tiem veikaliem, kas paļaujas uz zemām cenām un veiksmi, mūsdienās patiešām ir grūti izdzīvot. JD.com un Tmall platformu noteikumi kļūst arvien sarežģītāki, un pieaug arī trafika iegūšanas izmaksas. Tas ir kā spēle Noteikumi ir mainījušies, bet vecie spēlētāji nevēlas mainīt savu spēles stilu, protams, spēlēt kļūst arvien grūtāk.

Bet vai tas nozīmē, ka plauktu e-komercija ir pilnīgi bezcerīga? ne obligāti! Galu galā e-komercijas būtība joprojām ir lietu pārdošana cilvēkiem. Galvenais ir tas, ka "cilvēki" ir mainījušies. Lietotāji vairs akli netic reklāmām, bet vairāk pievērš uzmanību produktu pieredzei un sociālajiem ieteikumiem.

Vai esat ievērojuši, ka daudzi cilvēki pārlūko pirms iepirkšanās?pašmēdijiplatformaMazā sarkanā grāmataVai arī skatīties īsus video? Šī ir pārmaiņu atslēga.

Kur ir plauktu e-komercijas izrāviens?

1. Produkta spēju uzlabošana ir pamats

Bez laba produkta viss mārketings ir gaisa pils. Ja produkts nav pietiekami spēcīgs, tas ir kā automašīna bez dzinēja, lai cik laba būtu akcija, to nespēs aizstumt. Ja vēlaties atgriezties, jums ir jātērē laiks un līdzekļi paša produkta kvalitātes uzlabošanai.

2. Satura platformu stādīšana ir galvenais

Plauktu e-komercijas grūtības ir tādas, ka ir grūti tieši audzēt. Lielākā daļa lietotāju dodas uz vietni JD.com un Tmall, lai iegādātos preces, jo viņiem ir skaidras vajadzības, nevis vienkārši pārlūko produktus. Šajā laikā satura platformas loma kļūst ievērojama.

Piemēram, Xiaohongshu, TikTok/Vibrato, Kuaishou, X,YouTubeŠāda satura platforma dabiski ir piemērota zāles audzēšanai. Pateicoties reālai novērtēšanai un uz scenārijiem balstītai lietošanas pieredzei, tas var smalki ietekmēt lietotāju pirkuma lēmumus.

Jūs varat jautāt: "Vai es nevaru pārdot preces tieši vietnē Xiaohongshu, protams, jūs varat, taču jums jāzina, ka plaukta e-komercijas spēks ir stabilā piegādes ķēdē un loģistikas sistēmā?" Tāpēc precīza ideja ir:Sējiet sēklas satura platformā un gūstiet peļņu plauktu platformā.

Kā spēlēties ar satura kultivēšanu + plauktu monetizāciju?

1. Dziļi izprotiet lietotāju vajadzības

Pirms zāles stādīšanas jums jāzina, kas ir jūsu lietotāji, kādi ir viņu sāpju punkti un kad viņiem ir nepieciešams jūsu produkts. Piemēram, tirgotāji, kas pārdod termosa krūzes, ziemā var pievērsties "biroja apkures artefaktiem", nevis akli uzsvērt zemās cenas.

2. Precīzi atlasiet satura platformas

Lietotāju portreti un spēle dažādās platformās ievērojami atšķiras. Xiaohongshu ir vairāk piemērots sieviešu patēriņa precēm, Douyin ir piemērots jaunākiem, īslaicīgiem un ātriem produktiem, savukārt Kuaishou ir vairāk sliecas uz piezemētiem produktiem. Katras platformas īpašību izpratne un jūsu produktiem vispiemērotākās platformas izvēle ir pirmais solis uz panākumiem zāles audzēšanā.

3. Izveidojiet augstas kvalitātes saturu

Saturs ir zāles stādīšanas pamatā. Neatkarīgi no tā, vai tā ir grafika, teksts vai video, tam ir jābūt pievilcīgam un ticamam. Piemēram, jūs varat parādīt produkta efektivitāti reālos scenārijos vai kliedēt potenciālo klientu šaubas, izmantojot reālas lietotāju atsauksmes.

4. Uz datiem balstīta lēmumu pieņemšana

Nepaļaujieties uz "sajūtu", lai spriestu par zāles stādīšanas efektivitāti. Izmantojiet datu analīzi, lai saprastu, kurš saturs darbojas labi un kura platforma ir ar augstu reklāmguvumu līmeni, un laicīgi pielāgojiet stratēģijas. Atcerieties: dati ir jūsu labākais draugs.

Veiksmes stāsti: izrāviens no 0 līdz 1

Ņemiet par piemēru noteiktu uzkodu zīmolu. Sākumā to pārdošanas apjomi vietnēs JD.com un Tmall bija drūmi, un viņu ikmēneša apgrozījums bija pat mazāks par 5 XNUMX juaņu.

Vēlāk viņi mainīja savu stratēģiju un koncentrējās uz satura palielināšanu vietnēs Xiaohongshu un Douyin.

Ar uzņēmuma biznesa personāla starpniecību mēs esam atbildīgi par daudzu interneta slavenību uzaicināšanu mēģināt publicētDzīveorientēti īsie video, tie dubultoja pārdošanas apjomu tikai trīs mēnešu laikā un veiksmīgi piesaistīja lietotājusdrenāžaDodieties uz savu plauktu veikalu.

写在最后的话

Tas, ka plaukta e-komercija ir sarežģīta, nenozīmē, ka nav iespēju. Problēmas būtība ir:Vai spējat sekot līdzi pārmaiņu tempam un vai esat gatavs ieguldīt laiku un enerģiju jaunos spēles veidos?. Tā vietā, lai sūdzētos par vidi, padomājiet, ko vēl varat darīt.

总结

• Uzlabojiet produkta iespējas un ielieciet stabilu pamatu.
• Stādiet zāli satura platformā, lai novirzītu trafiku uz plauktu platformu.
• Izstrādājiet skaidru zāles stādīšanas stratēģiju un izvēlieties piemērotu platformu.
• Nepārtraukti optimizējiet saturu un pieņemiet uz datiem balstītus lēmumus.

Tirgus nekad nenoraida labus spēlētājus. Plaukta e-komercijas ceļš joprojām ir plašs. Tālāk, kā jūs plānojat mainīties? Rīkojieties tūlīt!

🎯 Obligāts pašvides rīks: bezmaksas Metricool palīdz ātri sinhronizēt vairāku platformu publicēšanu!

Pastiprinoties konkurencei starp pašvides platformām, daudziem satura veidotājiem ir kļuvis par galvassāpēm, kā efektīvi pārvaldīt satura izlaišanu. Bezmaksas Metricool parādīšanās lielākajai daļai satura veidotāju piedāvā pavisam jaunu risinājumu! 💡

• ???? Ātri sinhronizējiet vairākas platformas: Vairs nav jāpublicē manuāli pa vienam! Metricool var veikt ar vienu klikšķi, ļaujot viegli aptvert vairākas sociālās platformas.
📊
• Datu analīzes artefakts: varat ne tikai publicēt, bet arī izsekot trafiku un mijiedarbību reāllaikā, nodrošinot precīzus norādījumus satura optimizēšanai.
⏰
• Ietaupiet vērtīgo laiku: Atvadieties no garlaicīgām darbībām un veltiet laiku satura veidošanai!

Satura veidotāju konkurence nākotnē būs ne tikai par radošumu, bet arī par efektivitāti! 🔥 Uzziniet vairāk tūlīt, noklikšķiniet uz tālāk esošās saites▼